目前，中國HMI市場的現(xiàn)狀呈現(xiàn)如下特點：應用領域的擴展、供應商的增多、數(shù)量的快速增長和價格的不斷下降。在國內(nèi)人機界面產(chǎn)品的供應鏈中，天津羅升是唯一以代理身份躋身前列的市場參與者，從HITECH到Beijer，天津羅升已經(jīng)具備了完整的中高低HMI產(chǎn)品線，進一步增強了其市場競爭力。 成功地將HITECH帶入主流HMI品牌的正是苗永清先生，作為資深產(chǎn)品經(jīng)理人，苗先生對HMI產(chǎn)品及市場具有獨到而權(quán)威的認知。1、提到國內(nèi)的HMI市場，就不能不提到天津羅升，因為羅升以總代理身份，成功地將HITECH帶進了HMI的主流市場。在您看來，其成功經(jīng)驗有哪些？（市場需求、產(chǎn)品定位、營銷策略等方面） 羅升在1996年將HCHITE人機界面引進大陸，當時人機界面在工控領域應用還不是很普遍，羅升洞察到人機界面產(chǎn)品的廣闊前景，已引進先進技術，提升國內(nèi)制造業(yè)水平為己任，用心培植市場。 當時國內(nèi)的大部分工控設備還處于中低端自動化水平，HCHITE人機界面能夠充分滿足行業(yè)需求，并且極大提升了當時設備的自動化程度。其卓越的性價比成為客戶的首選。 羅升憑借在業(yè)界的豐富經(jīng)驗為客戶提供綜合性的解決方案，特別是在技術上給與全方位技術培訓，使客戶的技術水平得到很大的提升，提升了客戶產(chǎn)品的先進性。羅升不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶、更提供了從產(chǎn)品培訓到售后的全方位貼心服務。我們的服務承諾是，保修期7年，且第一年是免費保修，次年起僅收取成本費。有了上述的綜合性服務，羅升的客戶群不斷壯大。2、作為傳動控制產(chǎn)品整合服務商，天津羅升已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)知名的渠道品牌，羅升不但是多個知名品牌的代理，也為用戶提供整合服務。就HMI產(chǎn)品而言，您認為天津羅升的優(yōu)勢在哪里？（理解市場、整合優(yōu)勢、橫向合作模式等方面） 系統(tǒng)整合是當今工控領域的發(fā)展趨勢，HITECH人機界面是高性能、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，同時性價比最優(yōu)。羅升的工控產(chǎn)品系列齊全，除人機界面外，還有PLC、變頻器、伺服等產(chǎn)品，HITECH人機界面和這些產(chǎn)品有很好的整合性，其網(wǎng)絡技術成為信息化的利器。對于客戶我們會提出最為合理的整合技術方案，能夠很好的達到成本最低化、技術先進化、經(jīng)營持續(xù)化。 羅升是卓越的工控品牌服務商，一方面，通過與客戶的合作，調(diào)研客戶對產(chǎn)品需求方向，來協(xié)助制造商完善改進設計新產(chǎn)品，另一方面，將掌握的行業(yè)前沿技術，提供給客戶，幫助提升其產(chǎn)品技術水平。3、隨著HITECH加盟Beijer，如今天津羅升又獲得了Beijer的代理權(quán)。但HITECH和Beijer市場定位迥異，在產(chǎn)品價格成為市場競爭敏感因素的現(xiàn)在，您將如何開拓Beijer的市場？ BEIJER人機界面是行業(yè)中難得的高端產(chǎn)品，其在全球有8%的市場占有率，2005年榮獲歐洲產(chǎn)品設計第一名。不同的檔次產(chǎn)品有相應的市場需求。中國的設備正在進軍國外市場，其設備的工控系統(tǒng)需要比肩國際水平， 而BEIJER恰恰具備了這種特質(zhì)，我們可以滿足這方面的市場需求，再加上羅升豐富的客戶群體以及技術上的優(yōu)勢，我們有信心使客戶了解BEIJER的產(chǎn)品特點并接受高端產(chǎn)品給其帶來的好處。我們將本著讓客戶充分了解BEIJER、掌握BEIJER的強大功能并使其認識到這是一款物超所值的產(chǎn)品。4、現(xiàn)在，HMI在非工業(yè)領域的應用也很廣泛，如在交通、物流、醫(yī)療、金融、旅游、通訊、廣告等行業(yè)的應用已隨處可見。HMI產(chǎn)品從開始主要應用于機械設備向工業(yè)領域的各個行業(yè)滲透，對羅升而言，針對這些市場變化有怎樣的市場策略？ 目前我們主要應用在工業(yè)控制領域，并關注交通、物流、醫(yī)療、金融、旅游、通訊、廣告等行業(yè)的HMI的發(fā)展。將來會根據(jù)市場和客戶的需求，引進相應的產(chǎn)品。5、您如何看待，隨著本土成長起來一批HMI品牌，導致了市場價格的持續(xù)下降？羅升將怎樣應對？ 對于本土化的品牌我們認為是需要大家來支持的，這樣中國人的產(chǎn)品才會有未來。他們的加入確實使市場價格在逐漸走低，我們把這種壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿�，提升自己、完善服務并引進更加先進的技術。羅升將一如既往地不斷提升自己的服務品質(zhì)，制定適應競爭的價格體系，配合制造商不斷研發(fā)新產(chǎn)品，使之保持產(chǎn)品的先進性和卓越的性價比。6、作為HMI的資深產(chǎn)品經(jīng)理人，您怎樣判斷HMI技術和產(chǎn)品的發(fā)展走向？ 網(wǎng)絡時代早已來臨，工業(yè)領域的普及率還遠遠不夠。下一步產(chǎn)品將朝著網(wǎng)絡功能的不斷強大邁進，就像BEIJER、HITECH人機界面，網(wǎng)絡功能非常強大，相信未來會更好。[/align]聲明：本文為中國傳動網(wǎng)獨家稿件。如若轉(zhuǎn)載請注明出處。