哲佑電子作為一家新興的工控產品系統(tǒng)方案提供者，正在被越來越多的用戶所認知。哲佑電子專注于工業(yè)控制類產品的研發(fā)設計，目前擁有自主品牌的三大類產品：低壓高精度伺服系統(tǒng)，機器視覺系統(tǒng)以及工業(yè)聯(lián)網模塊。哲佑把做“工業(yè)方案解決專家”作為自身發(fā)展的目標并作出了不斷的努力。近期，本刊對上海哲佑電子科技有限公司市場總監(jiān)邵春雨進行了專訪。清晰定位，快速發(fā)展 企業(yè)要想生存，就得找到自己的生存之道，要想發(fā)展壯大，就得找到不一樣的發(fā)展之路。 哲佑電子從成立到現(xiàn)在，一直致力于工業(yè)自動化中高端產品的研發(fā)和銷售。目前哲佑的產品分為三大類，低壓伺服驅動控制產品，機器視覺產品以及工業(yè)組網產品。在低壓伺服控制領域，哲佑開創(chuàng)了國內同類產品的先河，將伺服驅動器和運動控制卡兩功能合二為一，這一產品革新的措施，能為采用哲佑多軸伺服控制系統(tǒng)方案的客戶節(jié)省30％以上的電控成本。 哲佑的強項在于技術研發(fā)和銷售，并擁有該領域的精兵強將，因為哲佑相信“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。 在伺服領域哲佑主要做低壓小功率高精度產品，產品定位在對自動化要求比較高的一些中小設備上面，例如噴繪打印設備，紡織機械，芯片檢測設備等等。哲佑的伺服產品概括起來有幾點：體積小、功能全且產品穩(wěn)定性好、價格有著國外產品無可比擬的優(yōu)勢。哲佑銷售人員經常用比喻的方法給很多客戶做產品介紹：如果將一整套自動化設備比成一個人，哲佑電子的伺服控制產品就是手和腳，機器視覺產品就是眼睛和大腦，聯(lián)網產品就是四通八達的神經中樞。 目前為止，哲佑的機器視覺產品已經在市場上銷售了兩年，在這個基礎上，哲佑在2009年一季度已經完成了幾個標準化的自動化產品，例如高端顯微鏡視覺軟件和模具監(jiān)視器軟件。在工業(yè)以太網組網領域，哲佑開發(fā)了多串口轉以太網控制模塊和無線自組網模塊，讓客戶輕松實現(xiàn)多設備聯(lián)網，為企業(yè)的設備改造和升級提供了極大的方便。 邵春雨說，如果把伺服驅動、無線聯(lián)網模塊、視覺產品這三種產品拆開來看，每一種產品都是一個主打產品，都是哲佑公司的一個強項�，F(xiàn)在，在先前的基礎上，哲佑憑借雄厚的技術力量把這三塊產品合成起來，從而給有需要的客戶提供一整套的自動化產品解決方案。貼近客戶，成就客戶 在2005年，哲佑開始涉足機器視覺產品， 到2008年，客戶開始主動尋找哲佑的產品。至目前為止，哲佑公司的整個視覺產品都基于PC BASE技術，是國內為數不多的擁有自主知識產權的視覺軟件公司之一。在視覺產品這一領域，之前的智能相機只能進行簡單的視覺處理，如果做一些功能強一點的解決方案，或者繁雜的項目，他們的處理能力還達不到，而這些智能相機不能顧及的領域剛好成就了哲佑的PC Base機器視覺軟件。 哲佑的伺服驅動器功能齊全、精度高，高速度運轉時控制平穩(wěn)。如今在國內市場銷售的驅動器有三四十家，但大多伺服驅動器只有在高速時才能體現(xiàn)出優(yōu)勢。象哲佑伺服驅動既能支持高速性能，又能支持超低速控制的伺服產品幾乎沒有，目前哲佑的超低速能做到一分鐘轉速0.1圈，在國內的市場上是屈指可數的。 哲佑擁有工業(yè)自動化控制產品多方面的經驗積累，從以太網遠程控制，到機器視覺代替人眼監(jiān)測，再到伺服控制執(zhí)行單元，哲佑團隊豐富的研發(fā)和現(xiàn)場經驗能夠輕松實現(xiàn)這一系統(tǒng)的構建。哲佑提供整個電控系統(tǒng)給整機廠商，整機廠商從而只需專注于自己的產品的銷售，為整機廠商節(jié)省了大量的時間和精力。 邵春雨說，哲佑現(xiàn)在和美國Pittman公司展開了全面的合作。Pittman微特伺服電機全球排名靠前，由于Pittman有很多客戶需要高精度甚至低速控制伺服系統(tǒng)，但先前Pittman沒有合適的驅動器做配套，在該領域的市場開拓時遇到了一些難題。一個偶然的機會，Pittman用哲佑的產品去做綜合測試，很簡單的解決了這個老大難問題：體積小巧的哲佑伺服驅動器就像是為高精度應用量身定做一樣。 “我們不單單推銷我們的產品，我們更注重給客戶帶來更多的增值服務。目前哲佑的客戶群中，有不少是同哲佑一起成長的。我們對于很多新興市場的新入企業(yè)，提供了眾多的產品外的信息服務。我們的工程師和客戶探討的問題可能有一半是超出我們單個產品的服務范圍的，但因為我們在不同行業(yè)應用有些系統(tǒng)經驗，我們在力所能及的范圍內都會幫客戶做些系統(tǒng)架構的分析甚至組建。” 邵春雨一再強調：在市場競爭日趨激烈的情況下，光賣產品是不夠的。客戶需要的是更多的服務。只有對客戶有強烈責任心的企業(yè)，才能在“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的演變過程中更好的生存并發(fā)展起來。專業(yè)專注，戰(zhàn)略明確 哲佑的產品目前的應用比較多，例如視覺系統(tǒng)在印刷，模具生產，自動化生產都有應用；伺服產品在廣告器材，服裝制造行業(yè)都已占有一席之地；無線模塊在自動化生產，小型系統(tǒng)數據傳輸發(fā)揮著無可比擬的作用；哲佑的自動化電控系統(tǒng)在打樣機，生物檢測，玻璃檢測等行業(yè)目前都已經有了成功案例。 哲佑在技術上的理念：產品是打出來的，市場是靠拼出來的，市場競爭逼著哲佑不斷做技術創(chuàng)新，哲佑在產品升級升級的同時，還在不斷的加強自身各種應用經驗的積累，正由單純的產品提供商向自動化方案提供商過段。哲佑電子的“交鑰匙工程”就是希望利用自身在自動化領域一條龍的服務，為整機廠商提供一整套的系統(tǒng)解決方案，包括聯(lián)網遠程控制產品，機器視覺產品以及伺服驅動控制產品。哲佑電子的優(yōu)勢在于先前在這三塊互相聯(lián)系的領域做得都很專業(yè)，積累的大量的研發(fā)和現(xiàn)場應用經驗，能夠利用公司內部的合力輕松的為整機廠商提供一攬子服務。哲佑提供自動化產品以及提供整個控制系統(tǒng)方案，整機廠商完成機電系統(tǒng)集成后，銷售商完成最終產品的銷售。邵春雨說：“我們相信這是社會分工賦予給不同企業(yè)不同的角色，在這個大社會化的前提下，這樣的模式才能讓中小企業(yè)得到更大的發(fā)展空間�！� “我們自身的定位很清楚，我們的優(yōu)勢在于技術研發(fā)和應用，我們只做系統(tǒng)供應商，我們的目標很簡單：多方面共贏。我們希望在自身產品和系統(tǒng)盈利的同時能為客戶創(chuàng)造更多的價值，讓最終用戶能給真正體驗到生產效率的提高，從而能夠讓整機廠商贏取更大更廣的市場�！�以人為本，機制靈活 一個強有力的團隊，不是一天兩天建立起來的。自從哲佑創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，一貫堅持扁平式管理架構，從而保證項目溝通的連貫性以及一致性。邵春雨說，只有這樣，才能體現(xiàn)出發(fā)展型高科技中小型公司短平快的特點，才能有效的提高工作效率。 邵春雨特別強調，對于市場人員來說，經常要和客戶打交道。哲佑在招聘市場人員時，不但要求要有豐富的市場經驗，而且要有一定的技術背景，這樣可以最直接的面向客戶工程師，從而有效的為客戶提供第一線的系統(tǒng)咨詢服務。 哲佑電子堅持“以人為本”，公司員工在做好本職工作的前提下，和其他同類公司比較有更多的活動空間和個人發(fā)展空間。作為哲佑的一員，邵春雨說：“我們希望整個團隊越來越強大，公司的發(fā)展離不開每個人的努力，哲佑的每一點進步都凝聚著大家的汗水。同時公司的發(fā)展壯大也會給我們每一個哲佑的員工以無限的廣闊的發(fā)展空間�！盵align=center]75W微特伺服驅動器[/align][align=center]100W直流伺服電機PM100DC[/align][align=center]240W交流伺服驅動器PH240AC[/align][align=center]240W交流伺服電機PM240AC[/align]挑戰(zhàn)危機，創(chuàng)造生機 2008年突如其來的經濟危機對全球現(xiàn)行的經濟模式不得不說是一個極大的考驗。國內一些企業(yè)也受到了前所未有的沖擊,，經濟危機，對市場而言是一場大浪淘沙，在這過程中，僅僅依賴外加工的企業(yè)受到了不同程度的影響，但反觀一些高科技產品公司，在這場危機中受到的影響就相對小的多，這更應了那句話：打天下還得靠硬拳頭，掙市場還得靠好產品。 邵春雨最后總結說，因為這次金融危機的洗禮，相信會有更多象哲佑電子這一類的高科技公司脫穎而出，對我們國家而言，隨著裝備業(yè)的改造成功，將會有更多的科技力量轉化為生產力，也會給很多象哲佑電子這樣高速發(fā)展的高科技公司更多的空間和機會。聲明：本文為中國傳動網獨家稿件。未經許可，請勿轉載