2月15、16日，集團公司召開了銷售工作會議。董事長楊守軍和公司主要領導以及銷售總公司各駐外辦事處經理參加了會議。這次會議因2013年軸承市場低迷和今年銷售市場仍不明朗而備受關注。
　　據統(tǒng)計，全公司內銷 2013年回款額比2012年增長15.06%；銷售額同比增長11.66%；應收賬款同比增加了7%；庫存比年初增加2.89%。
　　會上各辦事處經理分別匯報了工作，公司領導相應的做了點評。杭州辦事處和天津辦事處完成了全年的主要指標受到了表揚和獎勵。四川辦事處因回款指標僅完成全年的41.6%、銷售費用嚴重超支而受到批評。
　　彭飛副董事長對銷售工作提出了意見和要求。彭飛指出，2013年公司經濟運行指標整體完成的比較好，為企業(yè)“求生存、保穩(wěn)定、謀發(fā)展”起到了保障性的作用。尤其是去年11月份以來，回款額度很大，為新的一年開好局奠定了有力的基礎。
　　雖然取得了一定的成績，但還存在不少亟待解決的問題。我們的市場開發(fā)能力、銷售工作水平、思維意識還有待提高。
　　面對新的挑戰(zhàn)和壓力，我們要積極尋找機遇，勇闖難關，奮力沖擊新的發(fā)展目標。去年，資金周轉達到半年以上，8大辦事處銷售成本占了600萬，質量成本占銷售額的1.5%，在途、壞賬等無效的損失數(shù)額較大。今后要嚴格做好承接合同有效，產銷銜接緊密，過程管控嚴細。
　　要做好收支兩條線的管理，大力節(jié)約成本。費用支出、人員安排要合理周密。談價格、訂合同增加1元就是增加1元的效益。訂合同一定要規(guī)范，杜絕隱形損失。對于銷售中給企業(yè)造成損失的要追究責任，要考核各辦事處的銷售利潤。
　　我們辦企業(yè)的目的就是為了盈利和賺錢，但是現(xiàn)在的國內軸承市場利潤空間已經很小了，國外名牌已經實現(xiàn)本土化，我們暫時處于高端市場的空隙之間，我們要通過調整產品結構轉型發(fā)展，沖出夾縫，闖出一片新天地。目前，我們要站穩(wěn)腳跟，維持和拓展中低市場份額，積極利用社會資源，優(yōu)化資源配置，提高盈利水平，夯實發(fā)展基礎。
　　彭飛最后提出，提高經濟效益是企業(yè)最終奮斗目標，因此，我們必須積極實施效益、效率和效果的三效管理。銷售不講效率就沒有市場，不講效果就沒有業(yè)績，不講效益就是無效的銷售。銷售系統(tǒng)要增強三效意識，提高我們的營銷質量。
　　彭飛對2014年銷售工作提出了新的要求，核心就是：一要講市場，維護和開發(fā)并舉，高端市場和客戶是主要目標；二要講效益，外求市場效益，內求管理效益，要有新途徑和新辦法；三要講敬業(yè)，要建立考核機制，困難中要有勇氣和智慧，工作中要有嚴格的考核，勝者進，敗者退，絕不姑息。
　　會議綜合各位領導的點評認為：市場的風險就是企業(yè)的風險，市場的成敗就是企業(yè)的成敗，市場的空間就是企業(yè)的發(fā)展空間。從客戶的訂貨份額看，我們產品大都是客戶需求量的補充，全部和主要采購光陽產品的客戶并不多，銷售質量也不高。隨著市場的變化和發(fā)展，要積極改進和創(chuàng)新我們的經營思路適應市場。應該制定營銷的中長遠規(guī)劃，包括隊伍建設，網絡建設，產品結構、檔次和水平。目前應下功夫維護老客戶，以多年的感情、極少的成本增加份額；有方案、有步奏、有措施有的放矢的開發(fā)新市場，降低開發(fā)成本，加快開發(fā)速度，提高開發(fā)效果。要及時清理和淘汰信譽低、業(yè)績差的客戶，防止給我們造成不必要的損失。要通過各種形式的培訓，迅速提高銷售隊伍素質。對各辦事處進行以銷售利潤掛鉤的業(yè)績考核，確保公司利潤指標的實現(xiàn)。