在當(dāng)代驅(qū)動(dòng)器企業(yè)浪潮中，艾默生CT一直秉承其固有的專業(yè)和執(zhí)著，隨潮起浪，迎風(fēng)揚(yáng)帆。

艾默生CT的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品有著近百年的歷史，自1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，向中國(guó)用戶提供包括交流變頻驅(qū)動(dòng)器、直流調(diào)速器、伺服驅(qū)動(dòng)器及伺服電機(jī)、光伏并網(wǎng)逆變器在內(nèi)的全方位驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與解決方案。2012年，中國(guó)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)受大環(huán)境沖擊，艾默生CT卻繼續(xù)占領(lǐng)有利位置，在電梯等行業(yè)保持高增長(zhǎng)。

面對(duì)起伏不定的中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及愈趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，艾默生CT該如何應(yīng)對(duì)并在市場(chǎng)上穩(wěn)步進(jìn)入驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)第一集團(tuán)？在本期《控制與傳動(dòng)》專題中，艾默生CT中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)張笑豐先生不僅從行業(yè)角度闡述艾默生CT發(fā)展現(xiàn)狀、品牌魅力、未來部署以及即將推出的Unidrive M系列概況，更以自身獨(dú)特的角度詮釋了艾默生CT在中國(guó)驅(qū)動(dòng)世界的奮斗、創(chuàng)新、驕傲與價(jià)值閃耀。

市場(chǎng)之道：細(xì)分行業(yè)，聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從艾默生CT 2012財(cái)年談起。

受2012年制造業(yè)特殊環(huán)境影響，艾默生CT整體市場(chǎng)銷售額約6.1億人民幣，相比2011年，整體持平略負(fù)增長(zhǎng)；與其他國(guó)際品牌一樣，在傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)銷售額有所下降，整體銷售額未出現(xiàn)前幾年的大幅增長(zhǎng)；然而，其有所不同的是，在一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如：電梯，其市場(chǎng)份額出現(xiàn)高增長(zhǎng)。2012年，艾默生CT高層確立向中國(guó)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)第一集團(tuán)進(jìn)軍的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計(jì)劃，其中包括將驅(qū)動(dòng)器客戶市場(chǎng)細(xì)分為：制造自動(dòng)化、過程自動(dòng)化、電梯自動(dòng)化、港機(jī)起重自動(dòng)化和暖通空調(diào)自動(dòng)化。

張笑豐先生表示，中國(guó)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)有其自身特性，國(guó)外市場(chǎng)一般對(duì)性能要求較高，在產(chǎn)品選擇時(shí)也會(huì)傾向于選擇性能較高的產(chǎn)品；而中國(guó)市場(chǎng)最開始由日系品牌引領(lǐng)，用戶習(xí)慣基本源于日系產(chǎn)品。客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)既追求性能也看重成本。這使得國(guó)內(nèi)一些品牌在短時(shí)間內(nèi)得以快速發(fā)展。在目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲緩的情況下，客戶對(duì)成本的要求更高；同時(shí)，由于國(guó)家裝備升級(jí)，中國(guó)依然處于全球工廠的位置，國(guó)家以及工業(yè)體對(duì)機(jī)械制造提出了更高要求，在這種情況下，企業(yè)想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，必須在差異化以及成本上做得更好。而此時(shí)，迫切需要聚焦行業(yè)并推出合適的產(chǎn)品。

相比在細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)獲得突破的幾家驅(qū)動(dòng)器一線企業(yè)而言，艾默生CT的市場(chǎng)細(xì)分更具特色。首先，在具體市場(chǎng)細(xì)分上，艾默生CT根據(jù)各領(lǐng)域不同工藝特性與差異對(duì)自動(dòng)化系統(tǒng)的不同需求進(jìn)行科學(xué)劃分。再者，艾默生CT更具“聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。張笑豐先生解釋說，聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)而言之即是“大家都能做，但是我們可以做得比別人更好。”艾默生CT過往產(chǎn)品有所體現(xiàn)，以EV系列為例，這款針對(duì)中國(guó)中端市場(chǎng)的高性價(jià)比產(chǎn)品，至今在太陽能光伏發(fā)電、紡織、港機(jī)、收卷、剪切、包裝等行業(yè)有著廣泛應(yīng)用。升級(jí)后，EV系列不僅覆蓋不同功率段和電壓等級(jí)，而且在生產(chǎn)平臺(tái)、品質(zhì)、軟件算法、矢量控制關(guān)鍵參數(shù)辨識(shí)、轉(zhuǎn)矩響應(yīng)速度等方面加以創(chuàng)新突破，為客戶創(chuàng)造出更大價(jià)值。

張笑豐先生表示，要深刻理解行業(yè)之間的差異，用專業(yè)的語言、專業(yè)的方案才能實(shí)現(xiàn)利益趨同，并進(jìn)一步提高品牌影響力。將這種聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從源頭上進(jìn)行深化——推出適合細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。毋庸置疑，明年1月份推出的針對(duì)中國(guó)機(jī)械制造市場(chǎng)的新產(chǎn)品Unidrive M將是這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)的絕妙開端。