網(wǎng)訊 經(jīng)銷商是照明產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，也是照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，“渠道為王”已成為LED產(chǎn)業(yè)的共識(shí)，但是究竟如何進(jìn)行渠道建設(shè)，大多數(shù)人都處于迷茫中，找不到方向。

品牌經(jīng)營(yíng)與渠道策略的主題演講。此前，阿拉丁照明新聞網(wǎng)記者對(duì)其進(jìn)行了專訪，李恩珠暢談了從如何完善渠道管理、國(guó)家政策對(duì)渠道建設(shè)的推動(dòng)、傳統(tǒng)經(jīng)銷商將面臨哪些改變以及企業(yè)如何利用電商等話題。

　　構(gòu)建具有市場(chǎng)性的品牌渠道策略

　　當(dāng)前的LED行業(yè)企業(yè)繁多，水平參差不齊，能夠叫得響的品牌卻沒(méi)有幾個(gè)，整個(gè)行業(yè)都處于無(wú)序的惡劣競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。面對(duì)這種現(xiàn)狀，李恩在認(rèn)為，企業(yè)的高度與格局才是LED照明產(chǎn)品渠道的決定主導(dǎo)的關(guān)鍵因素，但是目前LED照明企業(yè)營(yíng)渠道的根本問(wèn)題在于開(kāi)發(fā)渠道之前，就沒(méi)有做好開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)渠道的準(zhǔn)備，尤其是缺乏一套以品牌為核心的渠道策略，只是靠銷售的說(shuō)服技巧，但一個(gè)銷售一張嘴，十個(gè)銷售也只有十張嘴，不僅沒(méi)有發(fā)揮影響力，還提高了企業(yè)營(yíng)銷與人事的成本。

　　因此，在李恩在看來(lái)，在企業(yè)開(kāi)發(fā)渠道之初，構(gòu)建一套完整而具市場(chǎng)性的品牌渠道策略十分必要，這樣不僅能展現(xiàn)統(tǒng)合內(nèi)部信心與經(jīng)營(yíng)方向的效果，更能讓企業(yè)走上渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)之路，讓品牌能夠發(fā)揮帶領(lǐng)企業(yè)及銷售進(jìn)入市場(chǎng)的功能，在銷售人員沒(méi)到之前就已經(jīng)發(fā)揮影響力，達(dá)到未戰(zhàn)先勝的成效。

　　注重產(chǎn)官學(xué)界三方的密切整合

　　當(dāng)前，國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力度非常大，一系列的利好政策相繼出臺(tái)，如何借力發(fā)力也是LED企業(yè)值得思考的問(wèn)題。李恩在認(rèn)為在市場(chǎng)尚未完全成熟的時(shí)期，中央的政策導(dǎo)向，地方的推動(dòng)與協(xié)助，給予傳統(tǒng)或LED照明企業(yè)充足的成長(zhǎng)養(yǎng)分，但產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)企業(yè)的生存仍然十分艱險(xiǎn)，這也許是因?yàn)橄鄳?yīng)的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有完全建立，也有末端的實(shí)質(zhì)補(bǔ)助沒(méi)有完全發(fā)揮實(shí)效的原因。