前言:

　　Avantes－－－－世界上微型光纖光譜儀的領導者,在過去的15年中在全球已經(jīng)銷售了超過1萬臺光譜儀，今年8月底Avantes Holding BV出售51%的股份給德國M.u.t公司，2008年全球經(jīng)濟危機席卷全球，是什么原因使公司作出這樣的決定呢？轉(zhuǎn)股后企業(yè)現(xiàn)狀又是如何？面對2009年公司又有什么計劃呢？帶著這一系列的問題，我們走訪了北京愛萬提斯（Avantes China），并訪問了張志偉總經(jīng)理：

　　從研究到銷售再到現(xiàn)在的北京愛萬提斯科技有限公司總經(jīng)理，每一次的改變都是因為有了過硬的理論知識和對整個行業(yè)的深入了解

　　張總：我從1986年到1993年在哈爾濱工業(yè)大學光電子技術(shù)專業(yè)學習，獲得工學碩士學位，師從我國著名激光專家王騏教授，主要從事氣體激光器的研究。1996-1999年在北京理工大學光電工程系學習，師從我國著名自適應光學專家俞信教授，從事微小型自適應光學光學系統(tǒng)在航天遙感器上的應用研究。1993年-1996年在航天部508所工作，從事某型號航天相機的研制。1996年-2000年在航天部512所工作，從事航天發(fā)展戰(zhàn)略的研究。2000-2003年在美國相干公司北京代表處工作，負責科研產(chǎn)品的銷售工作。2004年至2007年在北京晨輝日升光電技術(shù)有限公司工作，負責公司的銷售及日常運作�，F(xiàn)任北京愛萬提斯科技有限公司總經(jīng)理，負責公司的全面業(yè)務。

　　世界上微型光纖光譜儀的領導者，一流的技術(shù)、高超的品質(zhì)、優(yōu)良的服務，塑造了良好的品牌形象

　　張總：荷蘭Avantes公司是世界上微型光纖光譜儀的權(quán)威供應商，我們于2007年在北京成立了Avantes China（北京愛萬提斯科技有限公司）。

　　我們致力于為用戶提供最專業(yè)的光譜解決方案,目前除了設在北京的中國總部外，還在深圳和成都成立了辦事處，還將在上海成立辦事處，以讓用戶享受到Avantes統(tǒng)一的高質(zhì)量技術(shù)支持。

　　Avantes公司的光譜儀已經(jīng)在廣大中國用戶中確立了良好的口碑，并樹立了良好的品牌形象，已經(jīng)成為微型光纖光譜儀的代名詞。

　　牽手德國MUT、強強聯(lián)合，設計、制造加快新產(chǎn)品研發(fā)，努力實現(xiàn)聯(lián)姻后的再次飛躍

　　張總:2008年8月底，出于公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，Avantes Holding BV出售了51%的股份給德國M.u.t公司。這次股份轉(zhuǎn)讓可以看作是一個強強聯(lián)合，是兩個公司間的戰(zhàn)略協(xié)作，股份轉(zhuǎn)讓之后Avantes公司將繼續(xù)使用Avantes的商標進行商業(yè)活動，所有的銷售渠道不變。

　　通過這次強強聯(lián)合，我們將看到兩個公司新產(chǎn)品研發(fā)的加快和在全球銷售的迅猛增加。

　　面對席卷全球的金融風暴，堅持從技術(shù)著手保質(zhì)保量，抓住機遇迎接全新挑戰(zhàn)

　　張總：這次席卷全球的金融危機雖然起源于美國，但現(xiàn)在已經(jīng)給中國各行各業(yè)帶來了不小的沖擊。我們公司的客戶資源比較優(yōu)秀，目前幾乎沒有看到對我們的銷售產(chǎn)生任何影響，我們的銷售額仍在一如既往地增加。

　　但從另一方面講，這次金融危機也是一次對各行各業(yè)的重新洗牌。那些擁有好的產(chǎn)品質(zhì)量和能夠為用戶提供良好的技術(shù)支持的公司將生存下來，而且將成長的更為強大；反之，產(chǎn)品質(zhì)量一般的和技術(shù)支持較差的公司就很有可能被淘汰。我相信Avantes China會順利度過這次金融危機，繼續(xù)為廣大中國用戶提供高質(zhì)量的微型光纖光譜儀。

　　“人無我有，人有我精”始終堅持為用戶提供全面的光譜學解決方案作為立足之本；堅持把技術(shù)和服務做到位，解決用戶的后顧之憂

　　張總：無論哪個行業(yè)都會有激烈的競爭，如果要在激烈的競爭中取勝，就一定要有自己的殺手锏。我們從不搞惡意的低價競爭，那樣公司就不會健康持久地發(fā)展。Avantes公司一直把為用戶提供光譜學解決方案作為公司的立足之本，基于這個理念，我們都是根據(jù)用戶的應用來研發(fā)產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我精”。

　　技術(shù)支持和售后服務是贏得銷售的另一個重要因素。在Avantes China，所有用戶均會享受到專業(yè)的技術(shù)服務。我們的工程師將會和您仔細討論您的應用，并針對您的需求提供最恰當?shù)慕鉀Q方案�！鞍押线m的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的人”是我們的一貫追求，也是我們公司的經(jīng)營理念，我們的廣大用戶已經(jīng)或正在從中受益，這也使我們公司能夠在激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地。

　　分析發(fā)展、推陳出新不斷升級；占領市場，將Avantes品牌深入廣大中國用戶，始終保持在光纖光譜儀行業(yè)的領導地位

　　張總：微型光纖光譜儀行業(yè)，作為測量技術(shù)的一個重要手段，光譜測量技術(shù)一直起著非常重要的作用，但原來的采用掃描光柵法的光譜儀由于體積大、掃描速度慢而只能在實驗室里應用。隨著微型光譜儀的普及與發(fā)展，光譜技術(shù)被廣泛拓展到工業(yè)在線、野外測量和儀器集成中，當然也被用于在實驗室取代傳統(tǒng)的光譜儀和單色儀。一個公司要想健康發(fā)展，只做銷售是不行的，必須要有自己的產(chǎn)品，我們Av