歐姆龍(中國)有限公司健康醫(yī)療事業(yè)部是生物傳感技術(shù)應用于醫(yī)療領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)健康監(jiān)測產(chǎn)品的制造者。在電子血壓計領(lǐng)域中，歐姆龍已經(jīng)是大家耳熟能詳?shù)慕】诞a(chǎn)品品牌了。除此之外歐姆龍還為消費者提供體重脂肪測量器、計步器、體溫計、血糖儀等健康監(jiān)測設備，同時提供自我健康管理的依據(jù)，倡導家庭健康管理新觀念�！　�     歐姆龍在中國健康醫(yī)療市場份額不斷增長的策略有哪些？對于中國健康醫(yī)療市場的定位和戰(zhàn)略部署又是怎么樣的呢？39健康網(wǎng)就健康醫(yī)療行業(yè)的一些問題采訪了歐姆龍(中國)有限公司健康醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理尾關(guān)透先生。歐姆龍醫(yī)療在中國銷售額雖不是最高，但實力最強 　　39健康網(wǎng)：尾關(guān)先生，您好，非常感謝您接受39健康網(wǎng)的采訪。 　　我們知道，歐姆龍是一個國際性的集團，您能跟我們談談歐姆龍現(xiàn)在在中國的健康醫(yī)療業(yè)務跟日本、新加坡、美國、歐洲相比，處于什么地位？從2008年年初到現(xiàn)在，歐姆龍健康醫(yī)療產(chǎn)品的銷售增長情況如何？ 　　尾關(guān)透：一直以來歐姆龍健康醫(yī)療非常重視中國市場。不僅是因為中國經(jīng)濟持續(xù)保持良好勢頭，為投資銷售創(chuàng)造了良好市場環(huán)境，而且近年來中國政府及人民對于健康的關(guān)注度不斷提高，健康保健產(chǎn)品的需求度也在不斷提升。 　　目前，歐姆龍健康醫(yī)療全球5大基地(中國、日本、亞太區(qū)、美國及歐洲)中，中國的銷售額雖然不是最高的，但實力確實最強的，擁有職工2492名，是5個地區(qū)中最多的，除了工廠以外，還擁有獨立研發(fā)中心及貿(mào)易公司。我們希望在中國能將一切都能做到真正的本土化，了解中國消費者所面臨的健康問題，開發(fā)中國消費者所需求的產(chǎn)品，創(chuàng)建完善銷售服務渠道。通過這一系列的舉措，07年度歐姆龍健康醫(yī)療的銷售額比06年增長了近50%。 　　調(diào)整價格適應中國消費習慣 擴大市場份額 　　39健康網(wǎng)：歐姆龍血壓計等產(chǎn)品前幾年在中國市場上銷售的時候價位較高，請您給我們介紹一下您來中國上任健康醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理之后在設計和售價上做了哪些改變，在占領(lǐng)市場份額和提高銷量方面所取得的成績？ 　　尾關(guān)透：正如您所說的，06年為止，歐姆龍的產(chǎn)品主要是以中高收入人群為主要目標人群，所以定價給人感覺偏高。我是從06年9月份調(diào)任來中國的，我發(fā)現(xiàn)中國消費者的健康意識不斷提高，而且政府也針對疾病從治療轉(zhuǎn)為預防采取了一系列的措施。同時，通過市場調(diào)查，讓我們了解到更多的消費者也希望擁有價格實惠、使用方便的健康儀器，在家就能輕松做到自我健康管理。所以，07年度歐姆龍的血壓計新品中增加了500元以下的產(chǎn)品，這些經(jīng)濟型的產(chǎn)品都是針對中國市場開發(fā)，應用了歐姆龍獨有設計元素及核心技術(shù)，確保測量的精準性的同時，也便于使用。 　　產(chǎn)品設計方面，根據(jù)每年市場調(diào)查及消費者反饋建議，07年我們推出了款全球首創(chuàng)的帶背光燈功能的血壓計，投入市場后反響非常不錯，這款血壓計更加便于年長者讀取血壓值。目前美國及歐洲也準備導入這款機型。通過產(chǎn)品設計的改變及售價的調(diào)整，歐姆龍血壓計在中國市場份額將擴大至約60%。 　　中國健康醫(yī)療市場潛力巨大 健康觀念亟需改變 　　39健康網(wǎng)：中國人口占了世界人口的五分之一，新興富人所具有的潛力也被國外企業(yè)看好，歐姆龍對中國健康醫(yī)療市場是如何定位的？最近幾年的發(fā)展戰(zhàn)略部署是怎么樣的？ 　　尾關(guān)透：我想無論貧富，大家都應擁有享受健康的權(quán)利，歐姆龍希望地球上的每個人都能健康長壽。所以歐姆龍所開發(fā)的產(chǎn)品基本覆蓋到各人群階層，無論是高售價的產(chǎn)品還是低售價的產(chǎn)品，它們都具備了“精準”“方便”“耐用”這3個原則。當然，我們也注意到中國目前正在興起的新興富裕人群，針對這部分人群，我們也在不斷研究他們的需求，準備開發(fā)適用于他們的多功能型的產(chǎn)品。 　　我認為中國健康醫(yī)療市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�。�?jù)中國高血壓聯(lián)盟統(tǒng)計，目前中國有近2億的高血壓患者，糖尿病患者也接近6000萬人，加之因肥胖引發(fā)的脂代謝紊亂癥等，三高人群在不斷增加；政府對于國民的健康改善也在采取各種舉措，無論是醫(yī)療改革還是國家十一五計劃都有所體現(xiàn)。 　　不過中國健康醫(yī)療市場的發(fā)展必須基于全民健康意識的提高。就如血壓計等測量儀器，現(xiàn)在大部分消費者甚至患者都沒有養(yǎng)成經(jīng)常監(jiān)測血壓的習慣，原因就在于大家不明白監(jiān)測的意義。所以我認為當務之急必須先讓大家知道因日常生活不良習慣導致的血壓高、血糖高、肥胖其實都是很多疾病的元兇。而通過日常監(jiān)測，時刻了解自己的健康狀況，改變不好的生活習慣，從而才能逐步遠離疾病。所以歐姆龍近幾年的工作重點在于，三高監(jiān)測的宣傳及推廣，產(chǎn)品線已從單一的血壓計，擴展到血糖儀及可以檢測肥胖的身體脂肪測量器，為血壓、血糖、肥胖的家庭監(jiān)測提供全面的產(chǎn)品；同時參與國家“十一五”計劃中高血壓及糖尿病的研究項目等，希望能夠協(xié)助政府展開三高知識的普及。 　　39健康網(wǎng)：歐姆龍的產(chǎn)品從大家熟知的血壓計到體重計、脂肪測量儀等開發(fā)了很多儀器，貴公司在研發(fā)生產(chǎn)家用護理產(chǎn)品線的時候是如何考慮的呢？下一步側(cè)重考慮開發(fā)的家用器械領(lǐng)域是哪些？ 　　尾關(guān)透：在中國，歐姆龍健康醫(yī)療事業(yè)的企業(yè)宣言是“我的健康顧問”(My Healthcare Consultant)，之所以提出這個口號，是因為我們希望成為廣大消費者的一個全面貼身的健康顧問，將家庭測量和醫(yī)院診斷緊密相連。所以歐姆龍十分關(guān)注醫(yī)療領(lǐng)域的變化，比如去年在國內(nèi)上市的體重身體脂肪測量器的開發(fā)就是基于十多年前歐姆龍注意到內(nèi)臟脂肪型肥胖是引起各類疾病的元兇，而一直以來檢測內(nèi)臟脂肪必須通過CI掃描及MRI等專業(yè)醫(yī)療儀器，所以為了能讓更多的人能簡便的檢測內(nèi)臟脂肪及身體脂肪，歐姆龍與專業(yè)機構(gòu)共同展開課題研究，最終將數(shù)年的研究成果轉(zhuǎn)化為在家就能輕松檢測內(nèi)臟脂肪的——體重身體脂肪測量器。同時在產(chǎn)品研發(fā)時我們最注重產(chǎn)品的實用性和人性化，定期與消費者的溝通，洞悉消費者的心聲，不斷革新產(chǎn)品技術(shù)，確保每一個產(chǎn)品都能便于家庭的任何一個成員都能輕松掌握正確測量方法。 　　接下來我們會推出更多可以增進健康的產(chǎn)品，比如全新概念的計步器和身體脂肪測