互聯(lián)網公司自研芯片的成功，除了要滿足人人都能指點幾句的“技術先進、產品好用”外，還有兩座大山要跨過：說服自己、說服別人。

說服自己，芯片讓公司的業(yè)務部門大規(guī)模使用；說服別人，能讓客戶放心把半條命交給你。

于BAT而言，自研芯片要跨過的第一大關，就是搞定自己人。

道理與這十多年來的BAT上云無異。

“業(yè)務部門把云用好了，功勞是云部門的。用不好系統(tǒng)崩了，鍋是自己的。”這便是當年BAT核心業(yè)務上云遇到的現(xiàn)實矛盾。

“跨部門協(xié)作，尤其像IT基礎設施的替換，若不是建立在對等互利的基礎上，愿意孔融讓梨的圣母型領導少之又少。”

縱使大家在同一只船上，只要每部門的KPI不同、高管的任務不一，犧牲小我、利好他人、成就大我之事的推進，舉步維艱。

正如淘寶和京東商城的上云，過程絕不僅是在技術層面把系統(tǒng)搬到云上那么簡單，更要讓電商部門與云部門之間放下戒備、充分信任、利益捆綁，也需要企業(yè)最高領導人絕對支持、敢于兜底的決心。 否則無論是云，亦或是芯片，自研產品只能在集團內的創(chuàng)新業(yè)務或無關痛癢的場景中，小試牛刀，自娛自樂。

故事對外講的震天響，產品對內躺在倉庫無人問津。

與之相扣的是，任何銷售行為，只有在能夠說服自己的時候，才有機會說服別人。

因此，芯片的自用和外銷，歷來都是綁定在一起的。

所以當我們在討論互聯(lián)網廠商造芯誰更勝一籌時，不妨先看看誰的核心業(yè)務有大規(guī)模使用自研芯片。

否則一切談論，只停留在紙面。

回歸正題，其實全球互聯(lián)網巨頭們，早已經在自研芯片領域卷起來了。

已經擁有第四代張量處理器TPU的谷歌，在2021年將自研芯片的觸角延伸到了手機SoC領域。亞馬遜更是在去年底交出了8年推出3大系列9款自研芯片的成績單，并在其AWS云服務中用上了大量自研芯片。

國內的互聯(lián)網巨頭們2021年在自研芯片領域也動作頻頻，先是3月份字節(jié)跳動正在組建芯片團隊的消息爆出。6月份百度宣布將其芯片業(yè)務獨立，成立昆侖芯科技。10月份的阿里云棲大會，全球首款5nm服務器CPU問世。相隔不到一個月，騰訊也首次公布了其三款自研芯片的進展。

互聯(lián)網巨頭們跨界自研芯片的出發(fā)點，業(yè)界的共識是對差異化的需求以及成本考量，也有資深人士認為提升技術形象也是重要原因。

雖然有著相似的出發(fā)點，但互聯(lián)網巨頭們自研芯片的路徑各不相同。百度選擇了拆分芯片業(yè)務，阿里云端高性能芯片自用，RISC-V芯片開源開放，騰訊想用盡可能少的投入撬動自研芯片。

目前來看，國內互聯(lián)網公司遇到的問題比較類似：一是如上述所談到的，還處于“說服自己”的階段，核心業(yè)務部門并不完全買賬，產品更多在話語權相對弱勢的業(yè)務部門小范圍使用。

其次，互聯(lián)網公司天然不具備半導體團隊的流程管理和考核經驗。尤其當團隊中既有大量互聯(lián)網原生員工，也有不少傳統(tǒng)芯片背景人員時，面對不同技術背景、做事風格迥然不同的兩大類員工，互聯(lián)網做派的管理方式、員工之間的協(xié)作配合，會產生較大的沖突。

與此同時，由于個別公司的芯片團隊，其人員和資源投入力度有限，通常由兩個一級事業(yè)群組建的臨時聯(lián)合項目組來推進。這種跨事業(yè)群的協(xié)作，在芯片這類研發(fā)周期較長的產品上，往往是最無奈也是非常糟糕的模式。

當這些問題確確實實映射在BAT身上時，中國互聯(lián)網三巨頭自研芯片，能否殊途同歸？

內外因素交織，卷入自研芯片的BAT

相比谷歌和亞馬遜兩大巨頭，國內互聯(lián)網巨頭自研芯片的整體進度稍慢。因此，不少芯片業(yè)內人士都認為，國內互聯(lián)網巨頭們自研芯片有兩方面的原因：一方面是被國外互聯(lián)網巨頭卷入芯片領域，另一方面還有自主可控的需求。

當然，通過自研芯片提升技術形象，進而帶來毛利率的提升，促進股價上漲也是不可忽略的目的。

2005年摩爾定律放緩之后，在自動駕駛、高性能計算、AI等日益龐大且多種多樣的應用需求下，促使擅長軟件和算法的科技巨頭們，開始涉足不太擅長的芯片領域。

“當互聯(lián)網巨頭有了各自的專長，且都想越做越好。通用芯片只能滿足八九成的需求，不能滿足互聯(lián)網巨頭們差異化需求和發(fā)揮各自的專長，自然就開始自研芯片。”芯片行業(yè)資深人士J叔說。

接近昆侖芯科技的小川認為，百度自研芯片的兩個關鍵因素，首先是業(yè)務的需求，其次是因為百度從2011年開始就用FPGA做AI加速，有了多年的積累在2018年轉向AI芯片是自然而然的選擇。

當然，自研芯片還包含了互聯(lián)網巨頭們對于成本的考量。

出發(fā)點相似，但互聯(lián)網巨頭們開始自研芯片的時間和決心為何有明顯差別？

云岫資本合伙人趙占祥認為，“國外的巨頭自研芯片更多是出于差異化和提升競爭力的需求。國內的巨頭自研芯片還有供應鏈安全的考慮。”

這能夠解釋多家國內互聯(lián)網巨頭在2018年中美局勢緊張前后開始布局芯片。

從業(yè)務層面看，有20年多芯片行業(yè)從業(yè)經歷的張丁認為，“云計算業(yè)務是自研芯片的關鍵。云計算需要大量的基礎設施，而自研芯片又和基礎設施緊密相關，可以看到無論是國外的AWS還是國內的阿里云，自研芯片的動力都很大。騰訊是以應用和運營為核心的互聯(lián)網公司，云計算業(yè)務在整個公司中的占比還相對較小，自研芯片的動力就很弱。”

超級電商與超級搜索，在海外市場上印證了是最容易帶動云計算和芯片發(fā)展的互聯(lián)網商業(yè)形態(tài)，諸如以超級電商為代表的亞馬遜，以超級搜索為代表的Google和微軟（Bing）。相反，F(xiàn)acebook這類社交基因的企業(yè)，其云與芯片的自研動力相對沒那么強。

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