網(wǎng)訊：細數(shù)中國光通信市場最具品牌競爭力企業(yè)，幾家一直保持著領先地位，隨著華為中興的不斷壯大，在光通信行業(yè)做出的貢獻也是有目共睹的。同時，像烽火科技和亨通這樣專注光通信行業(yè)的企業(yè)也具很強的競爭實力。在近幾年中國電子元器件百強和中國電子信息百強榜上，不難看出光電企業(yè)身影。為更了解光通信行業(yè)，本文將盤點中國最具品牌競爭力的光通信企業(yè)（排名不分先后）。

、企業(yè)網(wǎng)絡、消費者和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。華為致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的 ICT 解決方案和服務，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于170 多個國家和地區(qū)，服務全球1/3的人口。

 

　　分析

　　客戶、服務、產(chǎn)品、價格多方面齊下

　　即使是在相對有戲的發(fā)展中國家市場，與西方老牌電信供應商相比華為在各方面都處于劣勢。技術沒有絕對領先，品牌知名度很低，規(guī)模和資本并不雄厚，華為的競爭優(yōu)勢在哪里？

　　華為在國際市場的殺傷力表現(xiàn)如下：產(chǎn)品不一定性能最優(yōu)，技術不一定最先進，但一定實用，可以滿足客戶需要，幫助其獲取利潤。服務最優(yōu)化，在各種極端情況下也竭盡所能為客戶提供保障。

　　首先說滿足客戶需要。為了拜訪客戶，市場人員常常連續(xù)數(shù)天站在客戶辦公室門前等待，尋找機會向其介紹自己的公司和產(chǎn)品。為了展示泰國旅游業(yè)的特色，華為在泰國智能網(wǎng)建設項目中幫助運營商開通了在手機上進行小額投注的博彩業(yè)務。2007年8月，位于南半球的秘魯經(jīng)歷了8.1級的大地震，當?shù)厮�有移動業(yè)務都因地震癱瘓，僅有華為的短消息業(yè)務設備還在正常工作，更堅定了客戶對華為的信心。華為所提供產(chǎn)品的范圍越來越廣，越來越接近通吃。華為已經(jīng)不甘于僅被看作廉價電信設備供應商，而是直取品牌效應形成后的超額利潤。

　　其次說服務。華為的市場口碑來自對客戶需求的快速響應和定制能力。華為的服務能力和態(tài)度是贏得客戶信賴的重要砝碼。在艱難的市場開拓中，華為人抓住每一次機會，以優(yōu)質(zhì)的服務和技術讓客戶信服。在非洲戰(zhàn)爭和地震時其他西方公司的人員會撤離，華為人則必定堅守。在日常小事上，華為在公司里為阿拉伯客戶特設祈禱室，與客戶同時參展時先幫客戶布展，華為的項目經(jīng)理脫掉西裝和當?shù)毓と艘黄鸢釞C柜、爬鐵架，這種精神使客戶深深感受到華為是值得信賴的真正伙伴，理所當然地為華為贏得了商業(yè)機會。

　　再說價格，華為在海外市場的競爭力首先體現(xiàn)在價格上。在海外市場拓展上，任正非強調(diào)不打價格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不能損害整個行業(yè)的利潤，不能破壞市場規(guī)則，不擾亂市場，以免被對手群起而攻之。

　　和早年國內(nèi)市場的體制一樣，華為將市場的決策權和資源調(diào)度權下放到各個地區(qū)部總裁手里，公司對國際市場一線的反應速度更快了，避免了因機關的官僚作風而錯失市場機會，但另一方面公司總部對國外的控制減弱，這時地區(qū)部負責人的素質(zhì)往往決定他所負責的工作所能達到的程度。雖然華為在國際市場上還有很多要改進的地方，但它是目前國內(nèi)企業(yè)中做得最好的。