“我們的目標(biāo)和使命，是成為國內(nèi)一流的成套電力裝備制造商和系統(tǒng)集成商，”許繼集團董事長王紀(jì)年日前在北京西直門賓館告訴中國工業(yè)報記者，“要實現(xiàn)這個目標(biāo)，挑戰(zhàn)很大，但我們的優(yōu)勢也很多�！�
　　許繼集團以電力系統(tǒng)自動化、保護及控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)為主導(dǎo)。其前身許昌繼電器廠建于1970年，由黑龍江阿城繼電器廠對口援建而成。
　　經(jīng)過三十多年的持續(xù)快速發(fā)展，當(dāng)年小小的繼電器廠如今已成為國家電力裝備行業(yè)的大型骨干和主導(dǎo)企業(yè)，躋身國內(nèi)輸變電二次設(shè)備制造領(lǐng)域的第一方陣。
　　
　　兩大優(yōu)勢悉心經(jīng)營
　　
　　“我們有一支凝聚力強、創(chuàng)新力強且非常能干的團隊，這是許繼的核心所在，也是企業(yè)幾十年發(fā)展積累下來的最大優(yōu)勢。”王紀(jì)年告訴記者。
　　由當(dāng)初的勞動密集型企業(yè)，發(fā)展到今天的集科、工、貿(mào)、金（融）為一體的大型高科技企業(yè)集團、國家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地，許繼經(jīng)歷了很長時間的磨礪。
　　“這其中有幾批人甚至一兩代人艱苦卓絕的努力，以及每一個員工的巨大付出�！蓖跫o(jì)年說，這個團隊對集體有著很深厚的感情，對許繼的未來也充滿了希望，“他們把許繼作為自己的終身事業(yè)，有這么一批骨干組成的團隊，我們相信許繼是攻無不克戰(zhàn)無不勝的。”
　　與此同時，許繼集團在研發(fā)方面有自己獨特的優(yōu)勢�！笆紫仁前盐樟苏�確的技術(shù)開發(fā)方向。”王紀(jì)年告訴記者，許繼在基礎(chǔ)平臺研究、硬件研究、基礎(chǔ)功能模塊研究方面，都進行了很細致的市場調(diào)查和同行業(yè)對比，這樣，“不至于一開始立項就走偏或落后�！�
　　其次，許繼每年都將銷售收入的5%或更多的投向技術(shù)研發(fā)。2007年集團公司實現(xiàn)銷售收入72億元，其中新產(chǎn)品的銷售收入已占到總收入的70%以上。
　　第三，把研發(fā)看成一個系統(tǒng)。除了產(chǎn)品開發(fā)，它還包括產(chǎn)品的檢測、實驗等。王紀(jì)年說。許繼近幾年已累計投入3億元資金，大幅度改造和完善生產(chǎn)設(shè)備、試驗條件、測試設(shè)備等。其在建的世界最大特高壓保護和自動化動態(tài)數(shù)字化實驗室，今年六七月將建成投用。
　　第四，重視人才并充分發(fā)揮其作用�！斑@是最重要的。”王紀(jì)年強調(diào)說。通過搭建人才引進的平臺，許繼形成了一支包括行業(yè)專家、學(xué)術(shù)帶頭人、海外歸來技術(shù)專家在內(nèi)的核心研發(fā)團隊。
　　“一些跨國公司在我國也相繼建立了繼電保護的獨資公司，但他們挖空心思也不能從許繼找到骨干人員，這也是我們許繼能力的一種佐證。”王紀(jì)年不無驕傲。
　　
　　三大差距坦然應(yīng)對
　　
　　“和ABB、西門子等國際頂尖巨頭企業(yè)相比，我們在整體優(yōu)勢方面還存在著不小的差距�！蓖跫o(jì)年坦然表示。
　　首先，管理的精細化有待提升。要研制出高可靠性、符合市場需求的高科技裝備，需要每個研發(fā)人員、每個軟件、每個符號及每個操作工人的工藝等都達到相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)。“但這需要長時間的積累，不可能一蹴而就�！蓖跫o(jì)年說。
　　其次，產(chǎn)品還需要市場的檢驗。盡管在自主創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新方面，近年來許繼收獲不少，但畢竟進入高科技領(lǐng)域只有一二十年的歷史，要像具有一百多年歷史積累的跨國公司那樣成熟，許繼還需要不停地追趕，不斷地改進、提高。
　　另外，制度還需要進一步完善�！安还苁茄邪l(fā)、制造還是管理、營銷，都需要一個更適合市場經(jīng)濟、更能引導(dǎo)我們向現(xiàn)代企業(yè)推進、完善的制度�！蓖跫o(jì)年告訴記者，“值得慶幸的是，我們對每一個差距都做了認(rèn)真的查找、對比，同時也制定了一個符合實際的規(guī)劃。”
　　在許繼集團日前舉行的2008~2012年五年發(fā)展工作會議上，其黨委書記、總裁李富生分析了公司目前面臨的核心主導(dǎo)產(chǎn)品還不夠多、不夠強，市場營銷管理體系還比較混亂，以及行業(yè)競爭態(tài)勢惡化等主要挑戰(zhàn)，提出了公司發(fā)展的總體目標(biāo)，明確了公司未來五年發(fā)展的指導(dǎo)思想，并進行了相應(yīng)的工作部署。

　　“挑戰(zhàn)很大，我們要做的工作也很多，但我們的優(yōu)勢也不少，大家的積極性也很高�！蓖跫o(jì)年表示。
　　
　　行業(yè)整合提上日程
　　
　　近年來，國家相繼出臺了一系列振興裝備制造業(yè)的政策，并不斷提高重大裝備國產(chǎn)化的比率，這為我國的電氣制造業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機遇。
　　在預(yù)測電網(wǎng)自動化保護控制領(lǐng)域的競爭格局時，王紀(jì)年分析，五年后，這一領(lǐng)域的小企業(yè)會大量倒閉，許繼、四方、國瑞、南自還將穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)第一方陣，而跨國公司將逐漸退出這一舞臺。
　　我國的特高壓建設(shè)目前已達到國際當(dāng)代先進水平，并基本上實現(xiàn)了國產(chǎn)化。在這個領(lǐng)域里，已沒有了任何實質(zhì)性的技術(shù)和制造障礙。
　　“在特高壓直流領(lǐng)域，雖然尚需借助跨國公司的‘洋拐棍’，但三四年后我們就可獨立行走，而且目前的合作也是以我們?yōu)橹�，外方分包�！蓖跫o(jì)年告訴記者，在交流領(lǐng)域，許繼對開關(guān)、套管等關(guān)鍵設(shè)備的研制也取得了突破性進展，“今年將完全可以實現(xiàn)自主創(chuàng)新。”
　　但相比ABB、西門子等成套設(shè)備制造商，許繼的產(chǎn)品線還比較狹窄。尤其是在電力系統(tǒng)一次裝備方面，許繼目前僅有干式變壓器、中低壓開關(guān)/開關(guān)柜等，對此，王紀(jì)年透露，許繼近期已有上馬高壓產(chǎn)品的規(guī)劃。此外，許繼還將重組公司非主營業(yè)務(wù)，并積極推進行業(yè)合作。2008年3月20日,平安信托投資有限責(zé)任公司以9.6億元購得許繼電氣第一大股東許繼集團100%股權(quán)。平安承諾，將對許繼未來發(fā)展提供全方位的金融服務(wù)和不少于40億元的長期資金支持。
　　“被一個有實力的集團控股，將對許繼下一步的市場發(fā)展、行業(yè)整合等，提供更多的金融支持�！蓖跫o(jì)年日前對中國工業(yè)報記者表示，“我們要把民族工業(yè)看成一個整體，與兄弟企業(yè)進行重組或開展項目、資金、股權(quán)等方面的合作，從而打造一個全新的行業(yè)。20年內(nèi)，中國的ABB、西門子就會誕生�！�