2013年對中國的大多民營企業(yè)而言是困難的一年。那些在經(jīng)濟嚴冬中得以幸存的企業(yè)，該如何在冬天中從自身尋求突破以求厚積薄發(fā)，在春天到來時抓住機遇，贏在新的起跑線上？以清潔能源產(chǎn)業(yè)的代表光伏產(chǎn)業(yè)為例，在面臨行業(yè)低谷，市場大洗牌的不利環(huán)境下，民企能夠從哪些方面提高自己的核心競爭力，實現(xiàn)成功“逆襲”呢？

　　入冬：行業(yè)現(xiàn)狀環(huán)

　　回顧整個光伏產(chǎn)業(yè)在中國的興起發(fā)展不過10來年。2006年至2010年，光伏產(chǎn)業(yè)由于受到各國尤其是歐洲太陽能補貼政策的扶持連續(xù)5年高速增長，眾多中國光伏企業(yè)高舉清潔能源改變世界的大旗，成功境外上市，一時風光無限。

　　然而，中國光伏企業(yè)的自身發(fā)展又存在先天不足，由于上游晶體硅材料依賴進口、下游組件依賴出口“兩頭在外”的結構性問題，造成我國光伏產(chǎn)業(yè)形成了“議價能力低”、“抗風險能力低”的“雙低”局面。加之近年地方性的盲目建設、粗放擴張、過度投資帶來光伏產(chǎn)能的集中化膨脹式釋放，2010年后全球經(jīng)濟尤其是歐洲的衰退導致需求持續(xù)性萎縮，造成光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，光伏企業(yè)利潤大幅下滑。資料顯示，2010年，中國已有100多個城市建設了光伏產(chǎn)業(yè)基地，但九成以上產(chǎn)品依賴國際市場，國內(nèi)需求不足3%.目前全球太陽能光伏組件的需求量約在2000萬千瓦左右，而全球太陽能光伏總產(chǎn)能大于實際需求量1.5至2倍，其中7成左右的產(chǎn)能集中在中國。

　　在這生死危機關頭，中國太陽能電池產(chǎn)品的兩大主要市場美國和歐洲又接連筑出貿(mào)易壁壘，直接引發(fā)了行業(yè)大動蕩和重新洗牌。據(jù)中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)，2011年統(tǒng)計的中國光伏企業(yè)數(shù)為262家，2012年已經(jīng)降至112家，一半以上的企業(yè)退出了光伏產(chǎn)業(yè)；即便是幸存的光伏企業(yè)也免不了巨額虧損，行業(yè)哀鴻遍野。

　　那么中國光伏產(chǎn)業(yè)是否因此會一蹶不振？答案是否定的。我們認為光伏產(chǎn)業(yè)依然處于上升發(fā)展階段的朝陽產(chǎn)業(yè)。雖然目前尚面臨嚴重的結構性問題，但從長遠來看，伴隨著全球經(jīng)濟的復蘇前景樂觀，環(huán)保產(chǎn)業(yè)尤其是清潔能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，世界能源格局的結構化調(diào)整，國內(nèi)市場需求的進一步開發(fā)以及國家對光伏產(chǎn)業(yè)扶持新政策的進一步出臺落實，光伏產(chǎn)業(yè)再度迎來春天只是時間問題。

　　打寒顫：企業(yè)的下意識反應

　　光伏企業(yè)舉步維艱的現(xiàn)狀眼下也是不爭的事實。但就像人體著涼會不禁打寒顫放出體內(nèi)積蓄的熱量一樣，行業(yè)遇冷，企業(yè)也會打寒顫。企業(yè)入冬后典型的下意識反應包括：降薪裁員；壓縮采購成本或推遲付款期；穩(wěn)固融資渠道以防資金流斷裂；削減各部門預算以減少費用支出；甚至關閉產(chǎn)能低下的生產(chǎn)線或者分公司，斷腕求存等；除此之外便是漫無止境的等待和觀望，期望早日熬出頭。這些近乎于企業(yè)的本能反應，對于嚴冬中命懸一線的企業(yè)很基本，也很重要。然而須知這些行業(yè)低迷時的被動應激反應，每個企業(yè)都能做也都會做；觀望與等待興許能幫助企業(yè)熬過饑腸轆轆的冬天，但若僅滿足于此，企業(yè)很難提升在市場中的競爭力。誠然，熬過冬天已是值得慶賀的勝利，但各企業(yè)在困難時期應對的方法不同，已經(jīng)注定行業(yè)回暖時，各企業(yè)將站在不同的起跑線上。

　　蛻變：冬天正值好時機錢

　　所謂“危機”，便是“危”中有“機”。行業(yè)進入經(jīng)濟嚴冬，恰恰給企業(yè)帶來了調(diào)整、布局和轉(zhuǎn)型的黃金機遇期，主要原因在于：

　　企業(yè)在低迷的市場環(huán)境中，必然被動做出調(diào)整；此時主動尋求轉(zhuǎn)型順水推舟；

　　有閑置的資源可以利用，有實施變化的條件；

　　低迷的市場環(huán)境中，積極轉(zhuǎn)型有助于打消員工對企業(yè)未來的顧慮，提振投資者信心；

　　前文已經(jīng)敘述了“行動”對于過冬企業(yè)的重要意義，而行動的前提是要有正確的方向，“舉旗不定”、“南轅北轍”等錯誤選擇只會使企業(yè)加速陷入泥潭。

　　目前，國內(nèi)光伏企業(yè)主要集中在太陽能產(chǎn)業(yè)鏈中的硅片生產(chǎn)加工、電池片和組件上，產(chǎn)業(yè)高度集中化、產(chǎn)品相似度高，以及存在前文中提到的“兩頭在外”的結構性問題；高度競爭使行業(yè)中的企業(yè)對市場環(huán)境高度依存，利潤空間非常有限。光伏產(chǎn)業(yè)未來將走向何方？如何消化已經(jīng)過剩的產(chǎn)能？光伏產(chǎn)業(yè)下一個利潤增長點在哪里？政府、企業(yè)、投資者等行業(yè)相關人士已開始進行積極探索。

　　政府方面，為扭轉(zhuǎn)行業(yè)困境以及完成結構調(diào)整，政府新的產(chǎn)業(yè)扶持政策即將落地。對于剛面對歐盟反傾銷稅的光伏企業(yè)來說無疑是寒冬中的一縷陽光。6月14日，國務院常務會議部署大氣污染防治十條措施，研究促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。會議從規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策引導、全額收購發(fā)電量、完善電價政策、企業(yè)融資支持、技術研發(fā)、產(chǎn)業(yè)整合六方面提出扶持國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的措施。這些措施立足于擴大內(nèi)需以解決產(chǎn)業(yè)目前面臨的困境，特別是將分布式光伏推廣放到首位。

　　企業(yè)方面，為扭轉(zhuǎn)“兩頭在外”給企業(yè)帶來的困境，在未來的競爭中脫穎而出，勢必需要“吃透兩頭”。因此，光伏行業(yè)未來發(fā)展的熱點趨勢同時也是政策扶持的重點，主要集中在：l產(chǎn)業(yè)上游的核心技術革新：包括硅片生產(chǎn)工藝的提升和電池片的轉(zhuǎn)化率的提升，新型太陽能光伏電池研發(fā)如量子點電池、有機電池、多晶硅薄膜電池等。最終降低發(fā)電成本。

　　產(chǎn)業(yè)下游國內(nèi)市場的開發(fā)：將主要來源于大型光伏發(fā)電電站建設和分布式光伏發(fā)電機組建設，將成為未來國內(nèi)市場需求的新增長點；比起大型光伏發(fā)電電站，未來分布式光伏發(fā)電業(yè)務根據(jù)有成本優(yōu)勢和靈活性，盡管分布式發(fā)電的并網(wǎng)難題依然沒有徹底解決。

　　行動：冬積跬步，春行千里

　　為了迎接春天的機遇和挑戰(zhàn)，光伏企業(yè)可以具體從哪些方面下手？我們提供了如下四個視角：

　　1.企業(yè)的戰(zhàn)略層面

　　企業(yè)管理層可綜合考慮包括市場、政策，競爭者，產(chǎn)品等方面的動態(tài)和趨勢，結合企業(yè)自身的目標和條件，進行前瞻性的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術調(diào)整，以獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢。對于戰(zhàn)略著眼于產(chǎn)業(yè)上游核心技術革新上進行拓展的企業(yè)，可在關注人才和新工藝、新技術的引進，研發(fā)的投入、尋求專*合作共享及保護方面積極的行動。對于戰(zhàn)略立足于產(chǎn)業(yè)下游拓展國內(nèi)市場的開發(fā)的企業(yè)，可在尋找發(fā)電合作渠道和伙伴、探索盈利模式、關注發(fā)電補貼政策優(yōu)惠等方面下功夫。

　　2.企業(yè)內(nèi)部流程層面

　　行業(yè)的淡季是企業(yè)全面重整現(xiàn)有內(nèi)部流程、提高運營效率的好機會；企業(yè)可通過企業(yè)內(nèi)部流程特別是生產(chǎn)、銷售、供應鏈、采購、倉儲物流、商業(yè)智能等的全面梳理和審閱，識別潛在的改進機遇，衡量改進的成本和收益，消除冗余和低效的活動，在某些運營環(huán)節(jié)上實現(xiàn)自動化操作。而后，企業(yè)應安排合理的改進時間表，對需要執(zhí)行的改進分項目施行；對于實施成本低，效果立竿見影的改進可安排短期項目，以幫助企業(yè)節(jié)省成本、提高效率；對于實施成本高，時間跨度大的，可設立長期項目。

　　另外，企業(yè)長期發(fā)展目標和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而帶來的新業(yè)務、需要新流程提供配套支持；未來新流程的規(guī)劃，新老流程的對接，員工培訓等都需要企業(yè)管理者未雨綢繆。

　　3.員工和組織架構層面

　　員工和組織架構調(diào)整同樣需服務于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，并購、合營、部門架構調(diào)整，都應以企業(yè)目標為導向。同時，為構建精干、高效的組織，建議公司管理層應考慮并涉及到的方面包括：

　　匯報體系的梳理整合

　　內(nèi)部溝通的效率效果

　　績效體系的改進提升

　　跨職能間的協(xié)調(diào)融合

　　對于處于轉(zhuǎn)型階段、應對市場洗牌環(huán)境的光伏企業(yè)，對公司現(xiàn)有職能的重新整合如集中化采購、財務、IT、人力資源管理，建立共享服務中心、精簡員工、也不失為有效提高組織效率，降低成本的方法。

　　4.系統(tǒng)和數(shù)據(jù)層面

　　考慮到未來光伏企業(yè)會經(jīng)歷產(chǎn)品種類及價值鏈會經(jīng)歷一段時期的迅速擴展，公司的轉(zhuǎn)型，組織架構的變更，流程改進的需要，公司現(xiàn)有的應用系統(tǒng)會不斷承受壓力和挑戰(zhàn)，并可能存在信息技術支出失衡、應用系統(tǒng)無法滿足未來的發(fā)展需要等情形出現(xiàn)。“閉門造車”而未與企業(yè)“攜手并進”往往是企業(yè)信息技術職失效的常見原因。企業(yè)須前瞻性的根據(jù)未來發(fā)展戰(zhàn)略，重新審視公司主要應用系統(tǒng)：

　　a.是否能夠滿足企業(yè)未來業(yè)務發(fā)展甚至轉(zhuǎn)型的需要，支持企業(yè)新業(yè)務、新產(chǎn)品的增長；

　　b.是否能有效地支持企業(yè)增長并提供充分的管理數(shù)據(jù)，以支持管理層決策的要求；

　　盡管會帶來一定的成本壓力，在行業(yè)低迷，業(yè)務量減少的情況下，仍不失為更新和升級系統(tǒng)的一個好時機。