——訪美卡諾元器件(上海)有限公司華北區(qū)域銷售經(jīng)理任秋生先生

　　PHOENIXMECANOAG是一家全球占領先地位跨國性的工業(yè)元器件生產(chǎn)制造公司，其技術、研發(fā)、生產(chǎn)均來自德國，1996年進入中國在華成立獨資公司－美卡諾元器件（上海）有限公司，之后一直保持快速增長并于2003年正式在南翔設立工廠進行元器件的生產(chǎn)和機箱的機加工及裝配，這迅速奠定了美卡諾為中國乃至亞太客戶提供更迅速更有效的服務之基礎。

　　記者:目前，美卡諾在機箱、電子元件、機械元件等六大系列產(chǎn)品的基礎上，又推出了諸多新品。請問哪個系列產(chǎn)品在華北的市場業(yè)績較好？

　　任經(jīng)理：美卡諾作為元器件領域的領導者，它結合本地市場的實際情況，憑借著德國的技術優(yōu)勢不斷推出針對中國用戶的客戶化新產(chǎn)品。在華北區(qū)域，機箱、電子元件以及機械元件三大類產(chǎn)品都保持了非�？斓脑鲩L趨勢，其中機箱類產(chǎn)品的銷售增長最為明顯，電子和機械元件具有極大的市場開發(fā)潛力。在德國總公司的大力支持和上�？偛勘娭玖柙疲�日趨成熟的技術力量下，美卡諾定會在對手如云的市場中脫穎而出，在短時間內獲得理想的市場份額，并如國外一樣成為國內領軍的工業(yè)元器件制造商。

　　記者：請問在中國的華北地區(qū)，美卡諾產(chǎn)品的銷售業(yè)績如何？

　　任經(jīng)理：美卡諾真正進入華北市場的時間還不超過十年，其在華北區(qū)的業(yè)務在整個中國區(qū)占有一定的份額，但是華北地區(qū)仍存在眾多有待開發(fā)的客戶，該區(qū)業(yè)務的持續(xù)增長表明華北市場具有極大的開發(fā)潛力。

　　記者：美卡諾作為世界領先的元器件制造商，其產(chǎn)品被廣泛運用于各個通訊、電子、工業(yè)等行業(yè)，涉及軌道交通、自動化控制、船舶航空、設備制造、醫(yī)療護理、儀器儀表、能源電力、石油化工等領域。請問在華北地區(qū)，美卡諾產(chǎn)品在哪些領域中最具優(yōu)勢？

　　任經(jīng)理：美卡諾產(chǎn)品的應用非常廣泛，說在工業(yè)場合的各個領域都會用到美卡諾的產(chǎn)品絲毫都不夸張。在華北地區(qū)，美卡諾的產(chǎn)品在機床、電子儀器儀表、設備制造等領域都得到了成功地應用，這無疑說明美卡諾產(chǎn)品在這些領域中具有明顯的優(yōu)勢。

　　記者：請問2008年，北京作為奧運會的承辦城市是否會對美卡諾產(chǎn)品在華北區(qū)的業(yè)務增長帶來積極影響？

　　任經(jīng)理：奧運會是舉國關注的大事，世界參與的盛事。屆時，全球的目光都會聚焦北京。北京是華北區(qū)的經(jīng)濟中心，其承辦奧運會能讓世界更快、更深入地了解北京、了解中國。美卡諾的產(chǎn)品已被應用到奧運工程上，美卡諾也將隨著整體經(jīng)濟快速增長的步伐而加快發(fā)展。

　　記者：請問美卡諾今年在原有的基礎上會有哪些市場策略的調整？美卡諾期望在華北區(qū)達到怎樣的目標？

　　任經(jīng)理：2007年是美卡諾在華北區(qū)域的探索階段。根據(jù)07年的實際銷售情況，美卡諾在保持機箱類產(chǎn)品快速增長的前提下，將把更多的精力放在接線端子、防爆機箱以及操作柱的市場開發(fā)上。在最短的時間內擴大美卡諾的市場認知度、在競爭激烈的市場中占有自己的一席之地是美卡諾在華北地區(qū)的目標。

　　編后語：美卡諾秉承“為客戶提供高品質及高附加值產(chǎn)品”的宗旨不斷提升自己，產(chǎn)品上新品迭出，服務網(wǎng)絡上日趨完善，技術上不斷創(chuàng)新，不僅向同行及客戶展示了美卡諾的產(chǎn)品、技術實力，并再一次確立了其作為全球領先的元器件供應商的行業(yè)地位。