北京人民電器廠有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京人民電器)董事長(zhǎng)南寅，一個(gè)很具代表性的企業(yè)家。

　　與上世紀(jì)60年代出生的許多企業(yè)家一樣，沒(méi)有顯赫的家庭背景，年少時(shí)未經(jīng)歷高等教育，創(chuàng)業(yè)時(shí)沒(méi)有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，然而就是憑借自己的勤奮與聰明才智，在本行業(yè)獨(dú)自闖出一片廣闊天地。

　　南寅的經(jīng)歷亦很簡(jiǎn)單：3年鉗工學(xué)徒，做過(guò)電子貿(mào)易，半路出家改做低壓電器，1992年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立國(guó)營(yíng)北京華北電工廠(北京人民電器的前身)，主營(yíng)塑殼斷路器，1996年研制出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)塑殼微型直流斷路器，由于當(dāng)時(shí)西門(mén)子、ABB等跨國(guó)公司均無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，北京人民電器由此一炮走紅。到如今，北京人民電器已整整走過(guò)了20年……“交流斷路器看常開(kāi)；直流斷路器看北人”，業(yè)界的這句順口溜也從側(cè)面佐證了南寅與人民電器這二十載的成功。

　　說(shuō)南寅極具代表性，其實(shí)有兩層含義：除代表了中國(guó)一大批企業(yè)家的成長(zhǎng)外，還在于公司獨(dú)特的發(fā)展模式：在因“大而全”引發(fā)的產(chǎn)能過(guò)剩下，南寅卻率領(lǐng)北京人民電器走出了一條“專(zhuān)、精、特、新”之路，這不得不引起人們的關(guān)注。

　　專(zhuān)業(yè)化定位差異化市場(chǎng)

　　提到低壓電器，人們總會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，重復(fù)建設(shè)；而提到特種電器，人們卻很難叫出幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�。將特種電器作為自身業(yè)務(wù)的核心，這就是南寅正在潛心鉆研的市場(chǎng)。

　　3月的一個(gè)上午，南寅照例到車(chē)間轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，眼下正在生產(chǎn)的是一批出口赤道幾內(nèi)亞的斷路器，他隨手拿起一臺(tái)，仔細(xì)觀察了一番。赤道幾內(nèi)亞位于赤道附近，為一個(gè)臨海國(guó)家，因此產(chǎn)品不僅需要耐高溫，也需具有較強(qiáng)的防潮和防鹽霧性，由此帶來(lái)的技術(shù)要求對(duì)跨國(guó)公司都是一個(gè)挑戰(zhàn)，但南寅和他的團(tuán)隊(duì)卻攻破了這一難題，并創(chuàng)性地研發(fā)出了“三防”產(chǎn)品(防鹽霧、防潮濕、防霉菌)——這正是南寅在做的一種特種電器。

　　而如今，北京人民電器生產(chǎn)的特種電器已經(jīng)成功應(yīng)用在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域、光伏發(fā)電領(lǐng)域、火電水電領(lǐng)域，值得一提的是，2011年特種電器的收入已占公司總營(yíng)業(yè)收入的50%。一年的時(shí)間，就將光伏斷路器做得如此風(fēng)生水起，這引起了人們的注意。

　　其實(shí)致力于特種電器這事兒，還要從幾年前說(shuō)起。

　　3年前，南寅曾嚴(yán)肅地問(wèn)了自己一個(gè)問(wèn)題：公司未來(lái)的愿景究竟是什么？正如上世紀(jì)90年代成立的所有公司一樣，這個(gè)問(wèn)題在創(chuàng)業(yè)初期并不明晰，然而這一次的總結(jié)，帶給南寅更多的反思。

　　國(guó)內(nèi)低壓電器企業(yè)多數(shù)量多，規(guī)模小，90%以上企業(yè)處于中、低檔次產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)；不但如此，跨國(guó)公司紛紛涌入中國(guó)：上世紀(jì)90年代ABB、西門(mén)子和伊頓相繼進(jìn)入中國(guó)，新世紀(jì)[14.63 1.25% 股吧 研報(bào)]日本三菱和富士、韓國(guó)的LG紛至沓來(lái)。行業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)等后果不言而喻。

　　“如果依舊在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)征戰(zhàn)，也不過(guò)是市場(chǎng)廝殺中的無(wú)名小卒！”一向喜歡逆向思維的南寅自然不能接受，“非要找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)不可！”

　　于是經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析多年來(lái)的客戶(hù)群后，他將視線(xiàn)匯聚在差異化的目標(biāo)客戶(hù)上：考慮到低壓電器針對(duì)普通用戶(hù)，南寅便提出要做“打造全球特種電器的研制基地”——尋找市場(chǎng)盲點(diǎn)，形成產(chǎn)品及品牌定位差異化，南寅由此邁出了打造特種電器第一步。

　　“特種電器？”業(yè)內(nèi)的朋友聽(tīng)完后都覺(jué)得他在開(kāi)玩笑。那時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)特種電器的企業(yè)少之又少，即便有也很不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，特別是需要大量的研發(fā)投入。于是許多人都在問(wèn)他：“南寅， 你可以嗎？”

　　高、精、尖 塑造差異化產(chǎn)品

　　“南寅，你可以嗎？”聽(tīng)到這樣的疑問(wèn)時(shí)，務(wù)實(shí)的南寅并未多言。

　　2009年，也正是提出要“打造全球特種電器的研制基地”的那一年，南寅瞅準(zhǔn)了光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的行情，而當(dāng)時(shí)只有一家跨國(guó)公司擁有此項(xiàng)技術(shù)，市場(chǎng)潛力很大，南寅由此拿定了研制光伏領(lǐng)域用斷路器的主意。

　　國(guó)內(nèi)的光伏項(xiàng)目主要分布在西部或西北部陽(yáng)光充足地區(qū)，針對(duì)使用在高海拔、高溫、超低溫、日夜溫差大等環(huán)境特性，南寅對(duì)斷路器進(jìn)行了重新設(shè)計(jì):增大開(kāi)距、加速電弧冷卻速度、選擇新型絕緣材料、串聯(lián)觸頭極數(shù)、減少接線(xiàn)回路，經(jīng)過(guò)近兩年年的研究試驗(yàn)，先后克服了溫升與降容及超低溫動(dòng)作可靠性等難題，光伏用斷路器投入試運(yùn)行！

　　采訪(fǎng)中每當(dāng)提起客戶(hù)選擇什么產(chǎn)品，南寅總是下意識(shí)的一臉微笑：“我們有一款微型斷路器，額定電流最高至DC40A，電壓最高至DC1000V；不但可以保護(hù)光伏模塊免受直流正、逆故障電流的危害，并克服了熔斷器只能使用一次的浪費(fèi)，可反復(fù)使用1000多次，還可遠(yuǎn)程控制，產(chǎn)品性能不但優(yōu)于上述跨國(guó)公司，而且體積縮小了一半，價(jià)格只有進(jìn)口斷路器的五分之一，減少了用戶(hù)因熔斷器更換所帶來(lái)停電損失和其他成本！客戶(hù)不選我們都很難啊。”

　　人無(wú)我有，人有我優(yōu)，努力打造高、精、尖的產(chǎn)品——這是南寅打造特種電器的第二步。

　　建立在良好的用戶(hù)體驗(yàn)基礎(chǔ)上，許多光伏項(xiàng)目紛紛選擇了北京人民電器的產(chǎn)品，一時(shí)間光伏斷路器市場(chǎng)向南寅敞開(kāi)。僅去年，全國(guó)光伏斷路器市場(chǎng)中有一半產(chǎn)品都來(lái)自北京人民電器，這不得不令人們豎起大拇指。

　　“特種電器不像通用型的低壓電器，對(duì)每個(gè)品種都有著不同的要求，這便需要大量研發(fā)投入�？墒窃谖铱磥�(lái)，如若可以避開(kāi)混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，研發(fā)中多投入一些也無(wú)妨�！蹦弦�這樣認(rèn)為。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)低壓電器企業(yè)平均每年研發(fā)投入僅占銷(xiāo)售收入的1%～2%，而北京人民電器近幾年的研發(fā)投入均超過(guò)5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同類(lèi)企業(yè)。

　　實(shí)際上，產(chǎn)品線(xiàn)不斷延伸的特種電器也帶動(dòng)了公司普通低壓電器的銷(xiāo)量。據(jù)悉，某地一個(gè)投資幾百億元的化工項(xiàng)目，最初只采購(gòu)了北京人民電器的電力用直流斷路器和工地基建用交流斷路器，但經(jīng)過(guò)實(shí)地運(yùn)行后，施工方給予了高度評(píng)價(jià)，并最終決定所有低壓電器全部在北京人民電器采購(gòu)。

　　嘗到甜頭的南寅，去年又攀上了新的高峰。國(guó)家將第三代核電AP1000斷路器國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目交由北京人民電器完成�！斑@是對(duì)公司品牌的一種信任！”南寅說(shuō)到這又自信地笑了。

　　回想起當(dāng)初朋友的質(zhì)疑：“南寅你可以嗎？”當(dāng)時(shí)南寅未做聲，他只是選擇了讓事實(shí)說(shuō)話(huà)。

[$page]　　創(chuàng)新推動(dòng)差異化技術(shù)

　　“決定是否投入一個(gè)新項(xiàng)目，我有兩條標(biāo)準(zhǔn)：第一，市場(chǎng)中有沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)*，我們是否可以避開(kāi)？第二，若有相關(guān)專(zhuān)*，那么我是否可以超越它？如果不能滿(mǎn)足這兩項(xiàng)，我會(huì)毫無(wú)猶豫地舍棄這個(gè)項(xiàng)目�！蹦弦�談道。

　　在外行人眼中，低壓電器是一個(gè)幾乎沒(méi)有技術(shù)含量的行業(yè)；可對(duì)于立志“打造全球特種電器研制基地”的北京人民電器來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新卻無(wú)處不見(jiàn)。比如，公司每年的發(fā)明專(zhuān)*高達(dá)20余項(xiàng)；再比