——訪天正集團常務(wù)副總裁施長云

　　近年來，大力推行“以人為本”戰(zhàn)略的天正集團，已成功打造出一個高效、創(chuàng)新、充滿活力和進取精神的管理團隊，并成為企業(yè)健康快速發(fā)展的源動力。目前，天正集團已經(jīng)成為中國工業(yè)電器行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一，并先后榮獲“國家大型企業(yè)、國家級企業(yè)集團、中國電氣百強企業(yè)”等榮譽稱號。

    2007年年末之際，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的天正集團再次開始了他的優(yōu)秀人才儲備之旅，在該集團常務(wù)副總裁施長云的親自帶領(lǐng)下，天正集團2008校園招聘“快車”接連駛?cè)肭迦A大學、北京大學等眾多名校，選拔企業(yè)所需人才。11月27日晚間，在天正集團北大招聘會間隙，記者專訪了施長云副總裁，請他闡述了天正集團的人才觀及未來發(fā)展規(guī)劃。

    機電商報：天正集團作為一個從事傳統(tǒng)工業(yè)制造的民營企業(yè)，為什么會對人才這么渴求？

    施長云：企業(yè)要想取得快速發(fā)展，人才是最核心的因素。天正集團管理團隊真的是以特別虔誠的態(tài)度來對待人才，因為我們認識到人才才是企業(yè)的競爭力，才是企業(yè)的優(yōu)勢。只有把人才聚集在一起，充分發(fā)揮他們的夢想，企業(yè)才會真正得到發(fā)展。

    現(xiàn)在很多企業(yè)都講“以人為本”，但大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往會為了節(jié)省5萬元設(shè)備采購費去花很多時間考察研究，但對待人才一般不會下這么大的功夫。而天正的高層60%的時間都用在研究優(yōu)秀的人，研究如何把他們聚集在一起，激勵他們，也正是這種對人才的渴求，天正才有可能取得新的發(fā)展。

   機電商報：作為一個有著十幾年發(fā)展歷史的電氣企業(yè)，您認為天正如今仍能保持高速增長的秘訣是什么？

    施長云：在市場上，我們確實取得了不錯的成績。以低壓電器產(chǎn)業(yè)為例，這一部分去年實現(xiàn)增長61％，而今年的增長率為45％。我認為，天正能夠取得高速發(fā)展，歸根結(jié)底還是取決于人才。

    天正擁有優(yōu)秀的管理機制、優(yōu)秀的銷售體制和優(yōu)秀的管控體系，而這些高于同行的制度建設(shè)都是由優(yōu)秀的人才完成的。最為重要的是，現(xiàn)有員工7000余人的天正還擁有很好的系統(tǒng)協(xié)調(diào)性，優(yōu)秀的制度保證了集團每一個部門在行動時都能夠指向一個方向，從而實現(xiàn)效率的最大化。

    另外，我認為，天正取得高速增長最重要、也是最核心的原因來自于企業(yè)管理層的高速應(yīng)變能力、快速修復(fù)能力以及對市場空間的想象能力和靈敏的反應(yīng)能力。

   機電商報：隨著競爭的日趨激烈，工業(yè)電器行業(yè)必將和其他成熟行業(yè)一樣面臨著一個行業(yè)洗牌過程，其實今年這種信號已經(jīng)有所釋放，比如工業(yè)電器領(lǐng)域跨國巨頭施耐德和中國民營電器企業(yè)德力西的合資，您認為這將對天正產(chǎn)生怎樣的影響？

   施長云：這一合資對行業(yè)的影響將十分深遠，而對天正而言，應(yīng)對競爭最需要的是加強企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，因為供應(yīng)鏈的兩端連接著上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商。

    天正應(yīng)該向施耐德學習，做到效率最大化，所以我們要以上下游供應(yīng)鏈的延伸為工作重點。按照企業(yè)通常的管理思路，當然是零配件采購價格越低越好，而這卻很容易產(chǎn)生“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，往往會導(dǎo)致不規(guī)范的企業(yè)由于擁有價格優(yōu)勢而被吸納進企業(yè)的供應(yīng)鏈，規(guī)范的企業(yè)反而會因為價格不具備競爭優(yōu)勢被淘汰掉的現(xiàn)象發(fā)生。最后，企業(yè)回過頭一看，自己的供應(yīng)商都是小而散的供應(yīng)商，大的有規(guī)模的供應(yīng)商一家都沒有。所以我們要改變觀念，避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，因為小企業(yè)的發(fā)展理念、對產(chǎn)品質(zhì)量的認識，都和天正的發(fā)展能力不相匹配。最近，我們已經(jīng)花了幾個月的時間來考察供應(yīng)商，決定把“良幣”找回來，采購性價比最高的產(chǎn)品。

   機電商報：在產(chǎn)品同質(zhì)化，價格競爭不具有明顯優(yōu)勢的今天，天正未來將如何發(fā)展？

   施長云：關(guān)于企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，目前我們也有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新能源的一些計劃，不過，不管是做高壓產(chǎn)品，還是做新能源，最關(guān)鍵的問題是怎么去做。為什么做一件同樣的事情，有的企業(yè)能成功，有的企業(yè)卻會失��？在我看來，中國大多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略并不復(fù)雜，追求的無非就是低成本和差異化，但最終決定企業(yè)是否能夠勝出的因素卻是企業(yè)能不能夠?qū)⒆约簣猿值睦砟顚嵤┖�，也就是�?zhàn)術(shù)將最終決定戰(zhàn)略。

    未來幾年，我國將繼續(xù)加大節(jié)能減排力度，而傳統(tǒng)低壓電器行業(yè)因為受到原材料和銷售市場的雙重影響，毛利率迅速下降。所以天正要想實現(xiàn)突破，就要生產(chǎn)國家需要的產(chǎn)品。目前，天正已經(jīng)在變頻器和電力自動化、光纖行業(yè)做了兩年的研究儲備，未來幾年將會對這些領(lǐng)域重點投入。我們相信，這些滿足國家需求的產(chǎn)品市場將會很大。

    同時我認為，中國最近這10年、20年的時間還不能在世界上做到技術(shù)領(lǐng)先，中國的競爭能力還將體現(xiàn)在效率最大化上，也就是成本最低。所以對于中國的企業(yè)而言，技術(shù)雖然是一個重要的因素，但企業(yè)持久競爭力的保持還要靠效率。而效率的取得就要依靠企業(yè)各個環(huán)節(jié)的努力，歸根結(jié)底還是人才問題。這也是天正這么多年來注重挖掘、培養(yǎng)人才的根本原因。