關(guān)于選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

　　廣州眾恒光電有限公司董事長(zhǎng) 王海汴

　　我覺得企業(yè)選擇經(jīng)銷商，首要就是要志同道合，需要大家共同把照明當(dāng)成事業(yè)來做。其實(shí)，照明行業(yè)市場(chǎng)空間很大，只要腳踏實(shí)地地去做，就一定能做出成績(jī)來。眾恒也是從零開始的，直到現(xiàn)在三個(gè)多億，一路走來，很不容易，但這也使得我們贏得一批經(jīng)銷商的信賴。

　　關(guān)于產(chǎn)品和渠道的匹配

　　江蘇史福特光電有限公司副總經(jīng)理 錢宗明

　　我們史福特一直以來以做工程產(chǎn)品為主，去年才開始做大流通渠道，并為此開發(fā)了一系列LED新品。從目前市場(chǎng)反饋來看，取得了一定的成績(jī)。渠道的建設(shè)需要一個(gè)支撐點(diǎn)，價(jià)格體系合理、渠道網(wǎng)點(diǎn)縱深，品牌價(jià)值才能放大，才能最終贏得市場(chǎng)。

　　什么叫市場(chǎng)定位？其實(shí)，從操作層面來看，市場(chǎng)定位就是產(chǎn)品定位。那什么是品牌定位？其實(shí)也是產(chǎn)品定位。再說細(xì)分渠道、細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)作，說到底就是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正確選擇和組合。