——專訪昆山賽格副總經(jīng)理劉文斌

昆山賽格地處江蘇“東大門”、對接上�！拔鞔箝T”，這里不但背靠昆山3600多家電子企業(yè)和400余家IT合資企業(yè)，而且輻射長三角近百個工業(yè)產(chǎn)值超過100億元的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和400多家世界500強(qiáng)企業(yè)。五年磨一劍，賽格不僅撐起了花橋商貿(mào)“大動脈”，還帶給這座新城一片繁華。

昆山賽格副總經(jīng)理劉文斌

今天我們有幸采訪到昆山賽格副總經(jīng)理劉文斌。在新的商業(yè)模式來臨之際，讓我們一起來了解“昆山賽格將以何種姿態(tài)面臨時代變局！”

在劉文斌看來，無論商場還是戰(zhàn)場，不懂勢的人，下場毫無例外會輸?shù)暮軕K。當(dāng)然，也不排除有極為少數(shù)運(yùn)氣實(shí)在很好。對于昆山賽格的“勢”，劉文斌是這樣解釋的：花橋的崛起是“勢”，昆山賽格周邊的商圈是“勢”，政府的支持是“勢”，地鐵直達(dá)，與上海的無縫對接是“勢”，四通八達(dá)的交通是“勢”，昆山賽格要做的是“順勢而為乘勢而上”。長三角是無數(shù)企業(yè)家眼中的“聚寶盆”，地處江蘇“東大門”、對接上�！拔鞔箝T”的花橋如同一顆明珠。因此，未來上海的市場、江蘇的產(chǎn)業(yè)、浙江的資本充分融合，將在這里接駁全球電子產(chǎn)品交易，這里將成為華東“電子之都”。

Q：劉總，昆山賽格所處的黃金地理位置及周邊商圈對電子元器件大量需求雖毋庸置疑，但據(jù)了解，華東地區(qū)的賽格市場數(shù)量也是不容小覷，那是不是意味著昆山賽格也面臨巨大的競爭壓力呢？

劉總：壓力也是企業(yè)前進(jìn)的動力。昆山賽格，是賽格集團(tuán)在華東布局的規(guī)模最大的電子市場。也是區(qū)別于其它賽格的特色市場。其有著三方面的特點(diǎn)：一是昆山賽格是華東地區(qū)最大的“倉儲物流批發(fā)型”專業(yè)電子市場；其次是周邊的阿里巴巴大廈、全球EMS、快遞物流都彰顯昆山賽格是跨越時空與互聯(lián)網(wǎng)時代接軌，走在前端的新型電子市場，目前很多企業(yè)探索O2O之路，昆山賽格已經(jīng)為開拓者準(zhǔn)備好了硬件條件。此外，獨(dú)立停車樓、一萬平的倉儲、專業(yè)的市場設(shè)施、完善的周邊配套等這所有的一切都是昆山賽格競爭力強(qiáng)有力的硬件保障。

Q：聽起來確實(shí)夠有競爭性，整個布局對中國工廠的跨境貿(mào)易也是非常有利的，真的可以說走在了時代的前端。劉總剛剛介紹的都是昆山賽格的硬件條件，那軟件保障呢？

劉總：昆山賽格的定位不只是市場招租，更在于管理市場、服務(wù)市場、推廣市場、帶領(lǐng)我們的商戶做強(qiáng)做大，包括免費(fèi)組團(tuán)參加行業(yè)展 、定期組織供需商家見面會、廣告宣傳、幫助商戶解決子女入學(xué)問題、幫助商戶辦理稅務(wù)等等，我們盡力所能及去幫商戶解決所有的后顧之憂，能讓市場商戶用心經(jīng)營生意，提商廣大消費(fèi)者的滿意度，從而使商戶生意越做越好。

Q：生意要做大做好，要講究天時、地利、人和，現(xiàn)在是“地利 人和”都有了，那么“天時”會不會給我們昆山賽格帶來一些困惑？目前是互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，那劉總對此有何看法？

劉總：不可否認(rèn)電子商務(wù)是時代的主流，但電子商務(wù)卻無法取代傳統(tǒng)市場銷售渠道，很多時候，兩者都被做為對立面來看待，但我認(rèn)為其實(shí)可以相輔相承的出現(xiàn)，做到優(yōu)勢互補(bǔ)。兩者都只是產(chǎn)品銷售的渠道，我們可以帶領(lǐng)我們的商戶一起拓展渠道，一起分享大數(shù)據(jù)，一起去獲得更多的資源，畢竟聯(lián)合的力量是強(qiáng)大的。時代是在變，但是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，順勢而為，昆山賽格必將打造新型電子產(chǎn)品交易綜合體。

Q：據(jù)說，我們正在打造華東最大的氣動原件交易中心，這也是順勢之舉嗎？

劉總：氣動技術(shù)應(yīng)用面的擴(kuò)大是氣動工業(yè)發(fā)展的標(biāo)志。我國的氣動工業(yè)雖然達(dá)到了一定規(guī)模與技術(shù)水平，但是與國際先進(jìn)水平相比，差距甚大。隨著發(fā)達(dá)國家工業(yè)自動化進(jìn)程的逐步滲透，氣動元件，作為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級及自動化裝備應(yīng)用的關(guān)鍵部件，將迎來大發(fā)展的機(jī)遇。

昆山賽格位于長三角的核心地帶，浙江、江蘇、上海是中國氣動元件需求的大省，僅昆山調(diào)研截止到2013年3月份之前，單江蘇省昆山企業(yè)共統(tǒng)計(jì)了約30000多個昆山轄區(qū)下的企業(yè)及廠商, 而周邊的太倉以及上海的安亭、嘉定工業(yè)園、青浦、寶山、等年產(chǎn)值百億千億級別的工業(yè)區(qū)近在咫尺。整個華東地區(qū)的氣動產(chǎn)品市場需求量更是不可預(yù)估。當(dāng)眾多制造業(yè)紛紛加入到運(yùn)用機(jī)器人，及工業(yè)自動化生產(chǎn)的行業(yè)中，一個大規(guī)模的專業(yè)市場必然應(yīng)時而生。