當(dāng)然，如果我們早點發(fā)現(xiàn)客戶是什么類型的人，能夠讓我們保持理智，并發(fā)展長期的合作，但問題是在我們和他們正式展開合作之前，怎么能夠發(fā)現(xiàn)他們到底是什么類型的人呢？

　　首先，要做好調(diào)查。嘗試找到他們以前合作的設(shè)計師，并與其取得聯(lián)系，得到他們的反饋。如果他們強烈推薦你作為現(xiàn)任的設(shè)計師，這時候你就不得不開始思考這是為什么了。這樣你也可以將意外風(fēng)險降到最低。

　　其次，相信你的直覺。多年經(jīng)驗告訴我們，如果在初始討論或者是初步階段遇到的客戶是很難相處的，那么合作以后他們也不會忽然轉(zhuǎn)變?yōu)橥昝赖目蛻�。所以在此之前，你必須要慎重的考慮。

　　但是更多的時候，我們可能會與他們工作一段時間以后，才會發(fā)現(xiàn)客戶是非常難以忍受的，在這種情況下，你要么努力的修復(fù)你們之間的矛盾，要么直接與他們談崩。

　　以下就是九種棘手的問題客戶，如果你遇到他們，只能奉勸你一句，你還是哪兒涼快哪兒呆著吧！

　　1、勉強型客戶

　　有些客戶他并不想成為你們的客戶。他們尋找設(shè)計師，并不是他們本身的意愿，而是因為他們不得不這樣做。這種客戶就是否認你們的。

　　你要小心的是，他們可能并不需要你的指導(dǎo)，只是需要有人來為他們創(chuàng)建某種東西。因為有人告訴他們需要建立一個新的網(wǎng)站，但他們對此卻是非常懷疑的。如果他們之間的網(wǎng)站沒有什么重大的問題，依然會繼續(xù)使用。

　　勉強而得的客戶是很難溝通的，反應(yīng)也相對遲鈍，對你的想法和建議也是相當(dāng)?shù)钟|的。

　　2、虛假型客戶

　　我們需要明白這個項目是否真正的存在。通常，在這個項目存在之前，客戶就已經(jīng)在尋找設(shè)計師。

　　在接觸時，他們會非常謹小慎微，當(dāng)他們公司在尋找技術(shù)指導(dǎo)時，公司的小角色會征詢一些人的指導(dǎo)。你會發(fā)現(xiàn)這里實際上根本就沒有真正的項目，你不過是充當(dāng)一個免費的指導(dǎo)顧問。他們僅僅是利用你來進一步實現(xiàn)他們自己的事業(yè)。通常，他們稱自己為“及時雨”能夠為你帶來大項目。但是，根據(jù)我多年的經(jīng)驗，他們僅僅是把你當(dāng)做跳板，希望能夠通過你步步高升。