年初的光伏產(chǎn)業(yè)雖然有所回暖，但依然存在訂貨量不足，資金短缺等問題。隨著能源利好政策的推出，有光伏生產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向新的發(fā)展方向——轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C市場(chǎng)。

何為B2C呢？中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。也是就說(shuō)，未來(lái)光伏產(chǎn)品將直接面向普通消費(fèi)者銷售，以零售業(yè)為主。隨著分布式光伏電站相關(guān)政策、實(shí)施細(xì)則、法律法規(guī)等相繼出臺(tái)和完善，分布式發(fā)電將會(huì)成為下一波應(yīng)用高潮。這也讓不少光伏企業(yè)看到了B2C模式的巨大市場(chǎng)前景，紛紛躍躍欲試。

光伏產(chǎn)品將入戶

“未來(lái)，太陽(yáng)能發(fā)電會(huì)徹底改變傳統(tǒng)思維，普通工商業(yè)主，普通老百姓也能參與，也能自發(fā)自用，甚至能以此作為一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源。”晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶表示。他認(rèn)為，當(dāng)完善的商業(yè)模式構(gòu)建起來(lái)后，各類民間資本、海外資本，以及大型基金、私募基金、券商等都會(huì)紛紛吸引進(jìn)來(lái)，形成百花齊放的局面。

因此只要成熟的商業(yè)模式形成，這個(gè)市場(chǎng)不僅僅是前景，也是“錢”景。

據(jù)了解，2012年國(guó)內(nèi)新增光伏裝機(jī)容量約4.5GW，2013年預(yù)計(jì)達(dá)10GW。錢晶說(shuō)：“真正的B2C是指光伏產(chǎn)品裝上尋常百姓家的屋頂，類似日本和歐洲一些國(guó)家一樣，光伏發(fā)電系統(tǒng)陳列在電器大賣場(chǎng)，當(dāng)作家電產(chǎn)品來(lái)賣�！�

中盛光電集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官佘海峰也非�？春迷撌袌�(chǎng)，他表示，隨著國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的日臻成熟，終端光伏市場(chǎng)也日益受到重視。未來(lái)誰(shuí)掌握客戶和終端，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)和話語(yǔ)權(quán)，光伏行業(yè)概莫能外。

此外，今年《太陽(yáng)能發(fā)電發(fā)展“十二五”規(guī)劃》對(duì)全國(guó)光伏裝機(jī)總量的目標(biāo)不斷上調(diào)、“分布式發(fā)電”也被大力倡導(dǎo)。國(guó)家電網(wǎng)公司更是于今年2月底發(fā)布了《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》——承諾將對(duì)太陽(yáng)能、天然氣、風(fēng)能等所有類型的分布式能源進(jìn)行并網(wǎng)服務(wù)。

這些利好消息對(duì)于快速擴(kuò)大國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)，推進(jìn)光伏市場(chǎng)走向B2C時(shí)代都是大有裨益的。

還需建立相關(guān)政策

輝倫太陽(yáng)能公司市場(chǎng)部經(jīng)理袁全也表示，上海、青島、北京等地已有個(gè)人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運(yùn)行，這就是光伏市場(chǎng)邁向B2C時(shí)代的一個(gè)積極的信號(hào)，一個(gè)良好的開端。

而目前中國(guó)光伏的B2C時(shí)代還沒有真正到來(lái)。

德國(guó)政府花了10年時(shí)間培育市場(chǎng)和民眾接受以光伏為主的新型能源，而中國(guó)政府自2009年相繼出臺(tái)“金太陽(yáng)”政策至今也不過(guò)4年不到的時(shí)間，我國(guó)的光伏補(bǔ)貼政策還需要不斷細(xì)化、簡(jiǎn)化、合理化。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要形成一個(gè)成熟的光伏行業(yè)商業(yè)模型，讓行業(yè)公平健康可持續(xù)發(fā)展，需要引進(jìn)市場(chǎng)化和資本化概念。

其一，推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化。令人欣慰的是，《可再生能源電力優(yōu)先上網(wǎng)管理辦法》正在由國(guó)家能源局組織制定；行業(yè)期盼已久的《可再生能源電力配額管理辦法》也將擇機(jī)出臺(tái)。這兩項(xiàng)利好政策的出臺(tái)會(huì)有效解決風(fēng)電和太陽(yáng)能等電力難以全額收購(gòu)的難題。

其二，對(duì)于電網(wǎng)、調(diào)峰電源的建設(shè)和光伏發(fā)電進(jìn)行一定的補(bǔ)貼。確保充分利用光伏電站所發(fā)的清潔能源，因此這是一個(gè)亟待落實(shí)的問題。

其三，現(xiàn)在中國(guó)正在大力推進(jìn)分布式電站應(yīng)用工作。與此同時(shí)也面臨一系列的法律問題，如要明確屋頂所有者和屋頂電站所有者的權(quán)利義務(wù)等。

其四，要出臺(tái)相關(guān)政策確保電站持有者發(fā)電能自發(fā)自用，余電上網(wǎng)；消除相關(guān)的政策法規(guī)瓶頸，并使市場(chǎng)參與者不僅限于大型國(guó)有發(fā)電集團(tuán)，鼓勵(lì)民間和外資資本參與競(jìng)爭(zhēng)。這樣就可以激發(fā)越來(lái)越多的投資者著眼于未來(lái)，長(zhǎng)期持有電站。

其五，明確實(shí)施細(xì)則，促進(jìn)商業(yè)模式的完善�，F(xiàn)在關(guān)于太陽(yáng)能電站的政策法規(guī)還有許多細(xì)節(jié)仍待明確。比如補(bǔ)貼的年限及補(bǔ)貼發(fā)放細(xì)則、土地問題等細(xì)節(jié)都需盡快明確。

只有市場(chǎng)化是不夠的，資本化也是成功商業(yè)模型的重要前提。資本化包括兩個(gè)重要的方面，一是要解決行業(yè)先期投資方面的問題，二是要解決企業(yè)及項(xiàng)目的長(zhǎng)期融資方面問題。

業(yè)內(nèi)人士建議：一是可再生能源發(fā)電企業(yè)建立快速通道，使他們能夠在上市、發(fā)債等資本市場(chǎng)融資渠道得到一定的優(yōu)先。

二是打開大型投資基金進(jìn)入光伏市場(chǎng)的大門。在國(guó)外，基本都是養(yǎng)老、保險(xiǎn)等偏好長(zhǎng)期、穩(wěn)定回報(bào)的大型基金持有太陽(yáng)能電站，這是因?yàn)樘��?yáng)能電站在獲得國(guó)家承諾補(bǔ)貼的同時(shí)，還能帶來(lái)穩(wěn)定的回報(bào)和現(xiàn)金流收益。

三是開放國(guó)外資本窗口。目前國(guó)外資本想要進(jìn)入國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)十分不易，這在一定程度上延緩了國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電行業(yè)的發(fā)展速度。因而，可適當(dāng)考慮放開資本市場(chǎng)的限制，加強(qiáng)資本的流動(dòng)性導(dǎo)向，促進(jìn)資本市場(chǎng)的百家齊放。

四是鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入。要降低商業(yè)銀行進(jìn)入光伏發(fā)電市場(chǎng)的門檻。目前，中國(guó)只有少數(shù)銀行能夠給予長(zhǎng)期貸款，一般的商業(yè)銀行最長(zhǎng)只能提供5年的貸款，而光伏電站的最長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)期限為25年，這是清潔能源發(fā)展的一大瓶頸。