訪迪普馬全球銷售總監(jiān)Claudio Gazzaniga 先生

　　1952年以來意大利迪普馬公司一直致力于液壓領(lǐng)域的組件生產(chǎn)和系統(tǒng)集成的設(shè)計(jì)與制造。進(jìn)入中國液壓市場是2005年，與其它國外品牌比較起來進(jìn)入中國市場較晚。 但是，迪普馬品牌不僅在短期之內(nèi)擴(kuò)大了品牌知名度還贏得了市場的認(rèn)可。 為此我們采訪了迪普馬全球銷售總監(jiān)Claudio Gazzaniga 先生。

　　積極面對 長期投資

　　迪普馬公司從事液壓行業(yè)50多年了，在意大利受到了充分的肯定。主要是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品技術(shù)及液壓系統(tǒng)集成及制造能力得到了客戶的認(rèn)可，并與很多歐洲知名企業(yè)合作進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。 我們的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于：機(jī)床行業(yè)、冶金行業(yè)、行走機(jī)械等行業(yè)。并著力開發(fā)新興行業(yè)，近期與意大利新技術(shù)能源與環(huán)境委員會(huì)（EVEA）成功開發(fā)國家太陽能項(xiàng)目以及風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目，并得到充分認(rèn)可。

　　對于中國市場的投入我們是堅(jiān)定不移的，目前來說中國需要引進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)品，以增強(qiáng)其機(jī)械制造水平，提高工業(yè)生產(chǎn)效率。迪普馬始終認(rèn)為只有做好長期規(guī)劃才能是最后的贏家，因此，迪普馬對中國市場的投入是長期的而不是一時(shí)之舉。即使在全球經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)候，我們?nèi)猿钟袠酚^的態(tài)度，也正是這種情緒使我們更加努力，不論是在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，還是在市場開拓上的投入，都體現(xiàn)了這種精神，這也使迪普馬實(shí)現(xiàn)了年度30%的增長，我們也希望以后能有更大的飛躍。

　　滿足市場 加強(qiáng)研發(fā)

　　迪普馬為了滿足市場，擴(kuò)大了其研發(fā)部門，專門針對“高端組件“進(jìn)行系列產(chǎn)品的研發(fā)，例如我們現(xiàn)在的DSE*J系列(高頻響應(yīng)比例伺服閥)、DZCE*（減壓型比例平衡閥）等等。 通過使用這些高端產(chǎn)品，客戶在很大程度上提高了其系統(tǒng)的自動(dòng)化程度、系統(tǒng)的穩(wěn)定性和工作效率，從而大大節(jié)約了整體使用成本。我們計(jì)劃在2010年底完成高端產(chǎn)品的全部產(chǎn)品鏈的研發(fā)及生產(chǎn)工作，使迪普馬在高端領(lǐng)域產(chǎn)品系列齊全，從而增強(qiáng)我們的競爭能力。

(DSE3J高頻響應(yīng)比例伺服閥)

　　戰(zhàn)略合作 拓展市場

　　迪普馬起初在中國市場的戰(zhàn)略方向和資源利用上不集中，所以在中國市場的發(fā)展有些滯后，但是從2007年公司進(jìn)行了一系列的內(nèi)部調(diào)整，并與天津羅升達(dá)成了合作協(xié)議，共同發(fā)展市場。經(jīng)過大家的共同努力，使得迪普馬在品牌的知名度上有了很大的提高，并且產(chǎn)品技術(shù)及服務(wù)得到了客戶的充分的認(rèn)可。當(dāng)初與天津羅升結(jié)識(shí)也是由于天津羅升想引進(jìn)一款液壓產(chǎn)品以補(bǔ)足其產(chǎn)品鏈，并且迪普馬也希望大力發(fā)展中國市場，而且天津羅升擁有機(jī)械、電氣控制類產(chǎn)品與技術(shù)，與迪普馬合作，把這些技術(shù)與液壓技術(shù)相結(jié)合從而達(dá)到機(jī)、電、液整合的技術(shù)能力與產(chǎn)品，這也是迪普馬最為看重和希望達(dá)到的，而這種整合能力是中國液壓廠商甚至一些國外品牌都不能與其競爭的地方。2009年我們會(huì)增強(qiáng)與天津羅升的培訓(xùn)和技術(shù)支持與交流，并與羅升探討電氣控制與液壓的結(jié)合和應(yīng)用，通過他們的12個(gè)分公司和8個(gè)聯(lián)絡(luò)處把迪普馬產(chǎn)品廣泛推入市場并得到了廣大客戶的使用。

　　編后記

　　采訪過程中，深深體會(huì)到Claudio先生的執(zhí)著和堅(jiān)定的信念，這里包含了他25年來對液壓行業(yè)的投入和對中國市場的期望。機(jī)電液的整合技術(shù)和產(chǎn)品是迪普馬與羅升共同需要經(jīng)歷和努力的路程，只要有信念相信一切將水到渠成。