6月18日，中聯(lián)重科召開2012年年度股東大會(huì)。董事長(zhǎng)詹純新表示，公司未來不會(huì)全部“押寶”在工程機(jī)械行業(yè)，而是考慮多元發(fā)展，形成多個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，持續(xù)推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)。
　　按詹純新的規(guī)劃，3至5年內(nèi)，中聯(lián)重科將在做好現(xiàn)有龍頭產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)重型卡車和農(nóng)業(yè)機(jī)械等板塊進(jìn)行戰(zhàn)略布局，形成工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車、金融服務(wù)五大板塊齊頭并進(jìn)的格局。
　　雖然工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年多的低谷期，但詹純新對(duì)行業(yè)前景依然樂觀。
　　詹純新認(rèn)為，行業(yè)運(yùn)行形態(tài)將是“L”形，工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)過上半年的探底運(yùn)行后，下半年將進(jìn)入緩慢復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。
　　在企業(yè)層面上，詹純新表示未來公司將秉持“穩(wěn)健增長(zhǎng)”原則，每年保持15%~20%增速，此前公司一直維持高速增長(zhǎng)，約為行業(yè)增速兩倍。詹純新認(rèn)為公司目前產(chǎn)能已經(jīng)足夠，未來不會(huì)在產(chǎn)能方面做大的投入。同時(shí)，為彌補(bǔ)行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)，3至5年，公司將形成工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車、金融服務(wù)5大板塊齊頭并進(jìn)的多元格局。
　　今年上半年，有媒體對(duì)公司銷售提出質(zhì)疑，直指中聯(lián)重科財(cái)務(wù)造假。公司副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明在股東大會(huì)上表示，2012年公司銷售收入前高后低，是行業(yè)趨勢(shì)造成，而相關(guān)媒體更是將公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)銷售訂單和退貨訂單與會(huì)計(jì)口徑的銷售收入混為一談，按照中聯(lián)重科的財(cái)務(wù)計(jì)算方式，只有當(dāng)銷售訂單滿足收入確認(rèn)條件時(shí)，再確認(rèn)銷售收入，因此中聯(lián)重科不存在銷售造假。
　　洪曉明介紹，工程機(jī)械的銷售模式與房地產(chǎn)相似，都是信用銷售模式。2012年初，因?qū)��?guó)家出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激政策的預(yù)期，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，并采取低首付甚至零首付的激進(jìn)銷售策略，搶占市場(chǎng)份額。然而到年底，預(yù)期的刺激政策并未出臺(tái)，失去終端需求的拉動(dòng)，導(dǎo)致全行業(yè)資金鏈緊張。下半年因?yàn)殚_工不足，很多中小客戶無法支付分期付款，導(dǎo)致出現(xiàn)企業(yè)回收違約客戶產(chǎn)品的現(xiàn)象。
　　對(duì)中聯(lián)重科而言，公司2012年上半年為提高市場(chǎng)占有率采取了“逢單必爭(zhēng)、重點(diǎn)扶持、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的積極銷售策略。下半年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，為控制風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)此策略進(jìn)行了剎車。重新提高新合同的成交條件，并對(duì)一些違約設(shè)備進(jìn)行回收。公司銷售收入上半年同比上升，下半年則是下降，與行業(yè)走勢(shì)趨同，不存在人為造假之說。
　　據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司2013年信用銷售將采取更加穩(wěn)健的策略，即提高全款支付比例，下調(diào)融資購(gòu)買比例。