——訪德國BD SENSORS(博德)儀器儀表有限公司駐中國首代陳凱

　　記者問 1：請您介紹一下貴公司在德國的情況及在中國市場的發(fā)展歷程。

    答: 1994 年坦德佛爾先生 (Mr. Denndörfer)，馬瑞契克先生 (Mr. Marecek)和西莫尼克先生 (Mr.Simonik) 在捷克城市烏爾斯克-拉迪斯特 (Uherske Hradiste)成立了BD SENSORS 有限公司(捷克)。公司的業(yè)務(wù)范圍主要為開發(fā)，生產(chǎn)及銷售電子壓力測量儀器設(shè)備。BDSENSORS有限公司（捷克）成立后很快成為極具競爭力的壓力測量儀器設(shè)備生產(chǎn)廠商，并以其雄厚的實(shí)力在捷克和斯洛伐克壓力傳感器市場取得了舉足輕重的地位。同時(shí)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)在世界范圍不斷的發(fā)展壯大。隨著以德國為代表的歐盟國經(jīng)濟(jì)飛速增長，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人看到了歐盟前所未有的市場潛力。1994年底 BD SENSORS 有限公司（德國）在德國城市提爾斯坦 (Thierstein)應(yīng)運(yùn)而生。起初的 BDSENSORS 有限公司（德國）業(yè)務(wù)范圍被定位于純粹的產(chǎn)品銷售，但隨著5年時(shí)間的不斷發(fā)展探索，德國公司成長為壓力測量儀器設(shè)備的研發(fā)，生產(chǎn)中心。

　　今天的 BD SENSORS 毫無疑問已成為世界范圍內(nèi)工業(yè)壓力應(yīng)用領(lǐng)域的一支主力軍。盡管 BD SENSORS捷克公司和德國公司是相互獨(dú)立、各自具有自主能力的公司，其相互間的密切配合及緊密互補(bǔ)的業(yè)務(wù)范圍是 BDSENSORS十幾年來不斷健康成長的關(guān)鍵所在。今天 BD SENSORS 的兩個(gè)公司駐地?fù)碛屑s150名員工，其中工程師及技術(shù)人員占員工人數(shù)的30%以上。產(chǎn)品不斷推陳出新，注重生產(chǎn)技術(shù)革新以及不斷擴(kuò)大的世界銷售網(wǎng)絡(luò)使BD SENSORS 躋身于世界傳感器市場上最具潛力的高科技企業(yè)之列。

　　德國博德壓力儀器儀表有限公司中國代表處成立于2006年7月1日。代表處的職能主要是市場開拓和客戶服務(wù)。隨著各種宣傳形式的開展，BDSENSORS漸漸以其出色的產(chǎn)品性能，完整的產(chǎn)品系列，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，具有競爭力的市場價(jià)格贏得了中國客戶的青睞。

    記者問 2：您認(rèn)為貴公司在中國市場取得成功的關(guān)鍵因素是什么？

    答: 隨著行業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)品系列的專業(yè)細(xì)分將是發(fā)展的必然趨勢。BDSENSORS之所以能夠在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，脫穎而出關(guān)鍵在于其產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就從各行業(yè)對壓力測量，工況環(huán)境的要求出發(fā)，為客戶提供適合各自測量習(xí)慣產(chǎn)品。壓力測量產(chǎn)品系列的完整性，和在此基礎(chǔ)上的靈活多變是我們很重要的特點(diǎn)。此外由于對自身產(chǎn)品質(zhì)量的信心，我們給客戶二年保修的承諾使客戶更加安心與我們建立長期的合作。

    記者問 3：您認(rèn)為德國自動(dòng)化與儀器儀表企業(yè)的特點(diǎn)是什么？德國企業(yè)對自動(dòng)化儀器儀表行業(yè)的發(fā)展起到了什么作用。

      答: 德國自動(dòng)化儀器儀表企業(yè)的特點(diǎn)是注重質(zhì)量，對于市場的開發(fā)非常謹(jǐn)慎。這與德國人嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的性格密切相關(guān)。德國品牌的進(jìn)入對于中國儀器儀表行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立和規(guī)范起到了不小的作用。德國儀器儀表生產(chǎn)廠家在中國技術(shù)引進(jìn)投資設(shè)廠對于提升中國自動(dòng)化儀器儀表整體的產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)含量都起到了推動(dòng)的作用。

    記者問4：貴公司是否與中國本土自動(dòng)化企業(yè)合作過，您如何評價(jià)中國本土的自動(dòng)化與儀器儀表企業(yè)，對他們的發(fā)展有什么建議？

    答: 有過一些很愉快的合作。中國本土的企業(yè)有其天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢。他們通�？释�與國外的企業(yè)進(jìn)行交流合作。我建議他們可以走出國門，多參觀或參加一些國外的展會(huì)，拓寬一下合作的思路，將中國的高品質(zhì)產(chǎn)品推薦給國外的客戶，建立真正的中國儀器儀表國際名牌。

    記者問5：請您向中國的讀者推薦一款貴公司最具代表性的產(chǎn)品。

    答:x|act智能壓力變送器應(yīng)用于食品、衛(wèi)生、輕工、制藥等行業(yè)，它特別的不銹鋼球體設(shè)計(jì)滿足了食品衛(wèi)生行業(yè)對清潔的要求，同時(shí)IP67的防護(hù)等級及不銹鋼材料使它也能夠適合惡劣的工況條件。它的智能性體現(xiàn)在具有HART®通訊功能，對量程比，現(xiàn)場顯示等多種參數(shù)能夠設(shè)置，精度最高可達(dá)到0.05％FSO。此外還能提供ATEX防爆，F(xiàn)DA，材質(zhì)3.1證明等多種認(rèn)證。