人物簡(jiǎn)歷：[size=2][font=楷體_GB2312]申國(guó)勝，1955年生，漢族，安徽明光市人1978年初-1981年初 ，就讀安徽師范大學(xué)數(shù)學(xué)系；1981-1993年，安徽淮北教育學(xué)院數(shù)學(xué)系任教（其中1986-1987年，在西北大學(xué)數(shù)學(xué)系研究生課程班學(xué)習(xí)）；1993年7月至今，主要從事變頻器代理銷售。 [/font][/size][i] 初次見(jiàn)申總是1997年，那時(shí)他剛剛正式開(kāi)始做變頻器代理，他周邊的人都叫他“申老師”，我很好奇，后來(lái)才得知他原來(lái)在大學(xué)當(dāng)老師，而且他最喜歡聽(tīng)到的稱呼還是老師。可為什么又會(huì)從教師轉(zhuǎn)向一個(gè)商人的角色，這在我心中始終是一個(gè)疑問(wèn)，因?yàn)楦鞣矫娴脑�因一直沒(méi)有機(jī)會(huì)了解，直到十年后的今天，我才有機(jī)會(huì)真正面對(duì)面傾聽(tīng)他的心路歷程。 十幾年前，申總應(yīng)朋友之邀利用暑假去短期幫忙時(shí)，可能沒(méi)有想到他從此再也回不到以前那悠閑的狀態(tài)，不是回不去，是外面的世界太精彩了，而且我想，在他溫和、儒雅而與世無(wú)爭(zhēng)的外表下，其實(shí)是一個(gè)很用心、很執(zhí)著的人吧？這在我們娓娓交談中果真得到了證實(shí)。[/i][align=center]兩種人生，兩種風(fēng)景——國(guó)方科技總經(jīng)理申國(guó)勝[/align]從教師到商人 1993年夏，時(shí)年38歲的申國(guó)勝在一位做自動(dòng)化工程的大學(xué)同學(xué)邀請(qǐng)下來(lái)到了春城昆明，學(xué)數(shù)學(xué)、教數(shù)學(xué)的他第一次與工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品有了初步接觸。兩個(gè)月的暑期過(guò)后，他辭去了數(shù)學(xué)系主任的職務(wù)，但仍保留了教師職位，正式步入這一行，動(dòng)機(jī)也很簡(jiǎn)單，就是覺(jué)得當(dāng)老板很自由，經(jīng)濟(jì)上會(huì)更好。起初是做行政工作，后期慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)向銷售，就是這段短暫的下海生涯撼動(dòng)了他原有的自信心。以前他認(rèn)為能把書教好、和領(lǐng)導(dǎo)、和同事、和學(xué)生之間關(guān)系相處好，就一定會(huì)是很適合做銷售工作，可面對(duì)現(xiàn)實(shí)才發(fā)現(xiàn)自己根本無(wú)所適從，因?yàn)樗�不知道客戶真正的需要，也不知道能給客戶提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)，只是很簡(jiǎn)單地認(rèn)為真誠(chéng)地去介紹，對(duì)方就會(huì)接受，但現(xiàn)實(shí)拒絕了他這種書生想法。他開(kāi)始懷疑是回到原點(diǎn)，還是咬牙堅(jiān)持？最終選擇繼續(xù)。不久，他被派到深圳建立分公司，正當(dāng)想真正靠自己能力與同學(xué)共同大干一場(chǎng)時(shí)，同學(xué)的公司因經(jīng)營(yíng)問(wèn)題關(guān)閉了，他面臨兩個(gè)選擇：一重操舊業(yè)，二自己創(chuàng)業(yè)，1995年底，他回到了家鄉(xiāng)。 春節(jié)期間，經(jīng)過(guò)慎重的考慮，他決定去深圳獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。帶著家中僅有的1萬(wàn)多元存款和妻兒再次來(lái)到深圳，安頓好了一切之后，他的身上只剩余幾千元了，當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)僅僅是：到年底能賺回這一萬(wàn)塊錢就行。 這對(duì)于他的人生來(lái)說(shuō)不能不是一個(gè)較大的波折。年近不惑，帶著嬌妻稚子，拋去穩(wěn)定的收入，良好的社會(huì)關(guān)系，安逸的環(huán)境......在這樣的情況下要拋開(kāi)一切從頭開(kāi)始的確是需要一番勇氣的。他對(duì)自己的性格評(píng)價(jià)是：執(zhí)拗。認(rèn)定的事情一定要做成功，否則就不去嘗試。比如在剛下海時(shí)，第一次接觸PLC，外行人都覺(jué)得編程很難，可對(duì)于學(xué)數(shù)學(xué)的他來(lái)說(shuō)，數(shù)學(xué)所用的語(yǔ)言比電腦語(yǔ)言要豐富多了，捧著書，用數(shù)學(xué)的邏輯來(lái)分析，硬是讓他鉆研出來(lái)，當(dāng)然這也給他一個(gè)信心，那就是：工業(yè)自動(dòng)化與數(shù)學(xué)在理論上是相通的，所不同的是應(yīng)用。從單幫到組織 回到深圳，已屆不惑之年的申國(guó)勝就是在跑單幫，雖然辛苦但沒(méi)有想過(guò)去打工（也許是因?yàn)樵谏钲谶@個(gè)年輕的城市中，他覺(jué)得自己的年齡已經(jīng)是個(gè)問(wèn)題），還是想靠自己能夠打拼出一條路來(lái)。此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有那種想做一番事業(yè)的抱負(fù)，坦白說(shuō)只以糊口為第一目的，在1996年一年中他做過(guò)事情的種類太多了，只要有利潤(rùn)就做，如電腦組裝、辦公用品、勞務(wù)輸出等，到了當(dāng)年5月，他已經(jīng)賺取了最初預(yù)計(jì)的1萬(wàn)多元，到了年底，掙了約6萬(wàn)元，這已經(jīng)出乎他當(dāng)時(shí)的計(jì)劃，到了第二年，他在一個(gè)朋友公司的依托下使深圳比亞迪公司成為了自己當(dāng)時(shí)最大的客戶之一，并且至今還保持著合作關(guān)系。 從一個(gè)受人尊重的教師到一個(gè)沒(méi)有背景、以炒單為生的生意人，其中的心理落差我想對(duì)于當(dāng)時(shí)的申總而言不能說(shuō)不是一種煎熬，不論是自己獨(dú)自做還是在朋友的幫助下做，對(duì)于一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的男人都是一個(gè)磨練。這種狀態(tài)持續(xù)了約兩年一直到1997年末，隨著深圳電力電子行業(yè)的快速發(fā)展，如果僅靠零散的炒單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的要求，他也希望能有一個(gè)正規(guī)的經(jīng)營(yíng)和系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)運(yùn)作，于是在1997年底他注冊(cè)成立深圳市國(guó)方實(shí)業(yè)有限公司，成為一個(gè)有自己組織的經(jīng)營(yíng)者。 要有穩(wěn)定的客戶群就要有一項(xiàng)穩(wěn)定的產(chǎn)品來(lái)支撐，最初，申總選擇韓國(guó)三星變頻器作為第一個(gè)經(jīng)營(yíng)品牌，自此開(kāi)始了事業(yè)的起飛。從自足到沉思 1998年，國(guó)方公司開(kāi)始正式運(yùn)作，批發(fā)經(jīng)營(yíng)三星變頻器使得申總收獲了第一桶金，從起初的不懂到半年后開(kāi)始能夠重新翻譯三星變頻器產(chǎn)品的說(shuō)明書，這也使他對(duì)變頻器有了更深的認(rèn)知，用他所說(shuō)的“抗大精神”來(lái)分析細(xì)節(jié)，常常就用哪一個(gè)詞更恰當(dāng)而反復(fù)地琢磨。三星使他的事業(yè)有了良好的起步，可惜中途因?yàn)槿�星工控的企業(yè)運(yùn)作問(wèn)題，結(jié)束了在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)。 做品牌代理后，國(guó)方得到迅速發(fā)展，2001年又增加了日本日立變頻器的代理，并且是其中L100系列變頻器的中國(guó)獨(dú)家專賣，至2003年，國(guó)方已發(fā)展成為深圳變頻器代理商中的佼佼者。申總早已不是當(dāng)初上門推銷的業(yè)務(wù)員了，他開(kāi)始有了自己的想法，在國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)變頻器紛紛涌起之時(shí)，也成為深圳眾多國(guó)產(chǎn)變頻器制造商中的一個(gè)試水者。但一年后最終因技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)拓原因以失敗告終，而同時(shí)因?yàn)榭陀^原因與日立之間的合作也宣告終止，國(guó)方陷入成立以來(lái)最低谷時(shí)期。投資失敗、客戶流失，仿佛到此時(shí)申總才開(kāi)始沉靜反思，失敗的原因是什么？為什么遇到一點(diǎn)波折公司就會(huì)無(wú)防備力量？最后，他終于發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)深植入泥土中的根。一個(gè)沒(méi)有根的企業(yè)碰到風(fēng)吹雨打當(dāng)然只能搖擺不定。進(jìn)入商海近十年他才真正定下心來(lái)思考這一切。 最終他發(fā)現(xiàn)，代理企業(yè)的根就是終端用戶，以前做批發(fā)、做銷售，只要貨賣出賺取利潤(rùn)就可以了，到了危機(jī)來(lái)臨時(shí)才恍然發(fā)現(xiàn)竟然不知道自己的產(chǎn)品都流向了何處。他決定改變策略，直接面對(duì)最終用戶，國(guó)方又選擇代理了歐洲品牌丹佛斯和最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本富士品牌變頻器，重新尋找客戶，歷經(jīng)兩年終于走出了低谷。對(duì)這兩年，申總描述是他經(jīng)營(yíng)觀念重要改變的兩年，積累了很多精神財(cái)富，真正悟到了管理之道，思路一下子開(kāi)闊起來(lái)，他要把企業(yè)做成一個(gè)百年老店，而且是一個(gè)有層次、有理念、有文化的企業(yè)。 他重新理順了客戶脈絡(luò)，走進(jìn)終端客戶中，吸納外企的一些先進(jìn)管理理念，加強(qiáng)行業(yè)推廣，只有扎根用戶之中，樹(shù)立起自己獨(dú)特的品牌形象，使其成為不可替代者，這樣才能具備一種鮮活的生命力，企業(yè)才能吸足養(yǎng)分成長(zhǎng)，才很難會(huì)被撼動(dòng)�，F(xiàn)在的國(guó)方公司已經(jīng)展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的市場(chǎng)活力，不僅受到了品牌供應(yīng)商的好評(píng)，而且成為了很多行業(yè)大戶的主要合作伙伴。他們已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的二傳手式的銷售商，現(xiàn)在已經(jīng)可以為諸如造紙、紡織、染整、包裝、印刷、電工機(jī)械等專業(yè)設(shè)備提供完整的電氣控制解決方案。相信申總一定能夠帶領(lǐng)著國(guó)方走向更高的平臺(tái)！從老板到老師 從嘗試著進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)至今，已有十幾年的時(shí)間，申總也仿佛在經(jīng)歷著一個(gè)鳳凰涅槃的過(guò)程。他從一個(gè)天天只想著訂單的生意人在向一個(gè)思考企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的管理者轉(zhuǎn)變。廣東省自動(dòng)化學(xué)會(huì)看到了國(guó)方的成長(zhǎng)歷程，及時(shí)地接納了申總成為他們的常務(wù)理事，使得他能夠方便地與廣東自動(dòng)化界的專家、學(xué)者進(jìn)行交流，大大地拓寬了他的視野。他說(shuō)做了十多年的所謂生意，現(xiàn)在才覺(jué)得剛剛學(xué)會(huì)如何去做生意，才悟到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的精髓所在。申總是一個(gè)完美主義者，他對(duì)于細(xì)節(jié)上的要求有時(shí)可以說(shuō)到了嚴(yán)苛的程度，但他說(shuō)作為一個(gè)管理者，雖然這種性格在企業(yè)的某些層面上是適用的，但在發(fā)展之后對(duì)于中高層管理人員的個(gè)性發(fā)展則是一種壓制。在細(xì)節(jié)上太要求盡善盡美反而會(huì)適得其反，所以近兩年他也在有意識(shí)地改變自己。 作為一個(gè)旁觀者，作為一個(gè)代理銷售商，申總認(rèn)為國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗牌，隊(duì)伍已逐漸明晰，國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)的實(shí)力已不容小覷。但他認(rèn)為國(guó)產(chǎn)變頻制造企業(yè)雖然在價(jià)格和服務(wù)方面與國(guó)外品牌相比有優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)管理和行業(yè)深入上還有待加強(qiáng)。我們的國(guó)產(chǎn)企業(yè)不能只看眼前利益，要放眼未來(lái)、放眼世界！就算是獲得了一時(shí)的利益，也要考慮可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)因素，努力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則還是有可能被市場(chǎng)所淘汰。 孔子說(shuō)過(guò)：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不踰矩�！鄙昕偛艅傊撂烀�之年，但他說(shuō)計(jì)劃是到了60歲后再重歸三尺講臺(tái)，從老板再回歸到一個(gè)教師的角色中去。但這次的回歸并不是簡(jiǎn)單地回到老本行，而是去把他這些年的領(lǐng)悟講給那些即將走向社會(huì)的大學(xué)生，以使他們少走一些彎路，為年輕人的成長(zhǎng)做一塊鋪路石。當(dāng)然，要讓他能去安心地做這些，此間一定要建立一個(gè)更加穩(wěn)定的企業(yè)平臺(tái)，引入更新的管理和銷售理念，培養(yǎng)出強(qiáng)有力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)文化活動(dòng)[align=left]后 記： 進(jìn)入工控行業(yè)十余年，從不懂到熟知，作為一個(gè)國(guó)外變頻器品牌代理商，他的個(gè)人經(jīng)歷其實(shí)也是中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)縮影，從蹣跚起步到迅猛發(fā)展再到低潮反思，但所幸的是沒(méi)有放棄�！犊刂婆c傳動(dòng)》成立至今，申總一直對(duì)我們的成長(zhǎng)給予了積極的關(guān)注與指導(dǎo)，我們的每一期刊物他都會(huì)認(rèn)真閱讀，指出其中的優(yōu)或劣，細(xì)到甚至對(duì)文章中一處標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的不妥他都會(huì)認(rèn)真地指出，我們雜志的成長(zhǎng)正因?yàn)橛羞@樣的良師益友。[/align]聲明：本文為中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)獨(dú)家稿件。未經(jīng)許可，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。