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中聯(lián)重科朱志敏:能吃苦 不服輸 業(yè)績高速增長

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-14     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):121
核心提示:
朱志敏自2006年加入中聯(lián)重科這個大家庭,先后在裝配崗位、調(diào)試崗位、服務經(jīng)理和業(yè)務員多個崗位上經(jīng)過磨練,從基層服務人員到服務負責人,繼而提拔為區(qū)域經(jīng)理,這中間離不開他“能吃苦、不服輸”的性格特質(zhì),更離不開他善于總結(jié)、不斷鉆研的學習精神。在他帶領下,團隊不僅取得了業(yè)績的高速增長,終端回款也處于事業(yè)部駐外機構(gòu)前列。2013年,朱志敏以自己優(yōu)秀的工作表現(xiàn)和驕人的業(yè)績,榮獲了“中聯(lián)之星”的榮譽。
  業(yè)績跨越增長
  初任駐外分公司經(jīng)理,面對當時區(qū)域年銷售臺數(shù)屈指可數(shù)、產(chǎn)品知曉度低的狀況,他集中資源、主攻標桿、以點帶面,逐步扭轉(zhuǎn)市場困局。他幾乎跑遍了區(qū)域內(nèi)所有客戶,總結(jié)了與其它廠家的優(yōu)劣勢所在,并利用原先擔任服務負責人的經(jīng)驗,制定了以服務帶動市場的策略,形成差異化競爭;在大多數(shù)人起初不看好的情況下,憑借自己的專業(yè)知識與耐心溝通,攻克了一個個的行業(yè)標桿,實現(xiàn)了一個個地級市的突破,贏回了一個個的市場。
  2012年行業(yè)整體形勢下滑,許多客戶因經(jīng)營困難而出現(xiàn)逾期,他一邊分析一邊總結(jié),利用自己對區(qū)域施工信息的掌握,把經(jīng)營狀況不佳的客戶推薦引入收益較好的工地,不僅扭轉(zhuǎn)了客戶的經(jīng)營困局,也實現(xiàn)了客戶的正常還款。同時對那些惡意拖欠的客戶采取有理有利有節(jié)的措施,保障了公司利益。
  通過三年的努力,當?shù)氐男阢@機市場占有率從零起步,逐步超越其它廠家,目前已穩(wěn)居區(qū)域第一,市場占有率近40%,令行業(yè)內(nèi)其他品牌望塵莫及。武漢某標桿客戶更是被他的專業(yè)與執(zhí)著感動,從而只認中聯(lián)品牌。
  截止2013年末,他帶領的分公司旋挖鉆機全年銷售業(yè)績達到上億元,實現(xiàn)了跨越式的高速發(fā)展;連續(xù)三年超額完成公司下達的各項指標。
  文化與團隊建設相融合
  駐外區(qū)域業(yè)務、服務人員來自五湖四海,遠離家鄉(xiāng),個性迥異,他通過言傳身教,不斷將中聯(lián)“誠信”、“執(zhí)著”、“包容”、“擔當”等理念內(nèi)化給大家,使每一位團隊成員視“職業(yè)”為“事業(yè)”,將原來的“散兵游勇”捏合成了一支“業(yè)務人員戰(zhàn)斗力強,服務人員技術(shù)水平高,管理人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強”的鐵軍。
  此外,他還注重員工的能力培養(yǎng)與經(jīng)驗交流,不僅以身作則,還組織骨干成員分享成長經(jīng)驗,使得新人迅速成長。在他的帶領下,團隊幾乎每年都有人榮膺事業(yè)部“優(yōu)秀員工”、“銷售精英”、“服務標兵”等榮譽。
  常懷感恩努力付出
  朱志敏始終踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè),做好本職工作。從一名普通的服務人員,成長為事業(yè)部重點區(qū)域負責人,就是對朱志敏這七年工作成效的最好肯定,他常說:從一名普通的大學生走到現(xiàn)在的管理崗位,離不開公司這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的大舞臺,離不開公司領導孜孜不倦的指導。公司的文化教導他要常懷感恩與謙卑,要對崗位敬畏,要用心、用力,他要用他的努力與付出,回報領導,回報中聯(lián)。▉碓矗褐袊こ虣C械商貿(mào)網(wǎng))
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