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西蒙電氣張仁余:西蒙電氣“與偉大建筑同在”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):149
核心提示:

  摘要:由中國照明電器協(xié)會、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)手打造的“2011中國(上海)國際酒店與建筑照明展覽會”于3月29日-4月1日在上海新國際博覽中心舉行,作為亞洲頂級照明展會,酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、開關(guān)插座等全新展品一一亮相。

  背景:由中國照明電器協(xié)會、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)手打造的“2011中國(上海)國際酒店與建筑照明展覽會”于3月29日-4月1日在上海新國際博覽中心舉行,作為亞洲頂級照明展會,酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、開關(guān)插座等全新展品一一亮相。

  采訪嘉賓:西蒙電氣(中國)有限公司副總/營銷中心總經(jīng)理  張仁余

  記者:新浪家居 張曉蓮

  【新浪家居】:張總,你好!西蒙的我們展臺我們可以看到,非常漂亮,想請您談一下,這次展會對我們西蒙來講您覺得有什么樣特殊的意義,從整個展位的布局上有哪些很巧的心思在里面,給大家介紹一下。

  西蒙電氣(中國)有限公司副總/營銷中心總經(jīng)理  張仁余  

  【西蒙電氣】:上海這樣一個酒店照明設(shè)備展我們是第一次參加,以前西蒙參加展會主要是參加在廣東的每年光樣展,這次選擇上海參加展會也有我們的想法在里面,兩個展會是不同的訴求。廣東的光樣展更多的可能是一種招商性的,一個新的品牌、新的企業(yè),可能剛開始在中國市場開拓市場的時候會在光樣展上做,所以光樣展會看到很多中小企業(yè),或者這個品牌不是很有名氣,是為了國內(nèi)的招商。過去幾年西蒙在中國不斷發(fā)展,現(xiàn)在我們已經(jīng)過了需要招商的環(huán)節(jié),所以說我們現(xiàn)在開始會在參展上有所選擇。針對上海的展會,因為它的定位和訴求主要針對的是用戶,終端消費者,而且這次更多針對的是酒店行業(yè)的,酒店家裝、設(shè)計公司。所以我們想有這樣一個機會把西蒙最好的產(chǎn)品直接傳遞到用戶的眼前,讓他們感受,所以說我們這次也做了這樣一個參展選擇的變化,參加了上海的展會。

  從展會的布置可能你們也又看到西蒙的展會布置,從廣東展會和以前傳統(tǒng)招商意義的展會我們這次又增加了一個環(huán)節(jié)。因為這次我們的目標(biāo)非常明確,主要是針對酒店,主要是一些比較好的高檔酒店,所以在我們的展會現(xiàn)場除了傳統(tǒng)展位以外,我們增加了一個體驗式的客房,在客房里面我們是用一種酒店電器產(chǎn)品解決方案的方式,把西蒙的產(chǎn)品系統(tǒng)的、完整的呈現(xiàn)出來,如果談心思的話,可能是從這個角度。

  【新浪家居】:還挺特別的,有一種身臨其境的感覺。從產(chǎn)品上面來講,我們這次展出的產(chǎn)品是不是包括有一些不同產(chǎn)品線之類的,給我們介紹一下。

  【西蒙電氣】:眾所周知,西蒙是一個到中國市場從開關(guān)開始做的企業(yè),但其實西蒙是一個電器集團,它的產(chǎn)品鏈其實非常廣。在中國市場我們是從開關(guān)開始做,到07年、08年開始我們逐步的把單純的開關(guān)產(chǎn)品,應(yīng)該叫近接成一個電器產(chǎn)品解決方案。什么是解決方案呢?跟電器配套的相關(guān)產(chǎn)品都會在西蒙整個產(chǎn)品配套之中。所以這次展會會看到除了開關(guān)以外,還會有西蒙燈具,各類的客房燈具,室內(nèi)的一些商業(yè)照明,還有我們的抵押電器,還有綜合布線、家居布線產(chǎn)品,所以整體會組成一個完整的家居電器網(wǎng)絡(luò),為消費者、為我們終端用戶提供一個完整的解決方案。

  【新浪家居】:這其實也是今年我們的一個新的方向是吧?

  【西蒙電氣】:應(yīng)該不是今年的方向,應(yīng)該是從07年、08年開始,我們逐步在做這樣一件事情,就是產(chǎn)品不斷的相關(guān)多元化。至少從去年開始,我們相對正式提出的概念——家居電器,以前說開關(guān)有燈、有低壓、有布線,逐漸要找到一個集成的概念,所以我們提出來一個家居電器解決方案概念。去年開始一直在推,今年通過這個展會的方式,使我們正式把西蒙產(chǎn)品集成給用戶的訴求完整表達出來。

  【新浪家居】:我之前了解過,西蒙參加過很多工程方面像世博會、奧運會之類的,與偉大建筑同在,酒店方面我們之前有沒有很成功的案例可以跟大家分享的?

  【西蒙電氣】:中國的酒店業(yè)對于產(chǎn)品選擇需求可能也是近十年來高等酒店在中國逐步多起來,其實西蒙在國內(nèi)做酒店做的蠻早的,包括剛開始我們做釣魚臺國賓館。但是最近幾年西蒙做酒店做的比較早,剛剛談到“與偉大建筑同在”,可能是一些標(biāo)志性的項目,或者全國比較大型的房地產(chǎn)企業(yè),西蒙做的非常多。酒店做的也很多,酒店我們是某一個地方做一個酒店,據(jù)目前我的資料顯示,包括跟洲際酒店、萬豪酒店、萬利酒店,包括皇冠假日酒店、喜來登

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