進(jìn)入2013年，施耐德電氣在中國(guó)歷經(jīng)了不一樣的25年，2013年對(duì)施耐德電氣變頻器同樣也是不一樣的一年。時(shí)至歲末，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁 Alain Dedieu和施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監(jiān)胡曉和記者分享了施耐德電氣近年來(lái)在變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，回顧過(guò)去一年，變頻器業(yè)務(wù)的確有許多可圈可點(diǎn)之處。

成就一：高利潤(rùn)率的增長(zhǎng)

過(guò)去幾年來(lái)，中國(guó)變頻器市場(chǎng)歷經(jīng)了大起大落的走勢(shì)。在2013年即將結(jié)束之時(shí)，中國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)都并沒(méi)有明顯的起色，OEM市場(chǎng)也在經(jīng)濟(jì)下滑之中受到了大幅影響，這恰恰也是施耐德電氣的主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。但在這種大環(huán)境之下，施耐德電氣并沒(méi)有受這一目標(biāo)市場(chǎng)的牽連，而是及時(shí)轉(zhuǎn)舵，朝新的增長(zhǎng)點(diǎn)行駛，在中國(guó)變頻器業(yè)務(wù)中展示了勢(shì)不可擋的增長(zhǎng)，從平均增長(zhǎng)率來(lái)看，2013年施耐德電氣中國(guó)變頻器業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)已經(jīng)超出預(yù)期。

毋庸置疑，并購(gòu)利德華福為施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)增色不少，但增長(zhǎng)來(lái)源不僅于此。Alain認(rèn)為還有兩個(gè)重要因素：一方面是施耐德電氣完善的銷售和運(yùn)營(yíng)體系，將變頻器內(nèi)置于節(jié)能解決方案中推廣，不僅為客戶帶來(lái)了增值服務(wù)的價(jià)值，也助推了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。另一方面是施耐德電氣整個(gè)產(chǎn)品的體系改變，例如施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部在中國(guó)叫做China Automation的組織架構(gòu)，它基于中國(guó)為全球新興經(jīng)濟(jì)體服務(wù)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，它提供了許多China For China的產(chǎn)品，提升中國(guó)用戶從Just Enough到Fit For Purpose的產(chǎn)品意識(shí)，這個(gè)組織架構(gòu)中的第一款產(chǎn)品正是變頻器。

逆境之中，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)的增長(zhǎng)實(shí)屬不易，出色的業(yè)績(jī)更折射出施耐德電氣為中國(guó)節(jié)能事業(yè)所做貢獻(xiàn)。要想繼續(xù)在中國(guó)甚至全球保持這樣的增長(zhǎng)，對(duì)施耐德電氣也會(huì)是不小的挑戰(zhàn)。對(duì)此，Alain認(rèn)為首先是創(chuàng)新，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是基于客戶業(yè)務(wù)中，幫助客戶解決機(jī)器全生命周期管理中所存在的問(wèn)題。其次要縮短產(chǎn)品從研發(fā)到客戶的時(shí)間。目前，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)在中國(guó)有兩家本土研發(fā)中心：在上海張江有35位變頻器專業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā)；在北京研發(fā)中心有超過(guò)100位研發(fā)人員致力于中壓變頻器的研發(fā)。這兩個(gè)研發(fā)中心會(huì)根據(jù)中國(guó)用戶的本土化需求來(lái)量身定做產(chǎn)品，并且能夠迅速地將研發(fā)產(chǎn)品投入到生產(chǎn)體系當(dāng)中。最后是施耐德電氣的節(jié)能增效解決方案，可以繼續(xù)為變頻器業(yè)務(wù)提供重要先機(jī)。

從Alain的解讀中，我們可以看出施耐德電氣對(duì)變頻器業(yè)務(wù)未來(lái)增長(zhǎng)的布局，始終都是圍繞幫助客戶解決實(shí)際應(yīng)用需求以及從實(shí)現(xiàn)最大節(jié)能的角度出發(fā)，這與施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、簡(jiǎn)約和卓越運(yùn)營(yíng)的使命不謀而合。在中國(guó)節(jié)能增效的大趨勢(shì)之下，幫助用戶實(shí)現(xiàn)最大程度節(jié)能，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也將水到渠成，施耐德電氣深知此。