——訪深圳市易能電氣技術(shù)有限公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理藍(lán)巍先生

　　正所謂：物競(jìng)天擇，適者生存。在變頻器企業(yè)相互鏖戰(zhàn)的道路上，我們不得不承認(rèn)，一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌已經(jīng)浮出水面——她，就是易能電氣。 
    08年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)注定是不平凡的，銀行緊縮銀根，人民幣升值，各種原材料價(jià)格的飆漲，極大地影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。而在這種大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的制造企業(yè)，尤其是變頻器行業(yè)的生產(chǎn)廠商如何求生存共發(fā)展，越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)人的關(guān)注。在群雄混戰(zhàn)的中國(guó)變頻器行業(yè)，易能以其獨(dú)特的專用技術(shù)，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，從中脫穎而出，在逆境中發(fā)展并隨之壯大。在08年的這個(gè)夏天，記者來(lái)到了深圳易能電氣技術(shù)有限公司，并有幸采訪了市場(chǎng)拓展部經(jīng)理藍(lán)巍先生，讓我們感受了作為變頻器民族品牌代表的發(fā)展歷程。
     打造民族品牌 堅(jiān)持自主創(chuàng)新
     經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)已是群雄逐鹿，而國(guó)產(chǎn)變頻廠商的未來(lái)已日趨明朗化——被外企收購(gòu)、股改和堅(jiān)持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)三個(gè)形式并存。變頻器行業(yè)的特性決定了當(dāng)利潤(rùn)微小化后與服務(wù)業(yè)本質(zhì)的區(qū)別是它更需要經(jīng)營(yíng)者擁有為民族產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)和堅(jiān)定不移的信念、堅(jiān)毅執(zhí)著的抗風(fēng)險(xiǎn)精神，能夠秉承企業(yè)的初衷、理念、長(zhǎng)期清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為之奮斗。易能，作為一家成立僅四年多的國(guó)產(chǎn)變頻器廠商，她的進(jìn)步在業(yè)內(nèi)是有目共睹的，即使在國(guó)外變頻器占據(jù)著中國(guó)市場(chǎng)的大片江山之時(shí)，易能也從未退縮，她的堅(jiān)持不懈與執(zhí)著，為民族品牌的發(fā)展注入了一股強(qiáng)心劑。“公司的目標(biāo)是打造民族知名品牌，有一天能夠與國(guó)際著名品牌一起分享國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于外企，我們可以開(kāi)展廣泛的技術(shù)交流與合作，但我們堅(jiān)守底線就是不被收購(gòu)！”在談到公司發(fā)展的模式之時(shí)，藍(lán)經(jīng)理的一席話道出了易能的決心，也看出了民族品牌的希望。
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的成百家變頻器生產(chǎn)廠商，是利潤(rùn)至上的市場(chǎng)模式化的必然產(chǎn)物，而真正做到投身于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，鉆研核心技術(shù)的企業(yè)并不多，而易能堅(jiān)持了下來(lái)。易能目前已經(jīng)有了eds700、800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、2880、5000等多個(gè)系列幾十種產(chǎn)品，幾乎覆蓋了所有通用變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域，從產(chǎn)品相配套的硬件到控制系統(tǒng)的軟件開(kāi)發(fā)，都是完全靠自身的研發(fā)和設(shè)計(jì)，并具有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    談到易能今后主要拓展的行業(yè)和領(lǐng)域時(shí)，藍(lán)經(jīng)理表示目前將分為兩步走。第一從節(jié)能的方向和領(lǐng)域出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)家政策的引導(dǎo)，發(fā)展節(jié)能領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，比如注塑機(jī)節(jié)能、風(fēng)機(jī)節(jié)水泵節(jié)能以及油田磕頭機(jī)節(jié)能等。另一方面指的是配套市場(chǎng)，如紡織、塑料、電子設(shè)備、包裝等傳動(dòng)領(lǐng)域。尤其是在注塑機(jī)方面，公司產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟了，在美的、富士康等大型企業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用。雖然目前易能對(duì)高壓領(lǐng)域還持觀望態(tài)度，并沒(méi)有更多的涉及，但這也可能是以后發(fā)展的一個(gè)方向。而目前主要開(kāi)發(fā)的是純矢量變頻器，例如應(yīng)用在電梯方面的矢量變頻器，另外的一個(gè)目標(biāo)是傳動(dòng)領(lǐng)域的精密控制的伺服產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向。
    企業(yè)喬遷新址 規(guī)模產(chǎn)生效益
    商家投資和企業(yè)經(jīng)營(yíng)，只有達(dá)到一定規(guī)模才能獲得最佳效益。在企業(yè)歷經(jīng)四年的發(fā)展之后，市場(chǎng)的占有量和需求量都將達(dá)到一個(gè)新的高度，四年來(lái)，公司的營(yíng)業(yè)額以年均50％的速度增長(zhǎng)，因此如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利潤(rùn)化，達(dá)到與市場(chǎng)同步，僅僅維持原有的生產(chǎn)規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層迅速果斷的作出正確的判斷和決策，而易能新廠的擴(kuò)建和搬遷計(jì)劃也就隨之應(yīng)運(yùn)而生了。2008年4月，易能電氣總部遷至深圳大學(xué)城硅谷創(chuàng)業(yè)園，工廠遷至寶安宏發(fā)高新科技園，廠房面積達(dá)3000平米，新廠建成之后，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能將由原有的5000萬(wàn)擴(kuò)大至２個(gè)億。
     在談到為何選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模的問(wèn)題上時(shí)，藍(lán)經(jīng)理堅(jiān)定地告訴我們：“是市場(chǎng)！是市場(chǎng)要求我們這樣做，變頻器在目前這種競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，作為工廠來(lái)講，更重要的是追求一種規(guī)模效益，舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，假如公司一個(gè)月的變頻器產(chǎn)能從5000臺(tái)增長(zhǎng)到10000臺(tái)，那么它分到單個(gè)變頻器上成本的是下降的，同時(shí)市場(chǎng)的需求也要求我們的生產(chǎn)規(guī)�；�。尤其是在批量購(gòu)買元器件上的成本會(huì)大大降低，增大個(gè)體的利潤(rùn)空間。而相對(duì)于以前工廠改變最大的地方在于自動(dòng)化程度的提升，這直接帶動(dòng)的就是產(chǎn)能的增加，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。效率的提高就是成本的降低，成本的降低就是利潤(rùn)的擴(kuò)大，就是競(jìng)爭(zhēng)力的提升。簡(jiǎn)而言之，就是市場(chǎng)要求我們這樣做，不進(jìn)則退。”
    加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理 提倡事業(yè)留人
    兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！秾O子兵法》這句話講的就是戰(zhàn)略的重要性。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，人才戰(zhàn)略是至上的。在易能，對(duì)人才的管理上有一個(gè)宗旨，即“以人為本、事業(yè)留人”。將思想上升到一種高度、一種理念，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和方向得到統(tǒng)一、達(dá)成共識(shí)才能真正的留住人才。事實(shí)上，“以人為本、事業(yè)留人”的管理理念，使易能電氣特別注重對(duì)人的培養(yǎng)，為員工創(chuàng)造優(yōu)越條件，讓他們?nèi)��?shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，繼而創(chuàng)造出一種獨(dú)特的企業(yè)文化，把廣大員工凝聚到一起。易能電氣有自己的培訓(xùn)模式和機(jī)制，使員工更好地融入企業(yè)，幫助他們不僅成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員或者是銷售人員，更重要的是成為符合易能價(jià)值的易能人。一個(gè)員工從正式進(jìn)入易能電氣開(kāi)始，就不斷地在培養(yǎng)技能的同時(shí)強(qiáng)化易能的價(jià)值觀——以民族變頻產(chǎn)業(yè)的崛起為己任。
    易能的管理有一個(gè)特點(diǎn)：老板的主要工作就是為員工打好一個(gè)基礎(chǔ)，把一個(gè)可以合理運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)平臺(tái)搭建好，讓員工可以通過(guò)自身的努力去取得最大的成功。公司提倡創(chuàng)新和進(jìn)取精神，鼓勵(lì)技術(shù)人員發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)催促員工或者告訴他應(yīng)該做些什么，只會(huì)在員工需要的時(shí)候給予指導(dǎo)性幫助。正因?yàn)橐啄芨叨戎匾暼瞬诺呐囵B(yǎng)和使用，使其人才流失率極低。
    服務(wù)滿足特色 品質(zhì)鑄就輝煌
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸深化，人們的消費(fèi)觀念也在不斷的發(fā)生變化。消費(fèi)者在選擇一種產(chǎn)品時(shí)，不但要考查產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還要考慮產(chǎn)品的服務(wù)，甚至要了解公司的服務(wù)理念。所以每個(gè)生產(chǎn)、制造企業(yè)為了爭(zhēng)取更多的客戶，贏得更大的市場(chǎng)份額，在不惜資金投入大量的人力、物力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，努力改善產(chǎn)品的服務(wù)水平，給用戶創(chuàng)造一個(gè)良好的使用環(huán)境，將“服務(wù)也是一種產(chǎn)品”的理念深入到客戶的內(nèi)心。一個(gè)