從2009年開始，在國家相關(guān)政策的推動下，LED道路照明得到了快速的發(fā)展，而其中由于EMC(合同能源管理)模式的提出，更是大大的提高了使用單位的積極性，各大LED燈具廠商也紛紛跟進(jìn)，不斷的復(fù)制EMC的模式來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，一時之間，EMC模式在全國各地風(fēng)生水起，銀企合作的口號遍地開花，似乎有了EMC， LED照明的推廣就不存在問題。但現(xiàn)在階段的EMC模式到底能夠?qū)崿F(xiàn)所謂的生產(chǎn)，金融，消費的利益最大化和風(fēng)險最小化嗎?EMC模式在未來的LED道路照明應(yīng)用中具有長遠(yuǎn)的生命力嗎? 

　　一、EMC模式在當(dāng)前的節(jié)能條件下是否是盈利的模式 

　　EMC模式是銀行提供金融貸款，業(yè)主單位或者生產(chǎn)企業(yè)獲得貸款進(jìn)行燈具生產(chǎn)交付業(yè)主單位使用，然后業(yè)主單位將節(jié)能所帶來的電費節(jié)余進(jìn)行貸款償還。因此，能否實現(xiàn)三方利益的最大化和風(fēng)險的最小化，完全取決于現(xiàn)階段LED燈具的節(jié)能效果。而對于LED燈具的節(jié)能效果，雖然目前市場說法參差不齊，但可以肯定的一點大部分的燈具廠商都有意無意的夸大實際的節(jié)能效果，節(jié)能60-70%的說法滿天飛。在這里我以50%的節(jié)能來進(jìn)行推算，看在這樣的節(jié)能比的情況下，結(jié)合目前LED燈具的市場采購價，EMC的模式能否盈利。 

　　傳統(tǒng)路燈多采用高壓鈉燈作為照明的光源，一般來說，道路照明使用250瓦和400瓦高壓鈉燈為主，如果按照50%的節(jié)能比來算的話，替換250瓦的高壓鈉燈則需要125瓦的LED路燈，其每日的節(jié)電約為125瓦*11小時/千瓦時=1.375度電，而目前城市道路照明的電費基本在0.8元/度左右，因此每日節(jié)約的電費約為1.1元，每年為401.5元。而一盞125瓦的LED路燈需要多少錢采購呢?市場價大約為30元/瓦，既3750元，所以，在不考慮物價上漲，利息等因素的前提下，9.35年銀行可以把錢順利的回收完畢。而按照最理想的LED燈具的使用壽命5萬小時，就路燈來說，也就是11.4年，試問，這樣的投資回收條件和回收時間保護(hù)了誰的利益?能保護(hù)誰的利益?這樣的模式是盈利的模式嗎? 

　　二、角色的轉(zhuǎn)變 

　　我聽到很多這樣的說法，說我們還要把采用高壓鈉燈的每年的維護(hù)費用算進(jìn)來。這個想法令我產(chǎn)生很大的擔(dān)憂，因為這樣的說法意味著要將我們的角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們將從產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)變到服務(wù)提供商。 

　　當(dāng)把維護(hù)費用也計算進(jìn)入EMC模式之后，就意味著燈具廠商還要承擔(dān)路燈的維護(hù)工作，這是一件相當(dāng)麻煩的事情，路燈管理部門的人會很清楚，真正去做過燈具維護(hù)的單位也很清楚。我們要想一想，路燈管理部門是一個非盈利的機(jī)構(gòu)，你現(xiàn)在要把他這份非盈利的工作接過來去實現(xiàn)你盈利的目的，這本身就是個錯誤。 

　　當(dāng)然，有的企業(yè)會想， LED路燈故障率很低啊，壽命長啊，維護(hù)成本低啊等等。但實際上呢?第一，路燈的故障率并沒有我們預(yù)計的那么低。第二，路燈的故障有很多種，不僅僅是燈具的問題，人為的因素也很多，這些都是屬于你維護(hù)的范圍之內(nèi)的。 

　　所以我提醒大家，不要試圖改變你的角色定位，這是很危險的事。我們現(xiàn)在做的是光源的革命，不是革路燈所的命，我們要替換的是高壓鈉燈，不是路燈所的同志們。 

　　第三、節(jié)能的審計和節(jié)能資金的支付問題 

　　先說第一個，節(jié)能審計的問題。節(jié)能多少，誰說了算?有獨立的權(quán)威部門來給出明確的答案嗎?至少目前沒有，沒有獨立的，具有權(quán)威法律效力的文件和程序來保護(hù)你實現(xiàn)的節(jié)能收益。沒有保護(hù)就意味著風(fēng)險，就意味著有一天你的節(jié)能狀況有可能不被認(rèn)同，這是個巨大的漏洞，有這樣的漏洞就意味著有可能有人鉆空子，只要有人鉆空子，就意味著我們的風(fēng)險被無限的放大，這不是無言聳聽。這樣的事情現(xiàn)在就在發(fā)生之中，那些鉆空子的人，在目前網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)绱税l(fā)達(dá)的社會情況下，遲早有一天要暴露出問題出來，而一旦暴露出來，對整個行業(yè)都是一個巨大的傷害，城門失火殃及池魚，傾巢之下豈有完卵。 

　　第二個，節(jié)能資金的的支付也是個問題，因為包括我們前面提到的維護(hù)費用，這些都是沒有發(fā)生而節(jié)約出來的錢，按照目前的先預(yù)算，后實報實銷的模式，這部分費用怎么出來?所以，這也是個大問題，如果相關(guān)部門不出臺相關(guān)的政策來解決這個問題，這個風(fēng)險就不能回避。 

　　第四、那EMC是否在未來LED的光效得到進(jìn)一步的發(fā)展，價格進(jìn)一步的下調(diào)之后就具有生命力了呢? 

　　這里，我們首先來看看EMC存在的主要原因是什么，就是初期使用成本太高。正是由于LED目前處在發(fā)展的初期，其高昂的成本使用應(yīng)用推廣碰到很大的阻力，但值得慶幸的事，由于技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用的推廣，LED的成本一直呈現(xiàn)下降的趨勢，而且這樣的趨勢越發(fā)加快， 2005年初LED光源每流明成本約為0.15美金，而2009年底只需要0.015美金，預(yù)計到2012年，只需要0.005美金。同時，LED的光效也在同步的提高，也就是說未來的節(jié)能比會越來越高，從這樣的趨勢我們可以看出，LED的成本下調(diào)到比傳統(tǒng)高壓鈉燈便宜只是時間的問題，而且這個時間不會太久，悲觀點的話就三年時間，而一旦燈具的使用成本接近高壓鈉燈的時候，LED的綜合優(yōu)勢就會得到充分的體現(xiàn)，作為使用者，也會很清楚的分析到采用LED燈具給自己帶來的實實在在的節(jié)能效益，相信到那時，也沒有業(yè)主會再對EMC的模式產(chǎn)生興趣。 

　　綜合來說，EMC模式只是LED照明在發(fā)展過程中的階段性現(xiàn)象，它不大可能成為未來LED照明推廣的主流模式。作為LED的生產(chǎn)廠商，也將回歸到自己本來的身份，踏踏實實做好產(chǎn)品研發(fā)，不斷努力降低燈具的生產(chǎn)成本，才是生存之道。今天的LED市場就像新年的煙花匯演，瞬間的燦爛過后，該干嘛還得干嘛去，這是規(guī)律! 

　　EMC是合同能源管理的簡稱，EMC是一種市場化的、以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部投資成本的節(jié)能投資方式。在EMC模式下，節(jié)能項目由節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)負(fù)責(zé)實施，EMCo與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶的節(jié)能項目進(jìn)行投資或融資，向客戶提供能源效率審計、節(jié)能項目設(shè)計、原材料和設(shè)備采購、施工、監(jiān)測、培訓(xùn)、運行管理等一條龍服務(wù)，通過與客戶分享節(jié)能項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來實現(xiàn)贏利。 

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