北極星電力網(wǎng)記者: 十二五規(guī)劃讓電力行業(yè)的發(fā)展迎來了新的曙光,作為與之密切相關的端子行業(yè)自然也是前途光明,南京三門灣電器作為端子行業(yè)的領軍人物,是怎么樣看待現(xiàn)在的市場發(fā)展的呢?
三門灣電器總經(jīng)理陳總:我國“十二五”規(guī)劃已經(jīng)全文出臺,工業(yè)與信息化作為發(fā)展的重頭戲,給各行業(yè)提供了無限的發(fā)展戰(zhàn)略機遇。談到連接器行業(yè)發(fā)展情況時,三門灣電器自2005年進入接線端子行業(yè),剛開始國內不太重視這個行業(yè),把它當作是輔助配件產(chǎn)業(yè),F(xiàn)在已擁有很大的市場,關鍵在于怎么運作市場。隨著自動化接線發(fā)展地越復雜越先進,則接線端子的重要性就越來越明顯。從現(xiàn)狀來看,接線端子行業(yè)發(fā)展空間是無限的。從“十二五”規(guī)劃中也能夠看到下一步整個國家的產(chǎn)業(yè)布局,尤其是對低電這個行業(yè)的支持是史無前例的。我們下一步將啟動PCB端子的研發(fā)和生產(chǎn)項目,相信應用市場潛力巨大。
北極星電力網(wǎng)記者:針對目前的電力行業(yè)市場發(fā)展,三門灣電器又有什么針對性發(fā)展規(guī)劃呢?南京三門灣電器有限公司已經(jīng)毫無疑問成為了電子元器件行業(yè)中以接線端子為主打產(chǎn)品最為驕傲最具有震撼力的一個企業(yè),那么在技術和客戶服務方面三門灣電器同其他端子企業(yè)相比的優(yōu)勢在哪呢?
三門灣電器總經(jīng)理陳總:中國高度重視發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè),為保障安全、清潔、高效、可持續(xù)的能源和電力供應,積極發(fā)展智能電網(wǎng)已成為世界電力發(fā)展的新趨勢。國內多個城市正積極籌劃成為智能電網(wǎng)建設試點單位?焖侔l(fā)展,吸引了許多國際電氣連接產(chǎn)品制造商進入國內市場掘金,隨著國內本土電氣連接企業(yè)在高端連接技術上的不斷進步,技術壁壘逐漸消除,行業(yè)進入另一種綜合實力的競爭階段。對此陳總說:“新的行業(yè)競爭形勢已經(jīng)顯現(xiàn),隨著國外企業(yè)高端技術壟斷被打破,近年這些外企在國內的競爭策略已有所改變,可以說市場競爭更加激烈。”只要有市場,必然有競爭存在,這是不爭的事實,而只有在競爭中生存發(fā)展下來的企業(yè)才有更加旺盛的生命力。
北極星電力網(wǎng)記者:三門灣電器面對新的競爭形勢有哪些應對實力?
一是本土化的價格。近些年鑒于技術競爭力的減弱,外企也推出了一系列經(jīng)濟型產(chǎn)品,可以說進入了價格競爭。在技術性能提高的前提下,外資品牌與本土企業(yè)進行的價格競爭中,低價策略中最終勝出的還是本土品牌。
二是快速的現(xiàn)場服務?梢哉f售前與售后服務是眾多外企在國內市場競爭中的短板,友邦在全國各地設有辦事處與經(jīng)銷商、代理商,在企業(yè)服務方面可以做到及時快速地為客戶解決問題。
三是市場反映速度快。各區(qū)域各行業(yè)的工業(yè)進程不同,市場需求與客戶需求不盡相同,本土企業(yè)依據(jù)行業(yè)需求可以迅速組織人員進行研發(fā),而外企開發(fā)隊伍一般在國外,反映速度滯后。例如在解決客戶系統(tǒng)方案方面,三門灣電器先派技術人員去考察現(xiàn)場應用情況,然后聽取客戶要求,做出最完整適用的解決方案。
北極星電力網(wǎng)記者:如今三門灣電器在業(yè)內成績斐然得到了普遍的認可,那么您在帶領企業(yè)急速發(fā)展的過程中是堅持怎么的一種發(fā)展理念呢?
三門灣電器總經(jīng)理陳總:機會永遠留給有準備的人,三門灣電器已在國家發(fā)展大局框架內篤定了產(chǎn)品研發(fā)方向與策略。在產(chǎn)品充分的展出了主要圍繞電力自動化、智能化方向發(fā)展的連接產(chǎn)品。如電力系統(tǒng)的各種接線端子,WUK系列端子,線路板插拔式PCB端子,保護裝置電流端子,柜頂小母線端子,及柜體的保護壓板(切換片),標簽框等電器配件整體系統(tǒng)而推出的新產(chǎn)品。在應用行業(yè)的拓展方面,除了成熟的機床、自動化、電網(wǎng)應用等方面,已涉及到風電、太陽能、高端裝備系統(tǒng)等規(guī)劃中的新領域。
您個人在各種評選中也是常常獲獎,在創(chuàng)業(yè)的過程中想必也有很多故事吧,能簡單向我們介紹一下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎?這是記者聽完陳總的介紹后
記者述:一個人想要成功就必須不斷學習,有所追求!彼沁@么說的,也是這么做的。陳澤橋熱愛學習。因為他深知“知識就是本錢”和“用知識武裝起來的人是無法戰(zhàn)勝的”的真諦。因此,他不顧業(yè)務繁忙,長期堅持利用業(yè)余時間學習,不僅博學,而且學以致用。他用這幾年學到的知識解決了企業(yè)許多問題,并指導企業(yè)的人事、財務管理及經(jīng)營管理,使企業(yè)從起步時就與國際接軌,也使企業(yè)的各項管理不斷正規(guī)化、規(guī)范化。直到現(xiàn)在,他依然是一有時間就拿起書本來學習,不斷提高自身的素質。他就是南京三門灣電器有限公司總經(jīng)理陳澤橋。
[$page] 陳澤橋不僅自己善于學習也鼓勵員工不斷通過學習來提高業(yè)務素質和綜合素質。近年來,三門灣電器公司更不惜巨資,并要求培訓人員結合自己的崗位及該公司實際情況,及時總結和匯報學習心得與體會,杜絕將學習深造流于形式。由于