——訪東莞市駿泰精密機(jī)械有限公司張倫總經(jīng)理

東莞市駿泰精密機(jī)械有限公司   張倫總經(jīng)理

　　編者按：隨著我國新能源汽車“新政”的逐步推進(jìn)，電池行業(yè)的大市場、大格局也在逐步形成，技術(shù)創(chuàng)新和品牌運(yùn)作是擺在企業(yè)面前的課題。經(jīng)過金融危機(jī)的大浪淘沙，只有具備堅定戰(zhàn)略發(fā)展眼光的優(yōu)秀企業(yè)才能從激烈的競爭中脫穎而出。

　　日前，記者有幸采訪東莞市駿泰精密機(jī)械有限公司張倫總經(jīng)理，由他創(chuàng)辦并經(jīng)營的駿泰在金融危機(jī)中依然穩(wěn)健前行。通過與張總的親切交流，我們能感受到駿泰卓越的企業(yè)經(jīng)營理念和科學(xué)有效的品牌發(fā)展之道。

　　記者：東莞市駿泰精密機(jī)械有限公司作為一家從事設(shè)計制造各種非標(biāo)自動化設(shè)備專業(yè)制造公司，經(jīng)過短短幾年時間的迅猛發(fā)展，成為迄今珠三角地區(qū)研發(fā)能力和技術(shù)水平較為突出的非標(biāo)自動化設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并躋身國內(nèi)鋰電池設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先地位。請您介紹一下公司的發(fā)展歷史和業(yè)績？

　　張總：公司成立于2006年6月，公司發(fā)展初期就將目標(biāo)定位于設(shè)計制造各種非標(biāo)自動化設(shè)備的專業(yè)制造公司，并致力于為生產(chǎn)廠家配套研發(fā)制造符合獨(dú)特工藝的自動化設(shè)備，在共同開發(fā)的過程中，逐步獲得客戶的高度認(rèn)可。

　　2006年10月，東莞新能源ATL開始研發(fā)圓柱鋼殼鋰電池。我司作為重點(diǎn)供應(yīng)商開始為ATL配套研發(fā)制造鋰電池生產(chǎn)設(shè)備，也標(biāo)志著我司正式進(jìn)入鋰電池設(shè)備制造領(lǐng)域。從初期的模具，工夾具起步到目前聚合物軟包裝、動力電池、圓柱型、方型四大系列成套鋰電池組裝段生產(chǎn)設(shè)備。公司以自身具有的自主知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新機(jī)制為依托，在短短幾年的時間里迅速發(fā)展，成為迄今珠三角地區(qū)研發(fā)能力和技術(shù)水平較為突出的非標(biāo)自動化設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并躋身國內(nèi)鋰電池設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　公司在致力于技術(shù)創(chuàng)新的道路上，獲得了東莞政府部門的高度重視和重點(diǎn)支持，公司于2007年獲得東莞市民營科技企業(yè)資格證書，成為東莞市2008年專*培育企業(yè)。同年榮列東莞市重點(diǎn)中小科技扶持企業(yè)名錄中，并獲得政府研發(fā)投入補(bǔ)貼和科技創(chuàng)新等各項補(bǔ)貼。2009年底獲得 “廣東省民營科技企業(yè)”稱號。

　　記者：面對電池行業(yè)市場的激烈競爭，貴公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上將會有一些什么新的舉措？推出哪些更貼近客戶需求的產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)？

　　張總：針對目前同行業(yè)的激烈競爭，我司堅持走“自主創(chuàng)新，技術(shù)領(lǐng)先”的發(fā)展策略，加大了在新產(chǎn)品研發(fā)上的項目投資。2009年2月，公司獲得東莞市寮步鎮(zhèn)政府頒發(fā)的升級轉(zhuǎn)型突出貢獻(xiàn)獎，并在4月與廣東工業(yè)大學(xué)、廣東華南工業(yè)設(shè)計院共同成立了光機(jī)電一體化設(shè)備研發(fā)設(shè)計中心。公司的優(yōu)勢和核心競爭力都在于公司特有的研發(fā)和創(chuàng)新能力。公司建立了以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)體系；在鋰電池生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化過程中，公司深刻認(rèn)識到培育擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的重要性，高度重視技術(shù)研發(fā)工作，不斷增加研發(fā)投入，做到生產(chǎn)一代，優(yōu)化一代，研發(fā)一代。經(jīng)過精心研究、開發(fā)，公司開發(fā)設(shè)計的一些鋰電子設(shè)備已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，部分產(chǎn)品已取得了國家專*技術(shù)認(rèn)證，填補(bǔ)了市場空白，并對鋰電池生產(chǎn)廠家生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化，產(chǎn)能優(yōu)率的提高等方面提供了完善的技術(shù)服務(wù)。

[$page]　　公司建立了嚴(yán)格的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計控制流程，對新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行全面的可行性、可靠性、安全性評審；對產(chǎn)品設(shè)計方案進(jìn)行細(xì)致的技術(shù)論證、失效模式分析和驗證；對產(chǎn)品樣品進(jìn)行全面的性能測試和老化穩(wěn)定性測試，并據(jù)此進(jìn)一步驗證和完善產(chǎn)品的技術(shù)性能和質(zhì)量指標(biāo)。
   
　　公司針對目前圓柱電池和動力電池目前市場需求量迅猛增長的趨勢，配套研發(fā)制造多臺圓柱電池和動力電池關(guān)鍵工序生產(chǎn)設(shè)備。如：圓柱電池全自動封口機(jī)，圓柱電池全自動滾槽機(jī)，動力電池全自動疊片機(jī)等，從功能/產(chǎn)能/優(yōu)率等方面提升了整個生產(chǎn)工藝流程上的設(shè)備自動化程度。

　　公司還結(jié)合客戶工藝要求，配套研發(fā)制造多臺軟包裝鋰電池關(guān)鍵工序自動化設(shè)備。如：全自動烘烤隧道爐，全自動上下老化板機(jī)，全自動外型尺寸測量機(jī)等，解決了制約軟包裝鋰電池各工序全自動生產(chǎn)瓶頸的難題，從而實(shí)現(xiàn)了真正意義上軟包裝鋰電池在整個工藝流程上的自動化生產(chǎn)。

　　記者：貴公司在市場開拓方面采取什么樣的銷售模式？公司的管理方面有哪些突出特點(diǎn)？

　　張總：我司在市場開拓方面采用以下幾點(diǎn)銷售模式：

　　1、精挑在電池生產(chǎn)行業(yè)從事多年的技術(shù)人員組成專門的市場開發(fā)部門，結(jié)合客戶方的對設(shè)備的工藝/功能/產(chǎn)能/優(yōu)率/使用環(huán)境/外觀設(shè)計等方面的要求，迅速準(zhǔn)確地為客戶提供配套方案；
   
　　2、在多家網(wǎng)絡(luò)媒體建立我司網(wǎng)站或商鋪，多渠道，廣范圍地對我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。并定期發(fā)布我司最新研發(fā)產(chǎn)品信息；

　　3、在多家專業(yè)期刊，雜志上做整版推廣和宣傳。拓寬我司潛在客戶的開拓渠道。提高我司的市場認(rèn)知度和知名度；

　　4、參加行業(yè)內(nèi)相關(guān)展會，展示我司主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　隨著公司的不斷發(fā)展，我們建立并完善了公司的各種體系制度，做到既有各種系統(tǒng)可依，又能極大地發(fā)揮公司快速、高效的特點(diǎn)，立足于規(guī)范化與效率化管理，明確工作職責(zé)，簡化工作流程，從而降低生產(chǎn)成本提高生產(chǎn)效率，達(dá)到能夠在激烈競爭中脫穎而出。

　　記者：現(xiàn)在很多企業(yè)都抱怨人才緊缺，人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，駿泰作為人才聚集地在運(yùn)用人才問題上是否有高招呢？

　　張總：在人才的運(yùn)用方面，駿泰一直堅持以下觀念：一要“引進(jìn)來、留得住、用得好”；二要建造能讓人才發(fā)揮自身特長的平臺，人才只有在體現(xiàn)了自身價值后，才覺得企業(yè)是尊重他（她）們，方能盡心盡責(zé)地為企業(yè)服務(wù)；三要關(guān)懷人才，盡量幫助人才解決工作和生活上的各種困難，使其能安心在企業(yè)工作。“以人為本”是科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)和落腳點(diǎn)，因此，公司提出了“以人為