看起來前景很好，也一度風光無限的光伏業(yè)正在經(jīng)受前所未有的陣痛。產(chǎn)能過度擴張導致行業(yè)企業(yè)普遍虧損，歐美“雙反”又讓過去嚴重依賴外需的路徑無法持續(xù)。

從低壓電器領域進軍新能源的正泰集團卻在行業(yè)普遍虧損中保持穩(wěn)步增長，與許多一時風光的光伏企業(yè)不同，正泰結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，逐步找到了一條適合自己的盈利模式。

正泰的新定位是清潔能源開發(fā)商，其模式是做電站系統(tǒng)總包，國外做起來賣掉，國內(nèi)做起來自己留著發(fā)電。依托在電器制造上的技術優(yōu)勢，正泰打通了太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，比如組件生產(chǎn)、電站運營以及為之配套的高低壓電器等。用正泰集團董事長南存輝的說法，“不僅是賣產(chǎn)品，而且是賣服務”。

“我們發(fā)現(xiàn)盈利模式很重要。太陽能很新，我們是多年的產(chǎn)業(yè)鏈，20多年專業(yè)化的經(jīng)驗。”南存輝告訴《中國經(jīng)營報》記者。

新能源突破：找到盈利模式

《中國經(jīng)營報》：這幾年光伏產(chǎn)業(yè)遇到了很多問題，很多前些年風光無限的大企業(yè)面臨破產(chǎn)。正泰集團是否也面臨這樣的問題，新能源板塊現(xiàn)狀如何？

南存輝：在光伏產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整后，美國和歐洲的大公司相繼破產(chǎn)，中國最大的光伏企業(yè)尚德也宣布破產(chǎn)，2013年歐盟又是一個“雙反”，行業(yè)遇到了比較大的困難，銀行大量的錢收不回來，對我們來講有很大的影響。

我們在中國不是最大的，但盈利能力是最強的。在2012年全行虧損的情況下，我們賺了一個億左右，不虧損�，F(xiàn)在組件缺口達幾十兆瓦，但我們在控制規(guī)模，想在引領模式上創(chuàng)新，做投資，從電站設計開始做總包，延伸到整個產(chǎn)業(yè)鏈，走出了完全不一樣的路子。

《中國經(jīng)營報》：太陽能產(chǎn)業(yè)虧損，歐美“雙反”仍在繼續(xù)演變，目前國內(nèi)光伏業(yè)幾乎是全行業(yè)巨虧，你認為到底是什么原因？正泰集團如何“獨善其身”？

南存輝：總體來講，美國和歐盟的雙反，對正泰不構(gòu)成威脅。

正泰不想追求規(guī)模，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)是新產(chǎn)業(yè)，近十來年特別是近五六年才剛剛起來，它的盈利模式是什么，為什么像尚德那么好的企業(yè)都會破產(chǎn)，這些都是我常反思的問題。

正泰從5萬元起步到2012年300億元的營業(yè)額，花了近30年時間。但尚德是一下子來幾百個億，投資人控制它的經(jīng)營策略，告訴它要把錢投資到哪個地方，要求它的硅材料要能看到，訂單得有長單，庫存風險一下子就加大了。彼時硅材料急缺，從正常的25美元炒到450美元一公斤，之后又跌下來了。

顯然，這個時候到底什么東西是對的，大家都沒看清楚，都在組件上大力投入，但不管怎么投入，這個階段生產(chǎn)的都還僅僅是零件和部件的概念。

太陽能產(chǎn)業(yè)是政府政策主導，政府一支持，市場就起來，支持力度小一點，市場就下來了，遠沒有到完全市場化運作階段。新能源產(chǎn)業(yè)哪天成本降到不需要政府支持也可能運作起來，那才是真的沒問題了。

《中國經(jīng)營報》：正泰在國內(nèi)和國外做了很多太陽能電站，這是你認為的光伏產(chǎn)業(yè)主要盈利模式嗎？

南存輝：盈利模式很重要。太陽能很新。太陽能電池片和組件生產(chǎn)的利潤很低，大家都去擴張產(chǎn)能，而正泰與之不同的是采用了做電站總包的模式。

在探索盈利模式的時候發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)當中光是把零部件做大很難賺錢，先不說“雙反”，僅生產(chǎn)出來的零件賣給誰，客戶就有著很大的不確定性。而做電站則不一樣，可以自己消化。所以我認為，做系統(tǒng)、投資電站更賺錢。這幾年做電站積累了相當多的經(jīng)驗，已經(jīng)有國內(nèi)的央企想要收購我們的電站。

電器主業(yè)謀變：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局

《中國經(jīng)營報》：正泰是以做低壓電器起家的，中國制造業(yè)現(xiàn)在面臨很大困難。你們在這一塊有沒有遇到困難？在低壓電器上，正泰很早就是國內(nèi)老大了，在傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上正泰如何布局，如何進一步擴大規(guī)模？

南存輝：正泰發(fā)展到現(xiàn)在，跟其他的企業(yè)一樣面臨轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，實體企業(yè)特別是民營的實體微小企業(yè)，2013年1~6月份形勢比較嚴峻，在溫州，很多年收入三五個億的企業(yè)都不賺錢，大家覺得做實業(yè)很辛苦。

正泰這幾年是逆勢投資，也在逆勢中發(fā)展，我們還算是幸運的，和它們有點區(qū)別。比如在低壓電器領域，標桿是西門子這一類的跨國大公司，它們的財報平均大概是30%多的負增長，但我們的上市公司是正增長，利潤一年增長率是40%多，加上并購的增長應該是50%多，在同行里面我們是佼佼者之一。

但與西門子、施耐德等跨國公司相比，我們與它們還存在相當大的差距。從市場總量來分析，低壓電器只有100多億元的份額，而它們已做到一兩千億元了。這個差距就是我們奮斗的空間。它們基本上到了衰老期，而我們正是往上走的節(jié)點，差距很大，空間也很大；同時，我們跟小公司比，集聚的優(yōu)勢又很明顯。

電器業(yè)務是我們的根基，是實體。就像馬云的淘寶一樣，再怎么虛擬，沒有支付寶、沒有物流也不行。因此電器業(yè)務也要大發(fā)展，但要穩(wěn)中求新。

正泰電器上市后，通過資本運作，收購了上海新華集團等一批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)規(guī)模不斷壯大�！笆�二五”期間，我們設定了一個千億計劃。在低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)上，把這些公司收購以后形成一個體系，下面有各個產(chǎn)品線的體系，然后研發(fā)與市場對接、生產(chǎn)對接、銷售對接，實行產(chǎn)品線總監(jiān)制度，產(chǎn)品線總監(jiān)就相當于老板，既懂技術又懂市場，還負責生產(chǎn)。

經(jīng)過幾十年的探索，正泰開始做創(chuàng)新，根據(jù)市場細分，不同的國家、不同的產(chǎn)業(yè)、不同的行業(yè)、不同的標準要求進行開發(fā)，進行精確的拓展，現(xiàn)在是把研發(fā)、市場、銷售移到了第一線，將來還要把生產(chǎn)全部遷移，我想未來市場增長空間很大。

《中國經(jīng)營報》：該如何去理解電器主業(yè)與新能源新業(yè)務之間的商業(yè)邏輯？這種系統(tǒng)集成優(yōu)勢是來自于集團內(nèi)部的完善產(chǎn)業(yè)鏈？

南存輝：事實上，正是太陽能板塊的發(fā)展帶動了原有電器產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而集團內(nèi)部完善的產(chǎn)業(yè)鏈，又使太陽能業(yè)務在國際競爭中具備了系統(tǒng)集成優(yōu)勢。正泰現(xiàn)在的定位是清潔能源開發(fā)商，同時又與整個電器產(chǎn)業(yè)鏈有關系了，做系統(tǒng)能效管理解決方案的提供商。

前面提到過，單賣一個電池組件的話，不好賣，所以尋找盈利模式要往總包、往提供整體解決方案的方向去做，賣服務而不只是賣產(chǎn)品，那么這里面必定就涉及一個成本問題。一整套解決方案所使用的設備、組件、服務方案，如果生產(chǎn)商或供貨商都是來自于同一個集團下面的同一條產(chǎn)業(yè)鏈上，會有非常顯著的成本優(yōu)勢。

整個產(chǎn)業(yè)鏈的完善，來自于正泰對電器主業(yè)的專注。我們不搞多元化，我一直喜歡說的一句話：燒好自己那一壺水。從最開始的開關做起，在低壓電器領域做扎實以后，再慢慢延伸到中、高壓，別人投資房地產(chǎn)、股票，正泰都沒有，就是老老實實做自己能力范圍內(nèi)的事，然后一點點擴大自己的能力范圍。

三十年堅持下來，這壺水越燒越開。在這個過程中，每一次拓展、擴張或者升級，都是一次創(chuàng)新，太陽能業(yè)務就是我們在新能源領域的創(chuàng)新嘗試。南存輝簡介

正泰集團股份有限公司董事長兼總裁。1984年，南存輝與小學同學胡成中一起投資5萬元辦起了“求精開關廠”，即正泰和德力西電氣的前身。后與胡成中分家，與幾個親戚成立了一個家族企業(yè)，1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業(yè)。

老板秘籍

燒好自己那一壺水

我們不搞多元化，我一直喜歡說的一句話：燒好自己那一壺水。從最開始的開關做起，在低壓電器這個領域做扎實以后，再慢慢延伸到中、高壓，別人去做什么房地產(chǎn)啊股票投資啊，我們沒有，就是老老實實做自己能力范圍內(nèi)的事，然后一點點擴大自己的能力范圍。

競爭帶來繁榮

競爭一定帶來繁榮，一定要相信市場的手，現(xiàn)在金融危機來了告訴我們一定會出現(xiàn)重組的機會，你有品牌，你有實力你作贏家，肯定是這樣的，你困難別人比你更困難，同時金融危機一定是新產(chǎn)業(yè)新技術的革命出現(xiàn)，肯定是這樣的，如果抓住了這個機會有很多的發(fā)展。

平常心很重要

我是用平常心、責任心，扎扎實實的平常心去做事，慢慢地做起來，往前走，不貪心，不貪婪�，F(xiàn)在還有很多的不確定性，沒關系的，不要擔心，把自己的生意干好，扎扎實實創(chuàng)新思維，創(chuàng)新方法，創(chuàng)新你的工作內(nèi)容，把正確的觀念樹立起來，安安靜靜地往前走。

引領模式創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型的過程當中不僅僅是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，我覺得要在引領模式上做轉(zhuǎn)型，所有的創(chuàng)新源于你的觀念，思想不要保守，跟上時代的步伐，這個很重要。熊曉輝