在各行各業(yè)都嘗試電商化的今天，只要沾上O2O這個(gè)詞似乎意味著企業(yè)發(fā)展思路時(shí)髦。然而，是否每個(gè)行業(yè)都適合O2O？日前，一班國內(nèi)LED企業(yè)大佬在廣州一場小型產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會上，對如今LED行業(yè)的O2O模式提出反思。佛山照明品牌總監(jiān)薛清直言，O2O模式不適合現(xiàn)階段的LED企業(yè)。

　　談創(chuàng)新

　　品牌認(rèn)知度低是O2O障礙

　　據(jù)了解，過去兩年，LED照明的價(jià)格下跌了60%—80%，3W(瓦)的LED球泡燈在13元左右，性價(jià)比已被市場接受，室內(nèi)照明正成為中國LED應(yīng)用市場成長最大推力之一。光亞照明研究院統(tǒng)計(jì)顯示，去年國內(nèi)LED應(yīng)用市場規(guī)模超過2000億元，其中室內(nèi)照明占近三成；到2015年，占比將進(jìn)一步提升到40%以上。

　　而隨著室內(nèi)照明市場份額的提升，從去年開始各大LED企業(yè)開始將渠道鋪在線上，進(jìn)行銷售創(chuàng)新。其中，以雷士照明、歐普等為首的LED企業(yè)更欲以O(shè)2O打開電商銷售局面。陽光照明在其2013年年報(bào)中就透露，2014年，公司將正式啟動電商渠道運(yùn)營。內(nèi)銷市場啟動以網(wǎng)絡(luò)、微博、微信為平臺的新型品牌宣傳模式，全面啟動建設(shè)陽光照明天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺渠道等，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動三部曲來規(guī)劃電商運(yùn)營的發(fā)展。

　　“但現(xiàn)階段大部分LED企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不適合盲目O2O。”薛清認(rèn)為，如今能被消費(fèi)者說出LED品牌企業(yè)的并不多，在這種情況之下，很多消費(fèi)者即便在線下體驗(yàn)店看到合適的產(chǎn)品，也很難完成線上下單的步驟，因?yàn)樗麄兛赡苊鎸�網(wǎng)上琳瑯滿目的商品時(shí)，就無法認(rèn)準(zhǔn)原來線下看到的產(chǎn)品了。

　　“其次，能在線下建體驗(yàn)店的企業(yè)一定是品牌企業(yè)，但如今大部分企業(yè)產(chǎn)品線都很窄，不足以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。”薛清如此表示。

　　談收購

　　去年只是行業(yè)整合的前奏

　　毫無疑問，擴(kuò)產(chǎn)能、建品牌是目前LED企業(yè)需要完成的事情。由此帶來的變化是，沒來得及增加供應(yīng)的企業(yè)，就會去收購；一些去年洽購的項(xiàng)目，今年也會落地。廣州國際照明展覽會創(chuàng)辦人、光亞照明研究院院長潘文波分析認(rèn)為，2013年只是行業(yè)整合的前奏，2014年才是真正的整合年。“上市企業(yè)增加、市場節(jié)能改造需求等都是行業(yè)加快整合的催化劑。”

　　春節(jié)前，同方股份公告，擬以7億元收購真明麗51%的股權(quán)。這與德豪潤達(dá)兼并雷士照明異曲同工。而三安光電今年春節(jié)前后順利完成新一輪增發(fā)，融資33億元，擬將現(xiàn)在LED芯片產(chǎn)能擴(kuò)大約一倍。

　　潘文波認(rèn)為，雖然未來整體市場規(guī)模還是不斷擴(kuò)大的，但競爭將會異常激烈，很多企業(yè)將會被淘汰出局。從行業(yè)分散的特點(diǎn)來看，很多在小眾領(lǐng)域的企業(yè)會成為優(yōu)先并購的對象，而這些企業(yè)又可能難以自己獨(dú)立做大做強(qiáng)。因此，整合強(qiáng)度是空前的，對行業(yè)從散亂到集中的進(jìn)程會有決定性的推動作用。

　　還了解到，IPO近期開閘，也為LED企業(yè)上市提供了便利。在證監(jiān)會[微博]近期公布的IPO申報(bào)企業(yè)信息情況表中，艾比森、木林森等名字赫然在列。潘文波表示，IPO開放后，還會有大量的LED企業(yè)上市，行業(yè)資本實(shí)力將越來越強(qiáng)，讓行業(yè)整合持續(xù)比較長時(shí)間。

　　據(jù)了解，今年廣州國際照明展展會規(guī)模再創(chuàng)新高，達(dá)到22.5萬平方米，覆蓋22個(gè)展廳，截至2014年4月底，參展企業(yè)達(dá)到2237家，品牌區(qū)企業(yè)面積增加10%。

　　談合作

　　可通過參股形式各取所需

　　值得注意的是，在場的LED企業(yè)高管們普遍認(rèn)為，這種整合不一定是全盤收購競爭對手，而是可以通過參股合作等形式，獲取各自需要的資源。

　　茂碩電源董事長顧永德就介紹稱，該公司為了降低LED企業(yè)的生產(chǎn)成本，已經(jīng)投資參股了一些機(jī)器人自動化項(xiàng)目，“未來要計(jì)劃投資兩家機(jī)器人自動化企業(yè)。”

　　而事實(shí)上，客觀環(huán)境也要求LED企業(yè)通過合作才能獲得更大利潤。比如在2013年政府采購LED照明項(xiàng)目中，有多項(xiàng)LED照明節(jié)能改造的大標(biāo)項(xiàng)目選擇了(EMC)合同能源管理模式。但問題在于，EMC節(jié)能投資收益回報(bào)的時(shí)間較長，一般要2年-5年。而采用EMC機(jī)制的首要條件就是墊付資金，可想而知，一旦項(xiàng)目多起來，提前墊付的資金量就會很大。

　　“LED企業(yè)一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地投資，資金鏈嚴(yán)重緊缺，因此我們利用茂碩電源上市公司的優(yōu)勢，幫助客戶拿項(xiàng)目，通過和客戶合作，獲得EMC收益和產(chǎn)品收入，同時(shí)幫助客戶買它的產(chǎn)品。”顧永德如此表示。

　　截至2014年4月25日LED企業(yè)IPO情況

　　公司擬上市地審核狀態(tài)

　　新世紀(jì)光電上海證券交易所已受理

　　木林森深圳證券交易所首先已通過發(fā)審會

　　可立克深圳證券交易所已反饋

　　元暉光電深圳證券交易所已受理

　　名家匯深圳證券交易所已受理

　　艾比森深圳證券交易所已通過發(fā)審會