編者語：傍晚，北京天鴻科園大酒店三樓大廳里比平時顯得忙碌和熱鬧了很多。凌華科技（中國）有限公司主辦的“運動控制與機器視覺論壇”剛剛結束，張裕先生還在忙著收拾展臺上的產品。而我們，只能站在一旁靜靜地等著�？粗鴱埾壬�疲憊地面容，我們實在不忍再去打擾他，可是采訪任務無法完成，“中國機器視覺”系列報道里就少了幾分顏色。于是，有了下面的文字，有了我們和大家一起了解Euresys的機會。 面對迅猛發(fā)展的中國機器視覺產業(yè)，眾多國際企業(yè)紛紛“登陸”中國市場，或尋找代理，或設立辦事處，都準備在中國廣闊的市場上占有一席之地。 以圖像采集卡與圖像處理軟件在行業(yè)內爭雄的比利時Euresys公司自然也沒有例外。自2005年5月開始授權凌華科技為中國區(qū)獨家代理開始，Euresys一改最初進入中國市場時尋求多個代理、多點營銷的策略，以全新的方式開始了進軍中國市場的新“征程”。Euresys公司中國區(qū)銷售經理張裕先生告訴我們，Euresys的圖像采集卡和軟件主要應用在工業(yè)檢測方面，包括醫(yī)療、半導體、電子制造等行業(yè)，凌華的客戶群恰好也集中在這些領域，而且凌華在國內有龐大的營銷網(wǎng)絡，選取凌華作為Euresys的代理，更有利于Euresys開辟中國廣闊的市場。“另外，我們必須確保Euresys的中國代理商愿意為客戶提供最好的技術服務，協(xié)助客戶完成他們的項目。只有客戶的項目成功，代理商和Euresys才能獲得真正的回報�！睆埾壬�說。 張裕先生從2005年正式出任Euresys公司中國區(qū)銷售經理以來，一直在努力讓Euresys產品全面切入中國市場。張先生向我們介紹，比利時Euresys公司成立于1989年，是現(xiàn)今機器視覺和圖像處理工業(yè)的重要力量。17年來，Euresys一直把焦點放在設計和生產用于工業(yè)圖像采集、存儲、處理和顯示的板卡和設備，以及提供用于圖像處理和分析的軟件包和系統(tǒng)集成工具，同時在產品設計和管理上具有超前意識，這使得Euresys在前10年里取得了每年平均20％以上的強勁增長率。2004年Euresys的圖形采集卡銷售超過三萬片，圖像軟件超過一萬套。在最近4年里，為了更好的為客戶提供服務，Euresys在全球新增了3個公司代表處，其中新加坡代表處服務于亞太地區(qū)。 作為一家專業(yè)化的國際機器視覺公司，Euresys的產品有著很強的競爭優(yōu)勢�！斑@首先就體現(xiàn)在我們長達17年的技術積累。”張先生說。17年來產品營銷的過程中，來自客戶的反饋意見使Euresys的技術水平以及應用領域知識不斷地積累，質量、穩(wěn)定性也不斷地提高。 自張先生主管中國區(qū)銷售以來，2005年Euresys在中國區(qū)的銷售額比上一年增長了近40％。“這都歸功于中國市場的成長速度�！睆埾壬�謙虛地說�？吹皆絹碓蕉嗟娜碎_始認識到機器視覺的重要性，張先生非常高興。他認為，隨著中國工業(yè)的高速發(fā)展，機器視覺行業(yè)也會迅速的發(fā)展成熟起來�！耙驗槟壳霸谥袊�，機器視覺的最終客戶群體基本都已經認識到機器視覺在提高產品質量和效率方面的重要性，越來越多的客戶開始接受機器視覺，加上大量的外資制造企業(yè)在中國設廠的同時帶進了機器視覺檢測設備，很多國內制造廠在競爭的壓力下也開始安裝視覺檢測系統(tǒng)。這都能說明機器視覺的終端客戶群體是呈增長趨勢的�！睆埾壬�說。隨著機器視覺的廣泛應用，國際上的機器視覺供應商都紛紛涌入，中國本地企業(yè)也開始逐漸介入。更多的視覺產品供應商為客戶提供了更多的選擇，客戶有機會選擇最適合自己需求的視覺產品，整個市場也會進一步細分。這對于廠家和代理商而言，就意味著必須提供更適合本地市場的產品和專業(yè)服務，來適應本土客戶的需求�！斑@就是目前中國機器視覺存在的問題�！睆埾壬鷶嘌�。 張先生分析認為，目前的中國機器視覺市場處于兩端的產品供應商和終端客戶群與中間環(huán)節(jié)即系統(tǒng)集成商存在嚴重的比例失調，系統(tǒng)集成商無論從數(shù)量上還是質量上都不能滿足市場的需求�！爱斎�，系統(tǒng)集成商需要時間去培養(yǎng)。目前中國機器視覺在很大程度上已經走了捷徑，中國人在引進和學習國外先進技術方面有很強的能力，很快就可以掌握并加以應用，而且現(xiàn)在又有大批留學海外的中國人回國，未來2到3年，中國機器視覺市場就會有一個全新的變化�！� 2006年，Euresys將繼續(xù)推出多款新板卡（詳細情況請在近期關注我們的報道或Euresys的網(wǎng)站）。在圖像處理軟件方面，Euresys將繼續(xù)增強各個模塊的功能，特別是在幾何模板匹配、二維碼識別等上作很大的提升。張裕先生告訴我們，他2006年目標是將銷售額在2005年的基礎上再增長一倍�！笆袌鲈谝惶焯靿汛�，我們也要一天天更好！”張先生說。