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今年全國(guó)鋼鐵市場(chǎng)一直“跌跌不休”，不僅市場(chǎng)鋼價(jià)跌、鐵礦石價(jià)格也猛跌不止，至今仍未見(jiàn)實(shí)質(zhì)性反彈的曙光。然而，鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展卻逆流而上，連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。作為中國(guó)最大的鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)，“你的鋼網(wǎng)”在2011年取得了歷史性的突破，成為眾多鋼鐵電子商務(wù)“明星企業(yè)”中的佼佼者。 aq34tgt468iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
近年來(lái)，因產(chǎn)能無(wú)序擴(kuò)張、鐵礦石價(jià)格猛漲等，鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)整體下滑。在傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式下，鋼鐵業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的人開(kāi)始探索新的模式，大宗商品的網(wǎng)絡(luò)交易便應(yīng)運(yùn)而生。 aq34tgt468iuy754grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
在此背景下，一邊是鋼鐵電子商務(wù)的高速增長(zhǎng)，一邊是鋼鐵市場(chǎng)的持續(xù)低迷，這讓很多的鋼鐵行業(yè)人士百思不得其解。在“2011華東鋼鐵行業(yè)企業(yè)家群英匯暨‘你的鋼網(wǎng)’年會(huì)”上，本報(bào)記者采訪了廣州鋼鐵交易中心總裁劉鎵明先生，并與他就“你的鋼網(wǎng)” 的發(fā)展模式和成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深入的探討，希望能夠幫助更多的鋼鐵生產(chǎn)廠家和鋼鐵貿(mào)易企業(yè)一起攜手度過(guò)鋼鐵市場(chǎng)之“寒冬”，共同探索一條適合鋼鐵行業(yè)發(fā)展的新路。
試水“電子商務(wù)” 唯一突破口是“真實(shí)交易” aq34t6gt468iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
在采訪中，劉鎵明總裁表示，縱觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，上至鋼廠下至鋼貿(mào)商與終端用戶(hù)，他們之間最核心的利益紐帶是“真實(shí)交易”。事實(shí)上，企業(yè)謀求升級(jí)和轉(zhuǎn)型，尋找出路，這對(duì)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)老生常談的話題。早在2001年，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)就聯(lián)合寶鋼、鞍鋼、武鋼等12家特大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建了電子商務(wù)公司，搭建了電子商務(wù)網(wǎng)站，并逐漸開(kāi)展了網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上議價(jià)、交易信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。然而，鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)走了近10年，真正能夠促進(jìn)交易或?qū)崿F(xiàn)真實(shí)交易的，則少之又少，幾乎找不出一家典型的代表。
劉鎵明總裁認(rèn)為，隨著鋼材買(mǎi)方市場(chǎng)的到來(lái)，銷(xiāo)售渠道的變革與市場(chǎng)格局的調(diào)整將會(huì)在明年初顯端倪。而就鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)而言，目前國(guó)內(nèi)不缺遠(yuǎn)期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不缺現(xiàn)貨行情的分析研究，也不缺電子商務(wù)模式的創(chuàng)新，最缺的是行之有效的真實(shí)交易。 “你的鋼網(wǎng)”作為目前國(guó)內(nèi)唯一一家以交易為根本業(yè)務(wù)模式的電子商務(wù)平臺(tái)，不僅模式領(lǐng)先，而且正在真實(shí)地實(shí)現(xiàn)交易。目前，其日均1500噸的交易量和300萬(wàn)噸的日均掛貨量，已經(jīng)足以彰顯其中國(guó)最大鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的稱(chēng)謂。這便是“你的鋼網(wǎng)”存在的最根本意義。同時(shí)，交易也是www.usteel.com的根本價(jià)值體現(xiàn)。
據(jù)了解，“你的鋼網(wǎng)”擁有四大行業(yè)領(lǐng)先的核心業(yè)務(wù)：一是鋼材超市，海量真實(shí)的現(xiàn)貨資源，更有大型鋼廠入駐；二是鋼付通，即成熟的鋼鐵大宗交易第三方支付平臺(tái)；三是鋼鐵金融，為商戶(hù)提供在線托盤(pán)與在線代理訂貨等相關(guān)鋼鐵金融服務(wù)，目前與數(shù)十家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作；四是倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)盟，整合全國(guó)鋼鐵供應(yīng)鏈體系，挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值，使貨物實(shí)現(xiàn)真實(shí)在線銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)交易與物流的完美結(jié)合，為用戶(hù)帶來(lái)更多的客戶(hù)，創(chuàng)造更高的附加值。 aq34tgt468iuy54grt7jty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
此外，劉鎵明總裁還表示，以上海為中心，周邊42個(gè)城市環(huán)繞的華東鋼鐵市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)最活躍的，也是最早接受鋼鐵電子商務(wù)交易模式的市場(chǎng)。截至目前，“你的鋼網(wǎng)”在上海的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度已經(jīng)達(dá)到了月均50％的增幅，發(fā)展迅猛。到2012年，“你的鋼網(wǎng)”在上海的業(yè)務(wù)規(guī)模將會(huì)超過(guò)華南大區(qū)，并大幅領(lǐng)先其他同行的電子商務(wù)平臺(tái)。
打造鋼鐵行業(yè)“淘寶商城” 提供真實(shí)交易平臺(tái)
目前，“你的鋼網(wǎng)”與包鋼、馬鋼、湘鋼等近30家大型鋼廠聯(lián)手，打造鋼廠大賣(mài)場(chǎng)，提供海量現(xiàn)貨供應(yīng)資源。而“拍拍鋼”鋼材實(shí)時(shí)在線競(jìng)拍業(yè)務(wù)，更是創(chuàng)造了全國(guó)唯一的、實(shí)時(shí)在線的鋼材競(jìng)拍銷(xiāo)售模式。據(jù)悉，鋼材競(jìng)拍已經(jīng)舉行了40多期，已經(jīng)吸引了500多家鋼貿(mào)商與終端用戶(hù)長(zhǎng)期參與每一期的鋼材競(jìng)拍活動(dòng)。
縱觀整個(gè)鋼鐵行業(yè)，雖然“我的鋼鐵網(wǎng)”、“你的鋼網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺(tái)均涉足鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)，但“我的鋼鐵網(wǎng)”僅靠提供資訊盈利，而“你的鋼網(wǎng)”除了提供資訊之外，還提供現(xiàn)貨交易收取傭金，二者的盈利模式完全不一樣。 aq34tgt468iuy554grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
“你的鋼網(wǎng)”能夠?qū)崿F(xiàn)在線的真實(shí)交易，得益于全產(chǎn)業(yè)鏈的整合。2011年，“你的鋼網(wǎng)”推出的‘鋼付通’正式上線，解決了10多年來(lái)制約鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的大額支付與稅票問(wèn)題，標(biāo)志著中國(guó)鋼鐵電子商務(wù)又向前邁出了一大步。
“其實(shí)這個(gè)模式和淘寶完全一致，我們就是希望打造鋼鐵業(yè)的淘寶�！眲㈡壝鞅硎荆澳愕匿摼W(wǎng)”自上線以來(lái)會(huì)員企業(yè)已超過(guò)兩萬(wàn)家，長(zhǎng)三角和珠三角客戶(hù)比例均占30％，年交易量達(dá)200多萬(wàn)噸。
在劉鎵明看來(lái)，引進(jìn)在電子商務(wù)領(lǐng)域中表現(xiàn)不俗的“淘寶商城”營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于提高鋼鐵貿(mào)易企業(yè)與交易網(wǎng)站的品牌影響力有著巨大的作用，但這種模式對(duì)于推出的主體卻有著嚴(yán)格的要求：一是需要依靠創(chuàng)新的組織團(tuán)隊(duì)，二是需要大量資源來(lái)支撐“淘寶商城”的發(fā)展，三是推廣這一方式需要強(qiáng)大的媒介平臺(tái)，這三者缺一不可。 aq34tgt4668iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
另外，在整個(gè)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，鋼鐵貿(mào)易商是最具活力的，推動(dòng)著整個(gè)市場(chǎng)向前發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)行業(yè)流通的核心角色。只是，隨著融資環(huán)境惡化、利潤(rùn)受到嚴(yán)重?cái)D壓等多重影響，鋼鐵貿(mào)易商正在積極謀求變革與轉(zhuǎn)型。在買(mǎi)方市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)背景下，鋼廠同樣需要謀求更多主動(dòng)的銷(xiāo)售渠道�；诖吮尘埃源龠M(jìn)交易為核心目的而經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“你的鋼網(wǎng)”將會(huì)順應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)變革的需求，為鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展，多方共贏做出更大的貢獻(xiàn)。
近年來(lái)，因產(chǎn)能無(wú)序擴(kuò)張、鐵礦石價(jià)格猛漲等，鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)整體下滑。在傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式下，鋼鐵業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的人開(kāi)始探索新的模式，大宗商品的網(wǎng)絡(luò)交易便應(yīng)運(yùn)而生。 aq34tgt468iuy754grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
在此背景下，一邊是鋼鐵電子商務(wù)的高速增長(zhǎng)，一邊是鋼鐵市場(chǎng)的持續(xù)低迷，這讓很多的鋼鐵行業(yè)人士百思不得其解。在“2011華東鋼鐵行業(yè)企業(yè)家群英匯暨‘你的鋼網(wǎng)’年會(huì)”上，本報(bào)記者采訪了廣州鋼鐵交易中心總裁劉鎵明先生，并與他就“你的鋼網(wǎng)” 的發(fā)展模式和成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深入的探討，希望能夠幫助更多的鋼鐵生產(chǎn)廠家和鋼鐵貿(mào)易企業(yè)一起攜手度過(guò)鋼鐵市場(chǎng)之“寒冬”，共同探索一條適合鋼鐵行業(yè)發(fā)展的新路。
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在采訪中，劉鎵明總裁表示，縱觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，上至鋼廠下至鋼貿(mào)商與終端用戶(hù)，他們之間最核心的利益紐帶是“真實(shí)交易”。事實(shí)上，企業(yè)謀求升級(jí)和轉(zhuǎn)型，尋找出路，這對(duì)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)老生常談的話題。早在2001年，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)就聯(lián)合寶鋼、鞍鋼、武鋼等12家特大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建了電子商務(wù)公司，搭建了電子商務(wù)網(wǎng)站，并逐漸開(kāi)展了網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上議價(jià)、交易信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。然而，鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)走了近10年，真正能夠促進(jìn)交易或?qū)崿F(xiàn)真實(shí)交易的，則少之又少，幾乎找不出一家典型的代表。
劉鎵明總裁認(rèn)為，隨著鋼材買(mǎi)方市場(chǎng)的到來(lái)，銷(xiāo)售渠道的變革與市場(chǎng)格局的調(diào)整將會(huì)在明年初顯端倪。而就鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)而言，目前國(guó)內(nèi)不缺遠(yuǎn)期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不缺現(xiàn)貨行情的分析研究，也不缺電子商務(wù)模式的創(chuàng)新，最缺的是行之有效的真實(shí)交易。 “你的鋼網(wǎng)”作為目前國(guó)內(nèi)唯一一家以交易為根本業(yè)務(wù)模式的電子商務(wù)平臺(tái)，不僅模式領(lǐng)先，而且正在真實(shí)地實(shí)現(xiàn)交易。目前，其日均1500噸的交易量和300萬(wàn)噸的日均掛貨量，已經(jīng)足以彰顯其中國(guó)最大鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的稱(chēng)謂。這便是“你的鋼網(wǎng)”存在的最根本意義。同時(shí)，交易也是www.usteel.com的根本價(jià)值體現(xiàn)。
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此外，劉鎵明總裁還表示，以上海為中心，周邊42個(gè)城市環(huán)繞的華東鋼鐵市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)最活躍的，也是最早接受鋼鐵電子商務(wù)交易模式的市場(chǎng)。截至目前，“你的鋼網(wǎng)”在上海的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度已經(jīng)達(dá)到了月均50％的增幅，發(fā)展迅猛。到2012年，“你的鋼網(wǎng)”在上海的業(yè)務(wù)規(guī)模將會(huì)超過(guò)華南大區(qū)，并大幅領(lǐng)先其他同行的電子商務(wù)平臺(tái)。
打造鋼鐵行業(yè)“淘寶商城” 提供真實(shí)交易平臺(tái)
目前，“你的鋼網(wǎng)”與包鋼、馬鋼、湘鋼等近30家大型鋼廠聯(lián)手，打造鋼廠大賣(mài)場(chǎng)，提供海量現(xiàn)貨供應(yīng)資源。而“拍拍鋼”鋼材實(shí)時(shí)在線競(jìng)拍業(yè)務(wù)，更是創(chuàng)造了全國(guó)唯一的、實(shí)時(shí)在線的鋼材競(jìng)拍銷(xiāo)售模式。據(jù)悉，鋼材競(jìng)拍已經(jīng)舉行了40多期，已經(jīng)吸引了500多家鋼貿(mào)商與終端用戶(hù)長(zhǎng)期參與每一期的鋼材競(jìng)拍活動(dòng)。
縱觀整個(gè)鋼鐵行業(yè)，雖然“我的鋼鐵網(wǎng)”、“你的鋼網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺(tái)均涉足鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)，但“我的鋼鐵網(wǎng)”僅靠提供資訊盈利，而“你的鋼網(wǎng)”除了提供資訊之外，還提供現(xiàn)貨交易收取傭金，二者的盈利模式完全不一樣。 aq34tgt468iuy554grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
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“其實(shí)這個(gè)模式和淘寶完全一致，我們就是希望打造鋼鐵業(yè)的淘寶�！眲㈡壝鞅硎荆澳愕匿摼W(wǎng)”自上線以來(lái)會(huì)員企業(yè)已超過(guò)兩萬(wàn)家，長(zhǎng)三角和珠三角客戶(hù)比例均占30％，年交易量達(dá)200多萬(wàn)噸。
在劉鎵明看來(lái)，引進(jìn)在電子商務(wù)領(lǐng)域中表現(xiàn)不俗的“淘寶商城”營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于提高鋼鐵貿(mào)易企業(yè)與交易網(wǎng)站的品牌影響力有著巨大的作用，但這種模式對(duì)于推出的主體卻有著嚴(yán)格的要求：一是需要依靠創(chuàng)新的組織團(tuán)隊(duì)，二是需要大量資源來(lái)支撐“淘寶商城”的發(fā)展，三是推廣這一方式需要強(qiáng)大的媒介平臺(tái)，這三者缺一不可。 aq34tgt4668iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
另外，在整個(gè)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，鋼鐵貿(mào)易商是最具活力的，推動(dòng)著整個(gè)市場(chǎng)向前發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)行業(yè)流通的核心角色。只是，隨著融資環(huán)境惡化、利潤(rùn)受到嚴(yán)重?cái)D壓等多重影響，鋼鐵貿(mào)易商正在積極謀求變革與轉(zhuǎn)型。在買(mǎi)方市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)背景下，鋼廠同樣需要謀求更多主動(dòng)的銷(xiāo)售渠道�；诖吮尘埃源龠M(jìn)交易為核心目的而經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“你的鋼網(wǎng)”將會(huì)順應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)變革的需求，為鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展，多方共贏做出更大的貢獻(xiàn)。
