在全球經(jīng)濟危機嚴重影響的環(huán)境下， 洛陽LYC軸承有限公司以靈活的營銷思路，不斷加大營銷創(chuàng)新力度，努力提高LYC品牌的市場影響力，擴大流通市場銷售總量。今年4月份以來，LYC軸承流通市場銷售增勢明顯，截至目前經(jīng)銷協(xié)議年度銷量與去年同比增長20.05％，從而穩(wěn)固了LYC軸承在流通市場銷量穩(wěn)居軸承行業(yè)第一的位置。
    LYC軸承成立以來，市場營銷工作一直是該公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的一大亮點，而營銷方式創(chuàng)新則是LYC軸承營銷工作的最大亮點之一，深受全國整個軸承行業(yè)的矚目，尤其是2008年以來2年邁出2大步，先后推出了以網(wǎng)上訂單系統(tǒng)、期貨合同為代表的一系列重大創(chuàng)新舉措，取得了巨大成功。
    該公司網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的開通，一改往日電話傳真滿天飛的傳統(tǒng)接收訂單的方式，每戶簽約經(jīng)銷商都配備1只LYC軸承授權(quán)的電子密鑰，可以隨時進入該公司網(wǎng)上“寶庫”，查看庫存，輕點鼠標，就可把需求產(chǎn)品挑到“購物車”內(nèi)提報訂單，對企業(yè)來說，節(jié)省了傳真費用、節(jié)約了大量的合同輸機等工作量；對客戶來說，查詢庫存、提報需求單、反饋信息十分方便快捷。今年4月份推出的“期貨合同”創(chuàng)新舉措，一經(jīng)推出更是深受廣大簽約經(jīng)銷商的歡迎，每期簽訂期貨合同的客戶數(shù)、訂單額直線攀升，而且合同履約率達100％。據(jù)了解，三季度簽訂期貨合同的經(jīng)銷商已達60家，這一創(chuàng)新舉措，一方面使企業(yè)計劃排產(chǎn)做到有的放矢，提前鎖定客戶需求，擴大了市場占有份額，另一方面也為客戶保證了資源需求，得到價格上的優(yōu)惠，真正體現(xiàn)了互利雙贏。目前，LYC軸承正在緊鑼密鼓地編制“網(wǎng)上商城”網(wǎng)站系統(tǒng)，在2010年度的經(jīng)銷商大會上將重磅推出。
    在簽約經(jīng)銷商的考核與激勵方面，LYC軸承嚴格按照經(jīng)銷協(xié)議書條款進行季度評價，通過對銷售任務(wù)完成情況的比對，該公司網(wǎng)站對旗下各經(jīng)銷商進行了公示，并分別寄發(fā)了表揚函、督促函、律師函等，督促經(jīng)銷商按照協(xié)議履約，有力地促進了流通市場的發(fā)出回款總量的提升。
    在日常工作中，LYC軸承及時走訪經(jīng)銷商客戶，高度關(guān)注客戶的意見和建議，幫助協(xié)調(diào)解決合作過程中遇到的各類困難和問題。同時，LYC軸承對經(jīng)銷商在開發(fā)主機用戶方面給予一定的價格、技術(shù)等方面的扶持政策；各駐外代表處幫助經(jīng)銷商開發(fā)主機用戶，主動將新開發(fā)的一些中小主機用戶交由所屬經(jīng)銷商經(jīng)營，這樣在節(jié)約企業(yè)運費、控制貨款風險的同時扶持了經(jīng)銷商的發(fā)展。
    據(jù)悉，每年年初，LYC軸承還要召開經(jīng)銷商年會，總結(jié)評比上年度各級優(yōu)秀經(jīng)銷商并進行大力表彰，近兩年來，還在年底組織獲獎經(jīng)銷商參加大型文化交流活動。這一系列舉措，為LYC軸承實現(xiàn)金融危機形勢下逆勢超越，繼續(xù)保持流通市場銷售強勁發(fā)展勢頭奠定了堅實的基礎(chǔ)。