大運營商因為市場份額高，繼續(xù)擴大市場份額的難度很大，所以一旦發(fā)生價格戰(zhàn)，就會直接導致毛利下滑，進而影響總收入。而小運營商因為可以通過價格戰(zhàn)搶占大運營商的市場份額，雖然毛利下滑但是總收入上升，所以適合發(fā)動價格戰(zhàn)。

　　語音戰(zhàn)轉型為流量戰(zhàn)

　　價格戰(zhàn)最立竿見影的益處是搶占市場份額，哪怕毛利很低。而iPhone是搶占市場的另一個殺手锏，曾經NTTDocomo一度不賣iPhone，因此喪失了很多年輕人群市場。但現(xiàn)在也開賣了。也就是說，無論是NTTDocomo還是軟銀，競爭差異無差別化了。

　　隨著4G網絡發(fā)展下，移動應用生態(tài)的壯大，都迫使運營商萌發(fā)“去電信化”的思潮。要知道在日本是可以攜號轉網的，日本運營商非常注重的一個數據是“離網率”，即每月有多少用戶跳轉到其他網絡，還剩多少留存用戶。

　　去年起NTTDocomo開始通過豐富的移動應用，通過更多優(yōu)惠價格政策，把用戶留在網內。比如打造“智能生活”概念，推出包括媒體內容服務、M2M服務、環(huán)境生態(tài)服務、醫(yī)療服務、金融服務、安全服務等。這就增大了數據流量的業(yè)務占比。這就導致了數據流量業(yè)務收入，會比語音通話業(yè)務收入占比高。

　　從用戶層面來說，雖然使用了定額語音通話+流量不限的套餐服務，但流量一旦超過帶寬極限，就會自動降為3G網絡。當然日本3G與4G網速差別不大。

　　但價格戰(zhàn)也是有瓶頸的。如去年下半年，日本運營商KDDI實行了一項4G促銷計劃：只要從軟銀轉網的用戶，不僅可以免費獲贈iPhone5，還可享受套餐優(yōu)惠，每月通話+LTE流量無限制，大約4000多日元。

　　國內4G不合適的玩法

　　從語音通話的價格戰(zhàn)到數據流量的價格戰(zhàn)，日本大運營商與小運營商還能堅持多久，尚屬未知。但這種玩法并不適用于國內。

　　國內電信巨頭都是大型國企，3G市場空間還未飽和仍有待開發(fā)，且價格戰(zhàn)即使有不會白熱化。但要實現(xiàn)4G套餐資費合理、透明，各家運營商也需要在“去電信化”的思路上走與日本截然不同的路數。