滿身“高富帥味道”

　　比過(guò)去人們追捧最新款蘋果手機(jī)有過(guò)之而無(wú)不及的是，成為特斯拉（Tesla）中國(guó)車主，正成為2014年國(guó)人追捧的新熱點(diǎn)。

　　2014年3月，25歲的唱作人杠寶給自己訂了一臺(tái)最高配的紅色特斯拉，起名“小特”。小特是杠寶的第四輛車，與她過(guò)去開(kāi)過(guò)的奔馳、寶馬、保時(shí)捷比起來(lái)，杠寶覺(jué)得特斯拉是“高科技”，渾身洋溢著“高富帥的味道”，“愛(ài)新鮮，愛(ài)自由，臭美，簡(jiǎn)直太適合我了！”杠寶說(shuō)，她覺(jué)得其他車都“弱爆了”。

　　與杠寶一樣，過(guò)去6個(gè)月，大量來(lái)自中國(guó)大陸各省市的訂單都指向了特斯拉Model S——這款來(lái)自硅谷明星創(chuàng)業(yè)公司特斯拉的純電動(dòng)汽車。

　　浙江杭州的地產(chǎn)公司總經(jīng)理韓鐵軍今年2月就下了訂單，他說(shuō)從第一輛昌河面包車開(kāi)始，自己已換過(guò)蒙迪歐、奧迪A6和寶馬X3，現(xiàn)在是換一輛“關(guān)注度更高”的特斯拉的時(shí)候了。

　　上海企業(yè)主代智誠(chéng)最近也把二百多萬(wàn)的保時(shí)捷換成了特斯拉，他說(shuō)特斯拉新車上路時(shí)，人們就像追明星一樣跟著追拍，“我能擁有別人無(wú)法擁有的東西時(shí)，就不是錢能解決的了。”

　　看看今年4月份剛從特斯拉創(chuàng)始人馬斯克（Elon Musk）手里拿到車鑰匙的16位首批中國(guó)用戶名單便知道明星的示范效應(yīng)有多大：新浪 CEO曹國(guó)偉夫婦、時(shí)代集團(tuán)總裁王小蘭、汽車之家總裁李想、芬尼克茲CEO宗毅等等，除此之外，還有小米創(chuàng)始人雷軍，易到用車CEO周航等人則直接從國(guó)外購(gòu)進(jìn)特斯拉——媒體稱之為“非富即貴”。在國(guó)外，特斯拉的車主是好萊塢明星喬治·克魯尼、布拉德·皮特和安吉麗娜·朱利。

　　業(yè)內(nèi)估計(jì)，自2013年年底，特斯拉在華接受預(yù)訂以來(lái)，5個(gè)月內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)客戶預(yù)訂的特斯拉電動(dòng)車數(shù)量已超過(guò)5000輛，而2013年特斯拉在全球的銷售為2.25萬(wàn)輛。

　　正如特斯拉創(chuàng)始人馬斯克的預(yù)計(jì)，中國(guó)正成為特斯拉消費(fèi)的劇烈增長(zhǎng)之地。

　　然而，與猛增的預(yù)訂量相對(duì)應(yīng)的，是眼下特斯拉現(xiàn)車到貨的緩慢和現(xiàn)車的緊俏。青島愛(ài)卡汽車網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，2014年4-5月特斯拉中國(guó)到貨的數(shù)量不足100臺(tái)，大部分預(yù)訂都只能到下半年提車。

　　在武漢、溫州、西安，甚至新疆、海南，“特斯拉當(dāng)?shù)厥仔?rdquo;的新聞?lì)l頻登上媒體。此前，因不滿等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的二十多位車主，甚至聯(lián)合起來(lái)投訴特斯拉。

　　“最大”的特斯拉買手

　　在國(guó)人對(duì)特斯拉如饑似渴的氛圍下，有一部分人敏銳發(fā)現(xiàn)了連特斯拉都沒(méi)有意識(shí)到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　在山東青島，供職于愛(ài)卡汽車網(wǎng)的老馬就嘗到了甜頭。他相信，自己是國(guó)內(nèi)“最大”的特斯拉車主之一——他認(rèn)為自己和合伙人擁有的特斯拉汽車數(shù)量，在全國(guó)至少能排名前三。

　　51臺(tái)，這是老馬手里的特斯拉訂單。

　　老馬做的是Tesla訂單轉(zhuǎn)手生意。由于大部分進(jìn)口車在中國(guó)區(qū)的售價(jià)除了增加稅收、運(yùn)輸和裝卸成本，還會(huì)至少留出20%的利潤(rùn)空間，特斯拉Model S的售價(jià)至少應(yīng)該接近90萬(wàn)元人民幣。然而，2014年1月23日，特斯拉卻公布73.4萬(wàn)元的中國(guó)售價(jià)，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。特斯拉CEO馬斯克說(shuō)，這是為了避免“嚇跑”中國(guó)客戶。

　　至少?gòu)哪壳皬氖袌?chǎng)的訂單轉(zhuǎn)讓價(jià)格來(lái)看，馬斯克似乎有些低估中國(guó)客戶的熱情。剛剛過(guò)去的4月，當(dāng)老馬發(fā)現(xiàn)北京上海交付的首批特斯拉中，有車分別以加價(jià)22萬(wàn)、15萬(wàn)和30萬(wàn)的價(jià)格轉(zhuǎn)手售出時(shí)，他立馬開(kāi)始通過(guò)“秘密渠道”從準(zhǔn)車主手里大量收購(gòu)訂單。

　　“我跟他們（網(wǎng)上預(yù)訂成功的車主）說(shuō)，就相當(dāng)于你年初存了一萬(wàn)五（訂金），我現(xiàn)在給你加價(jià)六萬(wàn)，比炒股的利潤(rùn)還豐厚。”老馬說(shuō)，修改訂單很簡(jiǎn)單。