——海內(nèi)存知知己 天涯若比鄰   

    在瞬息萬變的商海中，企業(yè)要想在資本運作、技術創(chuàng)新、人才使用中沒有失誤是十分不易的。但縱觀科鼎隆11年的發(fā)展歷程，科鼎隆在“資本”、“人才”和“技術”這三方面的平衡能力似乎超越想象。順利打開“國內(nèi)外市場”的同時，又另辟戰(zhàn)線走上了業(yè)務“多元化”的發(fā)展之路。借慧聰網(wǎng)“電源評選”的機會，讓我們走近科鼎隆，一起聆聽劉俊林的經(jīng)營哲學。
 
    11年騰飛——成功與挑戰(zhàn)

    11月22日是感恩節(jié)，也是科鼎隆公司成立11周年的紀念日，今天是很有緣份的，是一個愉快的美好的巧合。經(jīng)過科鼎隆人11年的不懈努力，已經(jīng)成為了集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、技術于一體的高科技電子公司�？贫β�擁有強大的資金技術和人才支持，是中國電源商會，電子協(xié)會的理事單位，是北京電源行業(yè)常務理事單位，科鼎隆在2006年通過ISO9001：2000質量體系認證，在2005年度被評為北京市工商行政管理局守信企業(yè)，中國電源行業(yè)協(xié)會的誠信企業(yè)，公司以管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新為前提，按照高科技現(xiàn)代化的企業(yè)運營模式建立了以“經(jīng)理人”為核心為運營層的組織機構，保障科鼎隆公司科學、高效、嚴謹、有序的運行。  

    創(chuàng)業(yè)守業(yè)——成長前行不孤單

    創(chuàng)業(yè)是一件十分辛苦的事情，創(chuàng)業(yè)很難，守業(yè)更難。上山容易，下山難，有得時候就是上不著天上不著地，所以說創(chuàng)業(yè)者的煩惱自己知道，很多的企業(yè)也差不多，困難是可以克服的，因為科鼎隆有一個共同的目標，擁有一個愿景，是集合了團隊所有人的智慧和力量，所以說科鼎隆也奮斗并不孤單，團隊的力量是很大的。任何一個創(chuàng)業(yè)的企業(yè)都會遇到這種情況。

    電源企業(yè)的成長與艱辛總是相伴隨的，在科鼎隆的發(fā)展過程中有過很多難關，在創(chuàng)業(yè)之初科鼎隆最難的就是資金，因為科鼎隆是自主創(chuàng)業(yè)、自負盈虧，所以“資金”是一個瓶頸，甚至是科鼎隆發(fā)展的最大瓶頸。隨著經(jīng)營的發(fā)展，“人才”和“技術”又是科鼎隆面前的兩大難關。

    策略一：人才，企業(yè)文化之融合

    科鼎隆的人才分為兩部分，一塊是內(nèi)部培養(yǎng)，另外一塊是外部空降。

    空降兵對于科鼎隆是新鮮血液。開始沖突一定是會有的，因為不同的企業(yè)有不同的文化，企業(yè)的文化在某種意義上是企業(yè)家的文化，不同的人和不同的企業(yè)它的理念是不一樣的，科鼎隆認為，空降兵的好處是更職業(yè)更專業(yè)，他有高等學歷、有管理經(jīng)驗等，這些方面是具備的。而自己的企業(yè)是培養(yǎng)人培訓人要花一個相對比較長的時間，公司更希望有這種良好的職業(yè)背景、良好的職業(yè)技能專業(yè)背景的人來加盟過來，這樣對科鼎隆來講是一個新鮮的血液，然后這種磨合會很容易完成，如果在一個科學的氛圍下矛盾會逐漸的消除，因為大家的目標是一致的，都是來做事業(yè)的。如果目標一致了，很多問題就很容易解決。

    策略二：資本，借錢、配股集資市場如何看

    資金在創(chuàng)業(yè)之初是一個大的問題，科鼎隆創(chuàng)業(yè)是10萬元起家，當時的市場還是好做的，發(fā)展得比較迅速，通過親朋好友，通過廠家的支持，通過科鼎隆的客戶提前把款打過來，為了解決資金的問題想了很多的辦法，現(xiàn)在科鼎隆度過了資金不足的寒冬。如果企業(yè)想再向前提升的話，有多少錢，辦多大的事情，資金的問題是會與企業(yè)的發(fā)展并存的，也是階段性的。

    也有風險投資跟科鼎隆談過，科鼎隆一定要在時機成熟的情況下才會考慮。因為風投必須以股權為代價的，也就是以利益為代價的，科鼎隆跟銀行和擔保公司也建立了很好的關系，如果科鼎隆有資金問題的話，就以擔保公司為第三方去簽約，所以科鼎隆已經(jīng)成功合作了兩次，包括在黑龍江省移動的項目上，擔保公司為科鼎隆提供了擔保�？贫β」�司未來在考慮上市、配股集資來解決公司的資金瓶頸問題。

    策略三：技術，發(fā)展自主品牌環(huán)保先行

    科鼎隆公司自主品牌的產(chǎn)品是“斌松”和“斌森”。斌松有兩大塊，一塊是柴油發(fā)電機組，第二塊是鉛酸和膠體電池。在發(fā)電機組方面有一個新技術是數(shù)碼變頻技術，它的好處第一是節(jié)能環(huán)保，第二是它的體積小重量輕，噪音很低的。電機發(fā)電機組的噪音是很大的，噪音是一個很大的問題，噪音是污染，科鼎隆通過這種靜音型數(shù)碼變頻技術，使噪音降得非常低，在7米之處，只有54分貝。一箱油的燃燒時間，比同等功率的至少要延長2-3個小時，節(jié)約能源降低排放污染，這是科鼎隆一個很大的優(yōu)勢。對于科鼎隆的負載設備也會一個很大的保護作用。因為它變頻，隨著負載頻率的變化，科鼎隆的發(fā)電機頻率也是在變化。還有蓄電池方面，蓄電池是由鉛板和化學物質，通過化學能轉化為電能。這樣來講第一個有個密封的問題，如果密封不嚴會漏液體，如漏液體會造成污染，那么科鼎隆在安全閥、結構技術方面進行了一些處理，這樣可以保持電池的壽命長，它的一致性好，那么，科鼎隆所有的電池出廠之前全部都是經(jīng)過檢驗的，因為所有人都要跟地球的環(huán)境要并存。科鼎隆要通過歐盟ROHS指令。這是一個環(huán)保的指令。

    科鼎隆驕人的業(yè)績是在衛(wèi)星發(fā)射，在載人航天，在最近的熱點嫦娥奔月，這些項目上都有科鼎隆公司提供的產(chǎn)品。另外科鼎隆為180多個中國駐外大使館提供電源產(chǎn)品。其它象民航等防雷的產(chǎn)品，科鼎隆電源系統(tǒng)也做得很多，包括軍隊的電源保障，中國移動的電源車輛，科鼎隆的客戶遍布各行各業(yè)。

    前瞻——“專業(yè)”和“專注”

    劉俊林表示：“專業(yè)和專注可以成功，在94年我進入電源領域，一直到今年有13年了，所以說這是一份寂寞的堅守，有很多的朋友已經(jīng)離開了，他們會覺得有更好的產(chǎn)業(yè)，但我覺得專業(yè)和專注才能成功，從我來講，我一如既住的深挖，在深度上和廣度上進行市場挖掘和市場開拓，我到今天依然會認為電源領域會方興未艾，或者說是一個新階段的開始”。

    科鼎隆的渠道是分兩塊來建設的：一塊是產(chǎn)品，科鼎隆有相關產(chǎn)品事業(yè)部；第二塊是按行業(yè)來劃分，這兩塊是并軌。在渠道上在全國八大區(qū)建立經(jīng)銷渠道，科鼎隆在行業(yè)上也有劃分，比如在軍隊行