近日，山東煤機(jī)集團(tuán)萊蕪煤機(jī)公司與山東某合金公司正式簽約150平方米帶式燒結(jié)機(jī)主機(jī)設(shè)備合作項(xiàng)目，合同金額達(dá)2800萬元，標(biāo)志著該公司燒結(jié)設(shè)備正式涉足稀有合金市場(chǎng)領(lǐng)域，積極開拓非煤市場(chǎng)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
　　據(jù)了解，150平方米燒結(jié)系統(tǒng)由萊蕪煤機(jī)公司負(fù)責(zé)全套的工藝方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目，是該公司目前所簽訂的一份額度最大、含蓋范圍最廣，技術(shù)含量最高的合同訂單，對(duì)該公司大型燒結(jié)設(shè)備進(jìn)一步走向非煤市場(chǎng)和在稀有合金市場(chǎng)領(lǐng)域的推廣應(yīng)用具有十分重要的意義，將有助于我國利用進(jìn)口稀有合金礦燒結(jié)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　近年來，隨著國家推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)內(nèi)大分化、大改組的勢(shì)頭逐步增強(qiáng)，煤礦機(jī)械產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭已呈現(xiàn)白熱化的特點(diǎn)。在這種大背景下，萊蕪煤機(jī)因勢(shì)應(yīng)變，舉全公司之力在市場(chǎng)中尋求發(fā)展機(jī)遇。圍繞國內(nèi)、國外兩大市場(chǎng)，實(shí)行拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的多元化銷售戰(zhàn)略。
　　該公司把開拓非煤市場(chǎng)、形成規(guī)模效益，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，形成了一個(gè)具有多項(xiàng)“拳頭”產(chǎn)品和支柱項(xiàng)目的非煤產(chǎn)品的群體，并根據(jù)市場(chǎng)行情，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靠質(zhì)量信譽(yù)贏得用戶，使非煤市場(chǎng)銷售份額不斷攀升，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高。
　　選煤設(shè)備的生產(chǎn)制造是萊蕪煤機(jī)的強(qiáng)勢(shì)基業(yè)。去年以來，該公司抓住新一輪市場(chǎng)的變化，圍繞大型加壓過濾機(jī)的銷售重點(diǎn)，組建了一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，在鞏固占據(jù)煤炭市場(chǎng)“老大”地位的同時(shí)，在冶金行業(yè)、鋁業(yè)實(shí)現(xiàn)了“零”的突破，先后在酒鋼、蒙西鋁業(yè)等公司實(shí)現(xiàn)7臺(tái)加壓過濾機(jī)的訂貨合同，實(shí)現(xiàn)銷售收入2400余萬元。目前，新一代智能加壓過濾機(jī)已出口到越南，創(chuàng)匯400萬美元。燒結(jié)設(shè)備研發(fā)方面實(shí)現(xiàn)了以系統(tǒng)帶產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)格局，通過巨鹿、本溪連鑄等燒結(jié)設(shè)備系統(tǒng)工程帶動(dòng)了燒結(jié)設(shè)備系列產(chǎn)品的研發(fā)，目前新研發(fā)的190平方米大型環(huán)冷機(jī)能夠滿足265平方米大型帶式燒結(jié)機(jī)配套要求，同時(shí)在出口印度的基礎(chǔ)上，正積極開拓更多的國外市場(chǎng)。破碎設(shè)備打入油頁巖市場(chǎng)，成功銷往澳大利亞、印尼等國外市場(chǎng)。與韓國西馬泰克公司達(dá)成“立體車庫項(xiàng)目”合作協(xié)議，雙方借力聯(lián)手開拓新興市場(chǎng)。非煤市場(chǎng)的開拓，不僅帶來的是實(shí)力的筋強(qiáng)骨壯，而且在國內(nèi)外用戶中叫響了“萊蕪煤機(jī)”品牌。
　　“在煤炭市場(chǎng)蕭條的情況下，積極拓展非煤市場(chǎng)，形成‘兩條腿’走路的市場(chǎng)格局，使之在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地�！比R蕪煤機(jī)公司總經(jīng)理、黨委書記王樹志說。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年萊蕪煤機(jī)公司產(chǎn)品非煤市場(chǎng)銷售份額由過去的15.6%增至32.5%，出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
（來源：中國工業(yè)報(bào)）