網(wǎng)訊：作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為自2000年率先走出國門，開始在全球其他地區(qū)積極拓展。據(jù)華為內(nèi)部相關(guān)人士表示，自2012年以來，華為的全球化步伐越來越大，華為在全球各個(gè)主要地方進(jìn)行人力中心建設(shè)，依托本地化的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行本地化的經(jīng)營。其中一個(gè)顯著體現(xiàn)是，華為海外本地化人員已經(jīng)超過了70%。華為以此為標(biāo)準(zhǔn)，成為真正的全球員工組成的全球化企業(yè)。那么華為到底是憑借什么策略快速在海外站穩(wěn)腳跟的呢？下面編者簡要的談點(diǎn)個(gè)人看法。

　　一、市場(chǎng)策略的執(zhí)行到位

　　華為系統(tǒng)設(shè)備在歐洲征戰(zhàn)多年，成績明顯，歐洲主要的運(yùn)營商（大T）都將華為列為主要的設(shè)備供應(yīng)商。作為傳統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)備廠商的華為，借助與運(yùn)營商的良好關(guān)系，擴(kuò)大了在終端領(lǐng)域的合作。繼去年華為P6手機(jī)榮獲歐洲最佳消費(fèi)者智能手機(jī)之后，今年華為Ascend P7再次榮獲2014-2015年度歐洲最佳消費(fèi)者智能手機(jī)大獎(jiǎng)。據(jù)悉，憑借無線業(yè)務(wù)掃平歐洲市場(chǎng)障礙后，華為在歐洲的品牌形象迅速高大上起來，并為其他業(yè)務(wù)在歐洲的拓展奠定了基礎(chǔ)。去年，華為在歐洲企業(yè)市場(chǎng)的訂貨量同比增長200%，遠(yuǎn)高于國內(nèi)增速。今年（2014）第二季度，華為智能手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的出貨量同比增長了120%。

　　二、珠聯(lián)璧合的產(chǎn)品打法

　　華為在歐洲市場(chǎng)更類似于HTC在美國的做法，依靠數(shù)款明星產(chǎn)品力推旗艦產(chǎn)品和高端品牌，投入大、見效慢，需要長期投入和堅(jiān)持，當(dāng)然成功收獲也最大。另外，歐洲運(yùn)營商格局相對(duì)穩(wěn)定，但主要運(yùn)營商都在虧損，對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼力度較小，用戶購買成本更高。與蘋果、三星相比，華為手機(jī)置相當(dāng)?shù)珒r(jià)格更低，旗艦機(jī)型取得成功的機(jī)會(huì)要比其他市場(chǎng)大。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾表示，2014年華為終端的整體銷售目標(biāo)是8000萬臺(tái)，“如果供應(yīng)鏈成熟的話，實(shí)際上可以做到1.2億~1.5億臺(tái)”。而在巴黎發(fā)布的旗艦機(jī)型P7，更是被華為內(nèi)部視為“找到了核心競(jìng)爭力和方向”的產(chǎn)品。據(jù)了解，華為P6的全球銷售量超過400萬臺(tái)， 成為歐洲最好賣的華為手機(jī)。而據(jù)華為內(nèi)部人士向記者透露，P6或許是有史以來華為終端利潤最好的產(chǎn)品。