東土電信技術(shù)有限公司是一家專注于從事工業(yè)光數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品研制與推廣的民族企業(yè)，也是目前在國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域?qū)⒐鈹?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用最具特色的公司之一。在東土的KYLAND品牌誕生之前，國內(nèi)光數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品市場是外來企業(yè)的一統(tǒng)天下。東土電信當(dāng)初是如何決策進入這一高風(fēng)險行業(yè)的呢？
　　東土電信總經(jīng)理李照書認(rèn)為，一是實力；二是信念。
　　當(dāng)初，東土電信秉承中國電信科學(xué)技術(shù)研究院和美國Synnet System Inc.公司近七年的研發(fā)積累，聚集了國內(nèi)一群難得的光數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信專家和工程師，將長期積累的光通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)經(jīng)驗，結(jié)合工業(yè)過程的各種現(xiàn)場總線通信方式，研制出了工業(yè)領(lǐng)域量身定制的光數(shù)據(jù)總線式網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。其中包括PDH系列、KODT光數(shù)據(jù)傳輸系列、KOM工業(yè)級光纖收發(fā)器系列、KIEN工業(yè)以太網(wǎng)交換機系列、KORS系列多業(yè)務(wù)傳輸接入平臺等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都屬于國內(nèi)的首創(chuàng)產(chǎn)品，在國內(nèi)電力、電信、交通、水利、石化、礦山等行業(yè)得到大量成功應(yīng)用和廣泛好評，這些都表明了東土電信在光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面有國內(nèi)領(lǐng)先的強大技術(shù)實力和本土優(yōu)勢。
　　
　　東土產(chǎn)品線中包括的國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品之一的工業(yè)以太網(wǎng)交換機KIEN系列，是東土電信一款重要的產(chǎn)品系列。作為有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的產(chǎn)品公司，很早以前東土電信董事長李平先生和其率領(lǐng)的董事會成員就高瞻遠(yuǎn)矚，關(guān)注到工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)的總線解決方式，很敏銳感覺到未來的實時工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的技術(shù)突破將得到工業(yè)現(xiàn)場的廣泛認(rèn)可和應(yīng)用，從眼花繚亂的現(xiàn)場總線的技術(shù)方案中脫穎而出。各種權(quán)威國際監(jiān)測機構(gòu)也預(yù)測未來工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)在世界范圍的在工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用增長率為50%以上的高數(shù)值，面對這么一個好的產(chǎn)業(yè)，東土人決定放手一博，勢在必得。結(jié)合多年應(yīng)用在在電力行業(yè)的獨樹一幟的光纖環(huán)網(wǎng)技術(shù)，2000年初東土的研發(fā)團隊就已經(jīng)制定出目前工業(yè)交換機的雛形。到現(xiàn)在東土電信工業(yè)以太網(wǎng)交換機已經(jīng)取得了國內(nèi)產(chǎn)品廠商中的的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。東土電信團隊在成立短短一年半的時間內(nèi)和國際國內(nèi)各行各業(yè)知名自動化廠商建立了最廣泛的聯(lián)盟，其中包括東土電信和一批著名高校建立工業(yè)以太網(wǎng)聯(lián)合實驗室；參加制定國家電力農(nóng)網(wǎng)通信導(dǎo)則會議；參加國家科技部的863計劃項目；這些社會成就的取得只能說明一個問題：那就是東土電信在光數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信有非凡的綜合實力。
　　
　　KYLAND本土品牌的創(chuàng)建，打破了外國企業(yè)一統(tǒng)天下的格局，旗下的KODT系列工業(yè)數(shù)據(jù)光端機、KIEN系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機憑借完善的服務(wù)和國際化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)，很快在中國市場上占有一席之地。一方面，東土電信積極參加國電邀請的農(nóng)電會議，和著名高校建立工業(yè)以太網(wǎng)聯(lián)合實驗室，擴大東土在行業(yè)內(nèi)的影響力和社會效應(yīng)。另一方面，把大量的最新研究成果長時間地投入到工業(yè)現(xiàn)場中應(yīng)用，讓客戶一個一個從內(nèi)心深處打消了對于“中國創(chuàng)造”的擔(dān)憂。短短時間內(nèi)，憑著卓越的產(chǎn)品，東土電信不斷贏得了像西門子、ABB、施耐德、OMRON、東芝、電科院、南瑞、南自、和利時、新華控制、浙大中控等等自動化行業(yè)巨頭以及他們的合作伙伴的認(rèn)同。目前，東土的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、電信、水利、交通、市政、煤炭、石化、環(huán)保等行業(yè)，并深得各界用戶信賴與好評，尤其是東土產(chǎn)品在尼日爾水處理項目中的應(yīng)用，更是得到了國際用戶的贊譽和肯定！
　　
　　 “追求卓越，孜孜求新，為用戶創(chuàng)造更大的價值”，一直是東土人銘刻于心的行為宗旨和不斷追逐的目標(biāo)，已滲透到東土的企業(yè)文化中，引導(dǎo)東土人用心去做事、做人、做服務(wù)！李總說，“用心服務(wù)”是東土從創(chuàng)建之初就一直守護和堅持，并不懈地為之努力的。要讓顧客滿意，就必須本著服務(wù)的心態(tài)去做工作，從產(chǎn)品的研發(fā)到外觀的設(shè)計、從設(shè)備的選型到現(xiàn)場的應(yīng)用，每一個細(xì)節(jié)都必須專心之極、用心之至。尤其是，黃河大橋項目中的24小時內(nèi)飛車救場的服務(wù)，是東土人“為用戶著想、急客戶所急”的經(jīng)典服務(wù)案例，贏得了客戶的心。
　　
　　李總表示，追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，這是KYLAND品牌所賦予東土電信的責(zé)任，也是“中國創(chuàng)造”所要攀登的高峰，東土的產(chǎn)品從核心技術(shù)研發(fā)到外觀工藝都是采用國際化的標(biāo)準(zhǔn)，所以說他們的每一次技術(shù)上創(chuàng)新或是工藝的提高，都是東土人不斷創(chuàng)新、追求卓越的表現(xiàn)。
　　
　　根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟特點與優(yōu)勢，東土將總部、管理與營銷中心設(shè)在北京，在煙臺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有公司研發(fā)與生產(chǎn)基地，今年下半年北京也將建立新的研發(fā)基地。努力創(chuàng)造擁有先進的生產(chǎn)設(shè)施和完善的軟、硬件的生產(chǎn)環(huán)境。在產(chǎn)品制造上，通過持續(xù)的建設(shè)質(zhì)量文化、實施科學(xué)的項目管理體系、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理與控制體系，執(zhí)著地傳承技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)提升的理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提高東土產(chǎn)品在性價比上的競爭力。
　　
　　中國是農(nóng)業(yè)大國，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，為什么選擇工業(yè)光數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信這一尖端領(lǐng)域？
　　東土作為一個民營高科技小企業(yè)，展望未來工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)在世界范圍內(nèi)工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用將保持50%以上的高增長率。在現(xiàn)代經(jīng)濟高速增長的中國，工業(yè)自動化行業(yè)必然也蘊涵著強大的工業(yè)光數(shù)據(jù)通信技術(shù)的應(yīng)用潛力。中國要強大，綜合國力要提升，無庸置疑必須有工業(yè)的現(xiàn)代化。國家在這些年的“十五”計劃和未來的“十一五”計劃中都有明確的提升民族工業(yè)自動化水平的規(guī)劃。近年來中國在電信、電力、交通、水利、市政、能源各方面投入的自動化項目如火如荼，帶動了中國經(jīng)濟增長速度保持世界第一的發(fā)展，中國的經(jīng)濟發(fā)展影響和帶動著全世界的經(jīng)濟發(fā)展 ，中國成為全世界最注目最熱鬧的地方，當(dāng)然中國也到了一個工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)急劇膨脹發(fā)展的時代，對所有投身工業(yè)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)的商家都是一個前所未有的發(fā)展機遇。面對這么一個好的產(chǎn)業(yè)，東土人決定放手一搏，勢在必得。
　　
　　2005年發(fā)生幾件令東土人歡欣鼓舞的重要的大事：東土電信正在進行國家標(biāo)委會向國際標(biāo)委會申請中國的工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，積極參與和制定了中國本土工業(yè)以太網(wǎng)的“EPA”標(biāo)準(zhǔn)；東土電信在國產(chǎn)工業(yè)交換機的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面的成果也得到了國家標(biāo)準(zhǔn)委員會的一直好評和認(rèn)可。
　　
　　李總特別提到：東土電信參加了國家標(biāo)委會向國際標(biāo)委會申請中國的工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的工作，并積極參與和制定了中國本土工業(yè)以太網(wǎng)的“EPA”標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)將一舉改變國外以太網(wǎng)協(xié)議產(chǎn)品壟斷中國自動化市場的局面，作為中國最早專業(yè)從事工業(yè)以太網(wǎng)交換機廠商之一，東土電信認(rèn)為去承擔(dān)這個責(zé)任的義務(wù)很重要。
　　
　　2005年東土電信還得到了中國科技部的“863”項目課題基金，也是對東土電信從事的民族產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)成就的認(rèn)可。李總表示，東土電信能得到來自中國科技部的的“863項目”課題研究資金，東土人感謝國家標(biāo)委會和工業(yè)以太網(wǎng)委員會領(lǐng)導(dǎo)對東土電信的信任和各方面的大力支持，將緊密配合政府的“863項目”實施，積極和各協(xié)作單位分享東土在工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)上的心得和成就，在限定的最短的時間內(nèi)完成項目任務(wù)，密切配合政府