做老百姓用得起的產(chǎn)品

每天清晨，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生只要沒(méi)有出差就會(huì)和公司十幾位中層以上的經(jīng)理站在各廠區(qū)門口列隊(duì)迎接員工上班，與員工互問(wèn)一聲“早上好”，風(fēng)雨無(wú)阻。

苗連生出身行伍，接近他的人對(duì)他的印象是:軍人作風(fēng)，永不服輸；講政治，愛(ài)學(xué)習(xí)，執(zhí)行力強(qiáng)；機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，不按常規(guī)出牌，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不透。

英利半軍事化的管理和獨(dú)特的企業(yè)文化讓其管理水平和成本控制能力被視為行業(yè)標(biāo)桿，是全世界光伏行業(yè)非硅成本和單瓦耗硅最低的企業(yè)，被業(yè)界稱為“成本殺手”。

“在光伏大船上，嘈雜無(wú)序的狀態(tài)將隨著一批人的落水而改變，同時(shí)，由于船票昂貴，旅途艱辛，船下的人也不會(huì)貿(mào)然購(gòu)票上船。”這是苗連生對(duì)當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的判斷。產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷差異化、輕資產(chǎn)擴(kuò)張和提高規(guī)模化經(jīng)濟(jì)效益，這是英利應(yīng)對(duì)光伏寒冬的“絕招”，也是新產(chǎn)業(yè)形勢(shì)下的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

想掙光伏“快錢”者將出局

記者：在整個(gè)光伏行業(yè)進(jìn)入冬天時(shí)，您卻說(shuō)“早就等著這一天”了，為什么這么講？英利會(huì)借此進(jìn)行并購(gòu)擴(kuò)張嗎？

苗連生：光伏行業(yè)在眾多機(jī)會(huì)推動(dòng)下發(fā)展很快，產(chǎn)能出現(xiàn)了階段性過(guò)剩，問(wèn)題癥結(jié)在企業(yè)而不是行業(yè)，企業(yè)應(yīng)從自身隊(duì)伍建設(shè)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力方面進(jìn)行反思，行業(yè)的低谷更能考驗(yàn)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

光伏行業(yè)是一個(gè)持續(xù)性很強(qiáng)，普及性越來(lái)越大的很有前景的“長(zhǎng)線”行業(yè)，不能將其視為掙“快錢”的行業(yè)，過(guò)度追求過(guò)高的利潤(rùn)。要做老百姓用得起的產(chǎn)品，成本低和質(zhì)量高的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

英利將保持穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，不會(huì)采取對(duì)外并購(gòu)，英利更相信自己的隊(duì)伍，不會(huì)盲目擴(kuò)張。今后不排除會(huì)采取標(biāo)準(zhǔn)輸出、管理輸出的方式進(jìn)行合作。

記者：中國(guó)光伏行業(yè)面臨哪些制約的因素？美國(guó)的“雙反”調(diào)查對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)有何影響？

苗連生：中國(guó)光伏行業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)來(lái)自國(guó)外的貿(mào)易壁壘。最近美國(guó)提出了“雙反”，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響非常大。中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)成本低、發(fā)展快，關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)甚至領(lǐng)先歐美，每個(gè)國(guó)家都想大力發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，美國(guó)也不想放棄，又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)中國(guó)的產(chǎn)品，只能設(shè)置政治貿(mào)易壁壘。一旦美國(guó)“雙反”得逞，歐洲和其他國(guó)家都會(huì)效仿，這對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)影響巨大，所以我們要聯(lián)手積極應(yīng)對(duì)，英利也是中國(guó)應(yīng)訴美國(guó)“雙反”聯(lián)盟的發(fā)起者。

當(dāng)前重點(diǎn)是成本和工藝再造

記者：光伏行業(yè)進(jìn)入低谷期，這對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)發(fā)展有什么影響？預(yù)計(jì)什么時(shí)候能迎來(lái)光伏行業(yè)的春天？

苗連生：行業(yè)的低谷是對(duì)光伏企業(yè)的歷練，激活了企業(yè)從管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷手段創(chuàng)新的活力，也迫使很多企業(yè)冷靜下來(lái)思考自己的發(fā)展戰(zhàn)略，而不僅僅是盲目擴(kuò)張。2012年還不算是深度整合期，可能會(huì)有個(gè)別企業(yè)扛不住而退出，真正的行業(yè)整合可能要到2013年以后，這個(gè)過(guò)程可能要持續(xù)幾年時(shí)間。

記者：2011年是太陽(yáng)能光伏進(jìn)入低谷的一年，英利在第二季度出現(xiàn)虧損的原因是什么？

苗連生：2011年主要受價(jià)格下降的影響，英利前兩個(gè)季度盈利情況在業(yè)內(nèi)是最好的，第三季度出現(xiàn)了2000多萬(wàn)美元的虧損，實(shí)際是“計(jì)提虧損”。打個(gè)比方，1號(hào)進(jìn)來(lái)的硅料價(jià)格是100美元，30號(hào)用的時(shí)候落到了50美元，就會(huì)出現(xiàn)賬面“浮虧”，不是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。2011年英利的組件銷量和銷售收入創(chuàng)歷史新高，雖然毛利潤(rùn)率下降了將近一半，從二十幾個(gè)點(diǎn)降到了十幾個(gè)點(diǎn)，但在業(yè)內(nèi)也保持了領(lǐng)先水平。

記者：當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在忙于應(yīng)付行業(yè)危機(jī)時(shí)，英利現(xiàn)在正在做什么？戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？

苗連生：英利在經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展之后，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、員工人數(shù)呈幾何式遞增，需要進(jìn)行技能和管理的提升，正好可以利用目前這段時(shí)期，通過(guò)成本再造和工藝再造等手段來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，提高員工素質(zhì)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝和流程，進(jìn)一步推動(dòng)光伏發(fā)電成本的下降，迎接嚴(yán)冬之后的春天。

在企業(yè)的發(fā)展層次上，三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，抓住這個(gè)“冬歇期”，完成從規(guī)模擴(kuò)張到提升品牌的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

記者：為何英利能把握行業(yè)脈搏，提前布局和采取應(yīng)對(duì)策略？

苗連生：從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)看，我們對(duì)市場(chǎng)的把握比較準(zhǔn)。英利主動(dòng)出擊，發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì)，也綜合各種因素做出的決策，不是孤立的事件。

加工制造企業(yè)的毛利率大概8%～15%之間，光伏行業(yè)的暴利是不正常的。企業(yè)有部分盈利空間，也讓老百姓能用得起，才能讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)持久發(fā)展。我們也絕對(duì)不會(huì)因降低成本而降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。

記者：本次光伏行業(yè)危機(jī)中很多企業(yè)面臨困境都是因?yàn)檫^(guò)分看重眼前利益，您是如何處理長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和眼前利益之間的關(guān)系？

苗連生：業(yè)內(nèi)不少人曾對(duì)英利低價(jià)中標(biāo)“金太陽(yáng)工程”有很多非議。其實(shí)，太陽(yáng)能光伏行業(yè)可持續(xù)性強(qiáng)，替代產(chǎn)品不可能太多，重要的是把這塊蛋糕做大。就像開(kāi)飯店一樣，只有幾十個(gè)人吃，也許日子也不錯(cuò)，但經(jīng)過(guò)改造，形成標(biāo)準(zhǔn)和流程，可以有成千上萬(wàn)個(gè)人來(lái)吃，形勢(shì)就完全不一樣了。這需要一個(gè)過(guò)程，不要把眼前利益看得過(guò)大，做企業(yè)不能急功近利，當(dāng)下掙得錢多，不代表長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。做企業(yè)要靜下心來(lái)慢慢干，不能太浮躁，尤其是干實(shí)業(yè)，不是一天兩天能完成的，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

帶好團(tuán)隊(duì)才能“打勝仗”<