網(wǎng)訊 3月11日，朗士照明全國經(jīng)銷商大會在海南三亞舉行，對朗士照明提出的“朗士夢”，與會經(jīng)銷商們紛紛表示認(rèn)同與贊許。在過去的一年里，朗士照明經(jīng)銷商們在朗士照明的帶領(lǐng)下，披荊斬棘，占領(lǐng)了不少市場份額，取得了不俗的成績。接下來的一年里，他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)“朗士夢”這個共同的目標(biāo)又有什么新的計(jì)劃？專訪了8個朗士照明經(jīng)銷商，聽取他們的心聲。

應(yīng)用平臺，我們在2013年的產(chǎn)品應(yīng)用銷售額達(dá)約200萬元。在工程方面，2013年的銷售額達(dá)3000萬元。

產(chǎn)品的質(zhì)量是大家有目共睹的，這些新產(chǎn)品比之前的產(chǎn)品更加完善、優(yōu)化，我相信客戶們都會喜歡的。

　　以“服務(wù)力”體現(xiàn)“品牌力”

　　朗士照明上海運(yùn)營中心總經(jīng)理 董長風(fēng)

　　在渠道建設(shè)方面，目前朗士照明上海運(yùn)營中心對各個渠道都有所涉及。在工程方面，以酒店工程項(xiàng)目為主。2013年，我們的工程項(xiàng)目銷售總額是600萬元，而批發(fā)、零售銷售額則約400萬元。

　　在維護(hù)朗士照明品牌形象方面，我們主要在服務(wù)上優(yōu)勢明顯。例如產(chǎn)品銷售前期的服務(wù)，客戶選購產(chǎn)品，我們會對客戶自身?xiàng)l件進(jìn)行綜合考察，因地制宜，給客戶量身定做方案；例如產(chǎn)品形象、設(shè)計(jì)款式等，我們都會根據(jù)客戶的實(shí)際需求而制定。在營銷團(tuán)隊(duì)的打造方面，我們建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，使朗士照明品牌更加深入市場；最后，我們還會對不同項(xiàng)目進(jìn)行長期跟蹤，上門解決客戶難題，及時聽取客戶反饋的信息。

　　加大朗士品牌形象升級力度

　　山東萬陽照明工程營銷總監(jiān) 曾偉

　　朗士照明作為行業(yè)資深老品牌，在LED照明轉(zhuǎn)型浪潮中依然屹立不倒，自有它的優(yōu)勢之處。在選擇代理朗士照明產(chǎn)品之前，我就十分看好朗士，看重朗士照明謝倫華董事長的為人處事風(fēng)格，還有總經(jīng)理夏天在品牌推廣運(yùn)作時對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，因而有了與朗士照明的合作。這次朗士照明全國經(jīng)銷商大會，朗士照明提出的“朗士夢”鼓舞人心，其在未來5年的計(jì)劃，我認(rèn)為是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　目前，我們代理朗士，主要走流通渠道，2013年銷售總額達(dá)1000多萬元。在接下來的2014年，我們的計(jì)劃目標(biāo)是2300萬元，比去年翻一番有余。在渠道建設(shè)上，我們現(xiàn)在做的首先是朗士專賣店、分銷網(wǎng)點(diǎn)店面的形象升級，其次加大力度推廣朗士照明品牌，再則是深挖隱形渠道，最后是與客戶信息分享。