近日，被業(yè)界冠以“價格屠夫”標(biāo)簽的長方照明發(fā)布了2012年度業(yè)績快報。報告顯示，2012年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入5.73億元，同比增長35.24%，實現(xiàn)凈利潤4776.48萬元，同比下滑27.45%�！霸鍪詹辉隼�”表現(xiàn)得尤為突出。

對此，長方照明在發(fā)布的《2012年度業(yè)績快報》中做出了下述解釋：

去年市場需求持續(xù)旺盛，各類產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量，特別是成品燈具，都有快速提升，銷售收入快速增長。公司為了鞏固和拓展市場份額，采取了主動降價策略，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率較往年有所下降。同時，公司實行多品牌營銷策略，目前處于擴張期，費用投入同比較高，因此，銷售費用大幅增加，公司凈利潤隨之下降。

一直以來，長方照明采取價格戰(zhàn)搶占市場，雖然營收表現(xiàn)不俗，但也留下了“價格屠夫”的稱號。盡管公司有降價策略支持，但是長方照明依舊有高水位的庫存壓力，應(yīng)收賬款也一直居高不下，資金消耗大成為束縛長方照明進(jìn)一步發(fā)展的絆腳石。

實際上，長方照明的終端照明產(chǎn)品由于超低的價格，給消費者的印象無形中被劃歸到了低端產(chǎn)品行列，而去年發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量缺陷“召回事件”也讓長方照明深陷品牌危機。市場對于其低價銷售策略，也頗多質(zhì)疑。

自建配套降價到底

隨著LED封裝行業(yè)競爭日益加劇，封裝產(chǎn)品價格持續(xù)下滑，導(dǎo)致封裝企業(yè)毛利率也隨之不斷降低。據(jù)某LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2012年上半年，在三大封裝主要市場中，顯示屏器件價格已經(jīng)跌至低谷，產(chǎn)品基本無利潤可言；背光器件價格下降了15%，而照明器件價格則下降了10%-20%。

降低成本提高毛利，尋找新的利潤增長點成了封裝企業(yè)的頭等大事。自建配套產(chǎn)業(yè)鏈就成了很多企業(yè)的選擇。而對于長方照明來說，自建配套的目的不僅僅在于降低成本，更重要的是通過降低成本，繼續(xù)高舉終端產(chǎn)品降價大旗，通過價格優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場。

2012年5月，長方照明公告計劃投入超募資金4000萬元投資LED照明光源SMD支架項目，項目預(yù)計年產(chǎn)SMD支架86.8億只，預(yù)計節(jié)約成本0.24億元。

2012年9月，長方照明又宣布使用超募資金2500萬元建設(shè)LED照明燈具IC驅(qū)動電源項目，項目建成后每年可生產(chǎn)IC驅(qū)動電源7800萬只，預(yù)計較外購電源整體可節(jié)減18%-29%的成本。長方照明在接待投資機構(gòu)調(diào)研時表示，通過擴產(chǎn)、自建配套的措施，可以使產(chǎn)品價格比行業(yè)平均價格低30%。

據(jù)GLII統(tǒng)計，目前國內(nèi)制作傳統(tǒng)精密Lamp-LED，SMD-LED，HPLED支架技術(shù)雖然相對成熟，但與進(jìn)口產(chǎn)品相比仍然有一定差距。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)高端支架基本上仍以進(jìn)口為主，而國內(nèi)生產(chǎn)的支架大多應(yīng)用于LED顯示屏、燈飾、燈帶/條、普通照明等中低端應(yīng)用領(lǐng)域。

“照明企業(yè)自己做電源是想使成本更低，但結(jié)果可能是沒降下來。電源比燈更復(fù)雜，要求更高。一個LED驅(qū)動電源需要40多個零部件，有上百個供應(yīng)商，采購起來未必會降低多少總體成本�！鄙钲谑嗅滦拦�(jié)能科技有限公司副總經(jīng)理李志軍表示，生產(chǎn)電源需要大量高端設(shè)備，對管理團隊的要求更專業(yè)，而且目前電源規(guī)格型號極多，需要不斷地轉(zhuǎn)線生產(chǎn)。

據(jù)李志軍介紹，鴻利光電旗下的照明廠萊帝亞照明以前也有一條電源生產(chǎn)線，但現(xiàn)在電源大部分都是外部采購。

有業(yè)內(nèi)人士表示，電源是LED燈的關(guān)鍵元件，現(xiàn)在很多燈出問題就是因為電源問題。

“企業(yè)自建輔料的配套，可以降低成本，讓產(chǎn)品的價格具有更大的成本優(yōu)勢，從而通過價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場，這是最大的好處�！兵櫪�光電副總經(jīng)理兼董秘鄧壽鐵表示，但同時也存在一定風(fēng)險，因為畢竟不專業(yè)，在技術(shù)等方面可能達(dá)不到一定水準(zhǔn)，而且初期投入成本過高�！癓ED技術(shù)現(xiàn)在發(fā)展很快，有可能目前的投資很快就跟不上市場需求。”

價格雙刃劍

“價格是長方最大的優(yōu)勢，目前LED照明品牌太多，除了幾個國際大廠還沒有哪個品牌能形成超強的品牌效應(yīng)，長方就能靠著低價搶占很多市場份額�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的省級經(jīng)銷商表示，價格低、銷路也好，經(jīng)銷商也愿意做。但低價產(chǎn)品在給長方帶來銷量的同時也降低了長方的利潤，一旦被市場定義為低端品牌，為企業(yè)以后開拓高端市場埋下了隱患。

有業(yè)內(nèi)人士表示，長方的目的是通過價格戰(zhàn)迅速搶占市場，確立領(lǐng)頭羊的位置，等待行業(yè)洗牌來臨。

長方照明表示，2011年長方燈管均價為77元一個，去年已經(jīng)降到了35元一個。去年上半年，長方照明曾兩次大幅降價，某款燈具的價格從70元降到了30元，降幅高達(dá)57%，引起了整個行業(yè)的震動。

廣發(fā)證券研究員惠毓倫表示，長方照明從中低端LED照明市場起家，成本與費用控制在業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢。在LED照明市場啟動初期，消費者對價格較為敏感，初期長方照明在行業(yè)競爭中處于較為有利的位置。但隨著價格競爭趨于激烈，公司面臨著成本控制方案被模仿，中低端細(xì)分市場趨于飽和，盈利能力下滑的風(fēng)險。

低價帶來的另一個隱患就是產(chǎn)品的性能質(zhì)量問題。去年7月，長方照明爆出了3W蠟燭燈“質(zhì)量門”事件，此后公司對已經(jīng)在國內(nèi)市場上發(fā)售的問題燈泡進(jìn)行了召回集中銷毀。

雖然長方照明表示，此次是由于供應(yīng)商的材料問題和工作人員的疏忽所引起，但也敲響了警鐘，在價格戰(zhàn)的過程中更需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量性能達(dá)標(biāo)。光大證券的一份研究報告指出，長方照明低價優(yōu)勢可能會維持一段時間，但隨著行業(yè)競爭的加劇，如果沒有核