通過名人效應(yīng)吸引注意力和建立信譽(yù)

　　中國智能手機(jī)制造商小米的CEO雷軍已訂購兩輛Model S之后，從更廣泛的意義上說，特斯拉成功通過名人效應(yīng)吸引和抓住了注意力。有關(guān)這次購買的新聞通過媒體得到大肆宣傳，并幫助建立了特斯拉的信譽(yù)。在IT領(lǐng)域的其他高管將會(huì)注意，并可能效仿去嘗試特斯拉的新技術(shù)。雖然特斯拉可能已從那些能輕松負(fù)擔(dān)10萬美元汽車的消費(fèi)者那里獲得了一些訂單，不過，這卻在社會(huì)其他階層引發(fā)了很多有關(guān)這種汽車的討論。

　　向媒體介紹技術(shù)，建立良好的關(guān)系

　　特斯拉也投入了大量的時(shí)間，對(duì)社交和傳統(tǒng)媒體的記者介紹其技術(shù)。這樣一來，這家公司與有權(quán)力在自己報(bào)道中奠定基調(diào)的記者們建立了更加強(qiáng)大和良好的關(guān)系，并確保這家汽車制造商希望傳遞的消息在紙媒和互聯(lián)網(wǎng)上都能引起共鳴。這家所謂的“瘋狂的營銷者”表示，它正在生產(chǎn)史上最精彩的汽車，而不是告訴大眾，特斯拉生產(chǎn)的是最棒的純電動(dòng)汽車。換言之，特斯拉希望消費(fèi)者能認(rèn)可所有低排放汽車中的典范，而這一信息在中國得到廣泛接受。

　　與其消費(fèi)者打造更加強(qiáng)大的關(guān)系

　　最后也同樣重要的是，特斯拉與其消費(fèi)者打造了更加強(qiáng)大的關(guān)系。人們想要與眾不同，而特斯拉似乎要比其大多數(shù)同行更了解這一點(diǎn)。該公司對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的討論組給予了充分重視。虛擬空間里人與人之間的接觸會(huì)給潛在消費(fèi)者一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們了解其產(chǎn)品的各種功能和要點(diǎn)。直接與人們互動(dòng)似乎適用于所有文化，而且它肯定會(huì)幫助中國的消費(fèi)者感受到特斯拉的誠懇。