今年是研華科技成立30年。30，對人來說是而立之年，也是事業(yè)進入快速發(fā)展的黃金時期。于研華黃金新三十年開始之際，《伺服與運動控制》有幸采訪了研華工業(yè)自動化事業(yè)群全球總經(jīng)理吳明欽先生。

研華工業(yè)自動化事業(yè)群全球總經(jīng)理吳明欽先生

訪談中，吳明欽先生從容自若，暢所欲言：既站在行業(yè)角度從物聯(lián)網(wǎng)、設(shè)備自動化等領(lǐng)域、WebAccess+物聯(lián)應(yīng)用聯(lián)盟介紹研華自動化的發(fā)展，又從企業(yè)角度闡述研華內(nèi)部發(fā)展歷程，開啟研華科技新的黃金30年。

“一個公司能夠成長到30年，代表過去這個公司的經(jīng)營模式、格局、目標是正確的，但是未來30年的話，這就值得商榷重新思考。專注、熱情和人才是研華發(fā)展到今天的因素。”當(dāng)問到研華成立30周年的感受時，吳明欽總經(jīng)理這樣說到。

2013研華自動化合作伙伴會議的最后一天下午，“研華風(fēng)范 飛躍三十”騎行活動在北京昌平十三陵水庫環(huán)道舉行，這是研華成立30周年之際在全球范圍內(nèi)展開30余場“Cycling with Advantech @30”單車串連活動中的一場。吳明欽說：“其實騎單車過程就像研華的成長歷程。首先要定下一個方向，其次是要堅持。在騎行的過程中，有上坡也有下坡，就像發(fā)展中會遇到好景氣和不景氣，但是不能停下來，停下來就是結(jié)束。方向定了之后才不會騎錯，路線走錯了沒關(guān)系，但是目標錯了，企業(yè)可能就會在行業(yè)里消失。”

研華成立初期，當(dāng)時最熱的產(chǎn)業(yè)是電腦。大勢所趨，研華也選擇進入這一領(lǐng)域，但是研華沒有選擇個人電腦，而是選擇工業(yè)電腦，進入了工業(yè)領(lǐng)域。行業(yè)發(fā)展趨勢是不可逆的，但是方向和目標的選擇很重要，不管人生還是企業(yè)，都應(yīng)該做到逐波而不隨流。就像研華選擇物聯(lián)網(wǎng)和自動化，發(fā)展出適合研華的經(jīng)營模式和企業(yè)文化，都是順勢而為。

物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)典范

在2013年研華自動化合作伙伴會議中，研華明確提出了“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市”是研華下個階段的重要領(lǐng)域，并制定系列發(fā)展戰(zhàn)略，同時使用“驅(qū)動智慧城市創(chuàng)新 共建物聯(lián)產(chǎn)業(yè)典范”替代之前的“智能地球的推手”，成為研華科技新的中文品牌口號。

智慧城市就是物聯(lián)網(wǎng)的具體化，吳明欽總經(jīng)理介紹：“驅(qū)動智能城市創(chuàng)新 共建物聯(lián)產(chǎn)業(yè)典范”，其實是把“智能地球的推手”定位的落實。研華在交通、能源、醫(yī)療、建筑、環(huán)保等領(lǐng)域都已提供完整的解決方案，而未來這些領(lǐng)域都將成為物聯(lián)網(wǎng)的一部分，它們將會以全新的模式出現(xiàn)，更加的智能化和自動化，新的產(chǎn)品和解決方案會從中誕生，這就是智慧城市創(chuàng)新。

“研華有沒有機會和我們的伙伴一起成為物聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的典范？我覺得是有機會的。”吳明欽總經(jīng)理肯定地說道。研華自成立之初，便深耕于自動化行業(yè)，為客戶提供可靠的產(chǎn)品。研華的產(chǎn)品有先進的通訊技術(shù)和完整的監(jiān)控技術(shù)，并已廣泛應(yīng)用于各個行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中，信息是關(guān)鍵，傳輸是保證，而在這兩部分，研華都有獨一無二的優(yōu)勢，并且正在擴大。

機器人是趨勢

吳明欽總經(jīng)理坦言，機器人是自動化發(fā)展的趨勢。據(jù)預(yù)測，2014年，中國將成為全球最大的機器人市場。研華作為一家全球領(lǐng)先的創(chuàng)新型嵌入式產(chǎn)業(yè)電腦和自動化解決方案的提供商，毫無意外也會隨著市場和客戶需求的變化，進入一個市場。

而在進入市場過程中，研華將扮演兩個角色：系統(tǒng)供應(yīng)商和行業(yè)制造商。作為系統(tǒng)供應(yīng)商，研華會一如既往支持系統(tǒng)集成商和客戶完成他們的方案，提供產(chǎn)品以及系統(tǒng)集成解決方案。另一方面，作為制造商，研華會基于自身的高端自動化核心技術(shù)，來研發(fā)機器人控制系統(tǒng)，并通過控制系統(tǒng)切入機器人市場。

除了關(guān)注機器人市場外，在設(shè)備自動化方面，未來研華還會提供全新的全方位設(shè)備自動化解決方案。隨著第四次工業(yè)革命和物聯(lián)網(wǎng)的來臨，傳統(tǒng)的行業(yè)界限將消失，并會產(chǎn)生各種新的活動領(lǐng)域和合作模式，新價值的創(chuàng)造過程正在發(fā)生改變，產(chǎn)業(yè)鏈分工將被重組�；�于這一趨勢，研華立足于現(xiàn)有的優(yōu)勢，研發(fā)更多高端運動控制、分布式運動控制、嵌入式工業(yè)電腦平臺、人機界面、PAC控制器、機器視覺和視覺采集的技術(shù)產(chǎn)品。同時，隨著運動控制與視覺技術(shù)的融合，研華整合計算機、運動控制、視覺技術(shù)和系統(tǒng)平臺 ，為行業(yè)提供完整的應(yīng)用方案。

目前研華自動化的解決方案已成功應(yīng)用在電力與能源、軌道交通、設(shè)備自動化、環(huán)境設(shè)施監(jiān)控等領(lǐng)域。未來，研華將會以昆山、上海、北京、西安四個研究中心為據(jù)點，聯(lián)合合作伙伴共同為推動智慧城市的實現(xiàn)和加速智能制造的進程作出貢獻。預(yù)計到2018年，這一領(lǐng)域會為研華帶來8億的產(chǎn)值。

分區(qū)經(jīng)營

目前，研華采取分區(qū)域經(jīng)營的策略，主要分為中國、歐洲、美國、東南亞和新興地區(qū)等。每個區(qū)域的發(fā)展重點都不一樣，但是都是由銷售團隊對產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)進行跟蹤發(fā)展。吳明欽總經(jīng)理透露，研華正在轉(zhuǎn)型，組織結(jié)構(gòu)由區(qū)域、產(chǎn)品驅(qū)動變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)、應(yīng)用驅(qū)動模式，這樣一來，可以更直觀地從全球角度分析不同產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域發(fā)展。

正如吳明欽總經(jīng)理所言，研華在每個區(qū)域發(fā)展的側(cè)重點都是不一樣的。在中國地區(qū)，研華著重推動自動化

和產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用、垂直應(yīng)用，包括電力與能源、設(shè)備自動化、機床自動化、交通等；美國是DMS，主要提供客制化服務(wù)，采取大客戶經(jīng)營模式；而歐洲則是分散經(jīng)營，以合作伙伴共同經(jīng)營為主；而新興國家以布點為主。

研華的產(chǎn)品和服務(wù)涉及地區(qū)和領(lǐng)域非常廣闊，因此研華構(gòu)建了完善的制造和供應(yīng)體系。現(xiàn)階段研華兩大生產(chǎn)制造中心分別在臺灣和昆山；而在供應(yīng)方面，在美國歐洲臺灣和昆山都有運營中心，進行庫存、發(fā)貨、售后服務(wù)。

“利他”哲學(xué)和研華美滿人生

作為一家成立30年的公司，研華有其獨特的企業(yè)文化。在30年經(jīng)營中，研華確立了“GOOD TOGREAT”的經(jīng)營哲學(xué)，致力于引領(lǐng)智能地球產(chǎn)業(yè)，同時以“利他精神”出發(fā)，勉勵實踐企業(yè)公民責(zé)任。基于這樣的理念，造就了研華心無旁騖、追求專精與領(lǐng)先的專業(yè)成就。

研華堅持“利他”哲學(xué)——取之于社會，要回饋于社會。在研華內(nèi)部，自董事長到基層，都是以“利他”精神與客戶交流的。以服務(wù)精神和客戶合作，幫助客戶完成業(yè)務(wù)，這是研華的營銷理念。研華人一直相信，以“利他”的心態(tài)去和客戶合作，比以盈利為目的去和客戶打交道，更能有助于提升自己。

而在企業(yè)內(nèi)部，研華創(chuàng)建了ABLE Club。 ABLEClub以「工作，學(xué)習(xí)，愛」為出發(fā)點，包含許多具備創(chuàng)意的藝術(shù)文化、社會人文關(guān)懷、健康休閑及自然生態(tài)環(huán)保等活動，用積極健康熱情的活動，鼓勵員工在工作和生活中追求自己的“美滿人生”。

對外，研華站在行業(yè)角度，順應(yīng)時代變化，聯(lián)合合作伙伴，制定系列的發(fā)展策略；對內(nèi)，研華以人為本，注重企業(yè)文化的建設(shè)。經(jīng)營之道，剛?cè)岵�濟。聽完吳明欽總經(jīng)理的介紹，再看看研華今日的發(fā)展規(guī)模，覺得一切都是理所當(dāng)然的。在此，《伺服與運動控制》衷心祝賀研華成功發(fā)展30年，并且祝福研華在下一個黃金30年獲得更大的成功。