中國的五金工具市場有多大?據我國海關稅務統(tǒng)計,2008年全年五金工具產品進出口總額79.6億美元，與2007年相比同比增長6.5%，按中國五金工具生產企業(yè)的產品30%為出品，70%為國內銷售，由此可推導出中國大陸市場五金工具銷售額人民幣950億元左右，如果加上進口五金工具27.9億美元，2007年中國五金工具市場銷售額超過1100億人民幣，2008年雖受金融危機和國際市場動蕩影響，中國五金工具市場仍略增長5.5%，龐大的基數說明中國處在世界五金工具生產大國地位。

五金工具轉型升級

中國雖然擁有近6000家五金工具生產企業(yè)，卻仍不是強國，從歷史沿革看，世界五金工具制造業(yè)經歷了從歐美國家向日本、臺灣、印度轉移過程，又從日本、臺灣、印度轉移到中國沿海長三角、珠三角洲等地區(qū)，中國大部分五金工具企業(yè)仍然是以粗仿型以加工出口的貿易為主，或為美國、日本等許多大經銷售代工。

中國五金工具產業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產業(yè)發(fā)展的新方向，對比國際五金工具產業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產業(yè)的現狀，五金工具業(yè)將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產品結構，拓展競爭空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。

一、五金工具企業(yè)市場開拓現狀分析

根據上海80余家五金工具生產企業(yè)研究分析

1．從產品情況，所調查的企業(yè)產品品種數量在10個以下的占51%，30個以上僅占12.6%，這說明企業(yè)的產品品種比較單一，市場適應性較差。

2．從企業(yè)市場開拓機構適應情況看，可分為企業(yè)設立開拓市場機構、銷售部和銷售承包等部門，在企業(yè)總部設立市場開拓機構占35.2%,設立銷售部95%,這說明五金工具業(yè)均為中小企業(yè)，企業(yè)對市場營銷工作比較重視，研究分析市場機構薄弱，但僅有16.7%的企業(yè)在外地設立分支營銷機構，也說明受企業(yè)自身實力的限制，難以建立屬于自己的營銷網絡，更有26.7%的企業(yè)實行銷售承包，完全喪失市場營銷的主動權。

3．從企業(yè)品牌使用情況看，有自主品牌的占100%，說明經過這幾年的宣傳和動員，上海地區(qū)中小企業(yè)品牌意識較強，但擁有上海著名和全國名牌的僅占6.7%，這說明尚有不少企業(yè)不注重培育自主品牌，市場穩(wěn)定較低。

4．從市場管理模式看，72.6%的企業(yè)仍然采取傳統(tǒng)的營銷管理模式，只有27.4%的企業(yè)已開始應用先進的營銷軟件,進行電腦化管理,說明上海五金工具企業(yè)營銷的精細化管理程度不高。

5．從企業(yè)的主要營銷渠道看，有91.8%的企業(yè)通過展銷會實現，占總銷售額的比20%以下；77%的企業(yè)通過電子商務實現銷售額占比在20%以下，57.4%的企業(yè)通過對大企業(yè)建立固定協(xié)作關系實現銷售比在20%左右，80%的企業(yè)通過長期銷售建立的網絡關系銷售48%以上；產品進入大賣場銷售的企業(yè)僅占7%，這說明企業(yè)的銷售渠道不多，不廣。

6．從加入政府采購目錄和國家大型企業(yè)采購目錄情況看，所調查的企業(yè)已加入的比例分別為9.5%、18.7%，這說明上海五金工具企業(yè)游離國家的主體市場之外，在市場的夾縫中求生，我國政府所采取的擴大投資、拉動內需的措施，上海五金工具企業(yè)得益不多。

7．從企業(yè)規(guī)模在國內同行業(yè)的位置看，排在前100位的只有占6%，這說明上海五金工具企業(yè)在國內同業(yè)競爭中大多數處于從屬地位。

8．從去年金融危機發(fā)生以來，企業(yè)的銷售變化情況看，銷售價格和銷售量下降各占29%，貨款回收期延長的占23%，老客戶要貨率下降的有60%左右，這說明企業(yè)的市場環(huán)境在惡化。

從我國目前五金工具行業(yè)的狀況看，經濟發(fā)展的模式仍然處于“三高二低”，高人力投入、高資源消耗、高環(huán)境污染、低利潤、低附加值。這種狀況在當今全球經濟的世界里，技術和人才越來越全球化，市場越來越本地化，產品越來越多樣化，服務越來越個性化的“新四化”要求差距甚大，而要改變和升級易于效仿，移植的“三高二低”舊發(fā)展模式必須投身創(chuàng)新，需要一種長遠的心態(tài)和務實的眼光。

五金工具業(yè)面臨五大轉變

1.要改變目前五金工具粗仿型生產模式，向精品五金轉型

目前上海工具企業(yè)生產的產品大多數是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。產品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內外商業(yè)，先進制造業(yè)都期待著高品位的產品。

2.要改變目前五金工具產品老面孔，向自主創(chuàng)新轉變

我國五金工具產品具廣闊的發(fā)展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產經銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規(guī)格，相當于我國工具產品總和的6倍，所以不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發(fā)度，填補五金工具產品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。這方面丹納赫工具（上海）有限公司、上海長青