南瑞繼保電氣有限公司的繼電保護產(chǎn)品遠銷海外已經(jīng)十多年，去年他們接下了第一個“總包”訂單，為東帝汶國家電網(wǎng)提供整體解決方案。南瑞繼保負責人介紹，工程中的保護控制系統(tǒng)全部采用他們自主研發(fā)的RCS系列。除了產(chǎn)品，南瑞繼保還提供一年的技術(shù)服務(wù)，“賣產(chǎn)品當然方便，但附加值不高。通過這個整包項目，我們在國際市場上打響了品牌。”

從產(chǎn)品出口到總包服務(wù)，成為我市智能電網(wǎng)企業(yè)“走出去”的大趨勢，今年5月，南瑞集團獲得“中華人民共和國對外援助成套項目施工任務(wù)A級實施企業(yè)”資格，可以承接國家所有對外援助成套項目任務(wù)。目前，南瑞已多次中標東南亞、西亞等國智能調(diào)度、智能變電站、智能電表等總包項目。為了更便利地開展業(yè)務(wù)，近日南瑞巴西工廠正式成立，將承建國網(wǎng)巴西公司變電站集控中心等項目。南瑞印尼分公司也正在籌建中。

以往電力企業(yè)的目標市場大多集中在亞非拉地區(qū)，歐美地區(qū)很少涉及。近期，歐美市場也逐漸成為我市企業(yè)的“角逐之地”。6月，南京電氣（集團）有限責任公司出口加拿大1000萬美元直流玻璃絕緣子訂單進入供貨階段，南京電氣將為加拿大±500千伏直流工程生產(chǎn)和提供20萬只300千牛直流玻璃絕緣子。“這是我們的第一筆北美地區(qū)訂單，今后還要向美國、歐洲等地爭取市場�！惫�司負責人說。

我市的另一家電力龍頭企業(yè)——國電南自，則選擇與國際巨頭合資來擴張海外市場。去年，國電南自全球自動化領(lǐng)域和電力設(shè)備制造巨頭ABB公司與國電南自合資成立南京國電南自自動化有限公司。企業(yè)負責人說，設(shè)立合資公司，一方面可以讓國電南自的技術(shù)與國際領(lǐng)先企業(yè)“同步”，同時可利用ABB海外銷售渠道，打入國際市場。目前，ABB在國內(nèi)的二次設(shè)備業(yè)務(wù)已全部注入合資企業(yè)。ABB有2萬多個銷售服務(wù)網(wǎng)點，業(yè)務(wù)遍布全球100多個國家。