1998年進(jìn)入施耐德電氣，做過(guò)物流，當(dāng)過(guò)銷(xiāo)售，任過(guò)廠長(zhǎng)，管過(guò)市場(chǎng)，在加入施耐德電氣近十四年后，徐駿接任施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人。憑借對(duì)自動(dòng)化技術(shù)及行業(yè)發(fā)展的深入理解、豐富的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)公司平臺(tái)體系的熟稔和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解把握，徐駿對(duì)施耐德電氣在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的發(fā)展有著冷靜的思考和戰(zhàn)略性的規(guī)劃。堅(jiān)持陣地戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)，采用運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，穩(wěn)中求進(jìn)，儲(chǔ)備未來(lái)，徐駿對(duì)施耐德電氣在中國(guó)市場(chǎng)的這盤(pán)棋局充滿(mǎn)了希望和信心。

　　2012年6月7日，施耐德電氣宣布，任命徐駿為施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)工業(yè)事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　徐駿于1998年8月加入施耐德電氣，此前曾擔(dān)任利德華福(2011年10月被施耐德電氣收購(gòu))總經(jīng)理及工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)OEM業(yè)務(wù)總經(jīng)理等要職，也曾相繼在物流、生產(chǎn)、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)拓展等多個(gè)職能部門(mén)任要職，為施耐德電氣效力了近十四年之久，對(duì)自動(dòng)化技術(shù)及行業(yè)發(fā)展具有深入理解，并擁有豐富的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　三大戰(zhàn)略 五個(gè)重點(diǎn)

　　目前，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢，各大企業(yè)包括施耐德電氣在內(nèi)都不同程度的受到一些影響。對(duì)于當(dāng)前的現(xiàn)狀，徐駿坦言：“施耐德電氣現(xiàn)在的業(yè)務(wù)正處在一個(gè)相對(duì)徘徊的階段，可能不會(huì)出現(xiàn)典型的V字型上升的過(guò)程，但我相信U型的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題�！�

　　為此，在上任之初，徐駿便針對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展及短期經(jīng)營(yíng)制定了三大戰(zhàn)略方向和五個(gè)工作重點(diǎn)。三大戰(zhàn)略方向?yàn)槭┠偷码姎饨窈蟮陌l(fā)展明確了方向，五個(gè)工作重點(diǎn)為現(xiàn)下確定了工作目標(biāo)。雖任重而道遠(yuǎn)，但從中可以看出徐駿對(duì)施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部全局的冷靜思考和有力把握。

　　戰(zhàn)略一，從一個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)型團(tuán)隊(duì)向產(chǎn)品、服務(wù)加解決方案的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。施耐德電氣在轉(zhuǎn)型的道路上已經(jīng)走了一段比較扎實(shí)的路，接下來(lái)還將繼續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略路線(xiàn);戰(zhàn)略二，走向西部，其中也包括在中部地區(qū)的發(fā)展。中國(guó)正處在工業(yè)化進(jìn)程當(dāng)中，全國(guó)的城市化建設(shè)非常迅速，但比較東部和西部，東部的城市化進(jìn)程比較明顯，西部?jī)?nèi)陸地區(qū)的城市化建設(shè)相對(duì)薄弱，國(guó)家在加大對(duì)西部地區(qū)的建設(shè)的同時(shí)，也給施耐德電氣提供了一個(gè)很好的業(yè)務(wù)發(fā)展契機(jī);戰(zhàn)略三，中國(guó)原創(chuàng)戰(zhàn)略。作為施耐德電氣發(fā)展的核心任務(wù)，其戰(zhàn)略意義不同一般。中國(guó)原創(chuàng)的概念，不是簡(jiǎn)單意義上的只在中國(guó)生產(chǎn)，而是要求從市場(chǎng)需求的發(fā)掘、產(chǎn)品的定義，到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、制造以及銷(xiāo)售，整個(gè)業(yè)務(wù)鏈都要在國(guó)內(nèi)進(jìn)行本地化，人員儲(chǔ)備上也要進(jìn)行本地化。Not only for China，but for the world(不僅為中國(guó)，更惠及全世界)是施耐德電氣本地化概念的本質(zhì)寫(xiě)照。

　　對(duì)于2012年的工作重點(diǎn)，徐駿明確了五項(xiàng)工作內(nèi)容：一、推進(jìn)新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，希望推出更多的符合中國(guó)客戶(hù)需求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品;二，在施耐德電氣能效管理平臺(tái)上繼續(xù)推進(jìn)解決方案的業(yè)務(wù);三，繼續(xù)戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購(gòu)事宜，去年施耐德電氣一直都在做一系列的并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的工作，戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購(gòu)本身是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的事情，但是接下來(lái)的整合，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)卻繁復(fù)冗雜;四、中國(guó)原創(chuàng)(China for China)，這是個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)，今年希望走出扎實(shí)的一步。為此，施耐德電氣邀請(qǐng)整個(gè)全球工業(yè)事業(yè)部管理團(tuán)隊(duì)來(lái)到中國(guó)開(kāi)管理會(huì)，拜訪(fǎng)中國(guó)的客戶(hù)、合作伙伴，以便更好地了解中國(guó)市場(chǎng)的需求，更有效地、迅速地做出在中國(guó)原創(chuàng)這方面具體的深化舉措和投入;五、西進(jìn)戰(zhàn)略，在保持東部地區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將施耐德電氣的市場(chǎng)擴(kuò)展至中西部并深入到全國(guó)二三線(xiàn)市場(chǎng)。

　　詳解本地化

　　本地化發(fā)展是施耐德電氣一直的工作重心�！氨镜鼗�概念含義非常豐富，如果只說(shuō)在中國(guó)生產(chǎn)是比較狹義的本地化概念，那施耐德電氣的這部分工作早已經(jīng)完成。我們所謂的本地化發(fā)展主要包括兩個(gè)鏈，一個(gè)是整體業(yè)務(wù)鏈的本地化，另一個(gè)則是人才梯隊(duì)資源的本地化�！毙祢E向我們?cè)敿?xì)地解釋了施耐德電氣本地化的特點(diǎn)與細(xì)節(jié)。

　　整體業(yè)務(wù)鏈的本地化主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一，產(chǎn)品需求定義的本地化。首先，我們要了解國(guó)內(nèi)的電氣標(biāo)準(zhǔn)。其次，我們要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本地需求，這是產(chǎn)品研發(fā)前市場(chǎng)需求的本地化，這項(xiàng)工作必須要近距離了解客戶(hù)，只有非常熟悉了解，才能夠抓住客戶(hù)的需求;第二，研發(fā)的本地化。施耐德電氣在這塊的投入非常大，目前在中國(guó)有3個(gè)不同的研發(fā)中心，覆蓋不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，未來(lái)施耐德電氣還將在中西部成立新的研發(fā)中心。從人員、人才到設(shè)施的軟件、硬件，施耐德電氣可謂不遺余力，投入巨大，很多世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)也都做到了本地化;第三，生產(chǎn)、制造、物流以及銷(xiāo)售的本地化。這些工作的本地化施耐德電氣早已經(jīng)完成;第四，最終業(yè)務(wù)鏈的本地化。施耐德電氣中國(guó)的本地化不僅僅只考慮在中國(guó)為中國(guó)，還要做到在中國(guó)為全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)起到自己的作用，這就意味著將一些國(guó)外的業(yè)務(wù)單元放到中國(guó)來(lái)，并希望越來(lái)越多，這是一個(gè)最終業(yè)務(wù)鏈的本地化，換句話(huà)說(shuō)就是決策中心的本地化，不是為中國(guó)決策，而是為全球業(yè)務(wù)決策。

　　人才梯隊(duì)資源的本地化是施耐德電氣中國(guó)本地化概念的又一個(gè)重點(diǎn)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，高層管理團(tuán)隊(duì)的本地化。像施耐德電氣中國(guó)的掌舵人朱海，不僅是施耐德電氣在中國(guó)的首位本土籍總裁，同時(shí)也是全球執(zhí)行副總裁，施耐德電氣集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)成員。希望在施耐德電氣中國(guó)管理委員會(huì)當(dāng)中，中國(guó)本地化人才越來(lái)越多，并能夠自然帶動(dòng)整個(gè)施耐德電氣全球戰(zhàn)略制定的過(guò)程。例如，徐駿作為工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人，可直接匯報(bào)給全球工業(yè)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，沒(méi)有中間例如亞太區(qū)、北亞區(qū)的地區(qū)匯報(bào)概念，這是一個(gè)非常有影響力的人才資源本地化;第二，年輕人才的本地化。不僅是高層管理團(tuán)隊(duì)的本地化，施耐德電氣也非常重視對(duì)年輕員工本地化的培養(yǎng)。未雨綢繆，不能等幾年后，公司需要一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人且他必須是個(gè)中國(guó)人時(shí)，再進(jìn)行培養(yǎng)，我們必須提前做好準(zhǔn)備。為此，施耐德電氣設(shè)有全球的馬可波羅計(jì)劃，中國(guó)的員工有機(jī)會(huì)去國(guó)外工作，國(guó)外的員工也有機(jī)會(huì)來(lái)到中國(guó)，為中國(guó)更多的年輕人才創(chuàng)造全球化的工作環(huán)境，使得他們將來(lái)能夠勝任全球職責(zé)。值得一提的是，來(lái)自國(guó)外的中層或是初級(jí)的員工越來(lái)越多，使得施耐德電氣中國(guó)的整個(gè)工作環(huán)境更加國(guó)際化。

　　創(chuàng)新四部曲

　　施耐德電氣在行業(yè)內(nèi)一直非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于其產(chǎn)品的高品質(zhì)和順應(yīng)市場(chǎng)的不斷創(chuàng)新，說(shuō)到創(chuàng)新，徐駿為我們?cè)敿?xì)介紹了他對(duì)創(chuàng)新的四個(gè)把握。

　　第一，產(chǎn)品的進(jìn)一步創(chuàng)新，不是簡(jiǎn)單的增加產(chǎn)品功能，而是人性化的貼近顧客需求。諸如，中國(guó)的客戶(hù)最求簡(jiǎn)易、精致，即插即用，查單模式、簡(jiǎn)單維護(hù)。施耐德電氣去年推出的創(chuàng)新型HMI人機(jī)界面，維護(hù)就很簡(jiǎn)單，屏幕在外面，即使屏幕壞了，只要換屏就行，別的部分不用換。第二，解決方案層面的創(chuàng)新。施耐德電氣新推出的解決方案把需求表單化，把所有功能、軟件列表，客戶(hù)只要根據(jù)自己的需求打鉤選擇即可，基本上可以做到即插即用，縮短客戶(hù)再創(chuàng)造的時(shí)間，省時(shí)省力。第三，業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。中國(guó)客戶(hù)群的復(fù)雜性導(dǎo)致其需求的多樣性和復(fù)雜性，這就需要業(yè)務(wù)模式不能一成不變，需要根據(jù)市場(chǎng)需求靈活變動(dòng)，不斷創(chuàng)新。第四，強(qiáng)調(diào)中國(guó)原創(chuàng)，符合中國(guó)客戶(hù)的需求。這個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。目前施耐德電氣已經(jīng)跟國(guó)內(nèi)19個(gè)大專(zhuān)院校進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，引領(lǐng)中國(guó)原創(chuàng)的發(fā)展。

　　展望OEM

　　作為全球能效管理專(zhuān)家，施耐德電氣在機(jī)械制造業(yè)也有諸多產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。談到中國(guó)OEM行業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)，徐駿對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心：”第一，中國(guó)的OEM制造業(yè)是全球最大的，市場(chǎng)潛力巨大;第二，企業(yè)已從簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)外機(jī)器向原創(chuàng)型機(jī)器轉(zhuǎn)型;第三，中國(guó)OEM廠商的國(guó)外客戶(hù)比重越來(lái)越大，向全球化發(fā)展。作為供應(yīng)商，施耐德電氣希望做成OEM整個(gè)鏈條的供應(yīng)商，無(wú)論客戶(hù)需求是什么，都可以有效地滿(mǎn)足，同時(shí)提供全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供售前、售中、售后的增值服務(wù)，不僅提供不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案，更能提供行業(yè)知識(shí)的附加值�！�

　　舉個(gè)例子，施耐德電氣針對(duì)中國(guó)OEM的MachineStruxureTM機(jī)器自動(dòng)化控制平臺(tái)，這是順應(yīng)中國(guó)國(guó)情及中國(guó) OEM發(fā)展現(xiàn)狀，為中國(guó)客戶(hù)提供的以更少資源消耗和更低的碳排放為目的的解決方案，這些產(chǎn)品和方案將在設(shè)備制造的過(guò)程中測(cè)量、監(jiān)控和控制能源的使用。其中的產(chǎn)品，如PM80系列功率測(cè)量機(jī)將允許OEM廠家實(shí)時(shí)地測(cè)量機(jī)器的實(shí)際能量，通過(guò)以太網(wǎng)和Modbus通信端口，通過(guò)開(kāi)發(fā)各種實(shí)時(shí)功能，在機(jī)器的工作期間，對(duì)其能源使用進(jìn)行優(yōu)化。

　　最后徐駿表示：“施耐德電氣作為全球能效管理專(zhuān)家，其使命不是自身利益最大化，而是使整個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)及客戶(hù)的利益最大化，我們希望通過(guò)施耐德電氣的努力能夠?yàn)橹袊?guó)的工業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，使其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，這是我們的使命也是我們的責(zé)任。