光能記者：大家好，我是shine光能雜志/solarbe的記者李何燕，站在我左手邊的是中盛光電的總裁和首席執(zhí)行官佘海峰，佘總，佘總您好！

　　佘海峰：您好！

　　光能記者：現(xiàn)在是這樣的，我們對佘總想有一個了解，因為我們都知道，中盛光電現(xiàn)在的這一段時間市場行情還是不錯的，但是整體這個光伏行業(yè)現(xiàn)在是一個寒冬期，我們想知道，為什么中盛光電還能做的不錯，有什么秘訣或者是優(yōu)勢嗎？

　　佘海峰：我覺得現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的角度來講，已經(jīng)走到了一個從最初的創(chuàng)業(yè)期，成長期到后來成熟期，現(xiàn)在已經(jīng)到一個過度青春期。在這種情況下，一定是在商業(yè)模式上或者在產(chǎn)品創(chuàng)新上有一定差異化的企業(yè)才能夠做得更好，或者是在未來競爭中有一定機會。那在商業(yè)上，很多人都知道我們是中國最早的在海外涉及這種業(yè)務(wù)的公司，這塊也是我們從08年開始做。在11年行業(yè)都普遍虧損的情況下，我們依然能實現(xiàn)盈利，很重要的一點就是我們的系統(tǒng)業(yè)務(wù)給我們帶來了非常穩(wěn)定的收益，這是一點。第二個就是產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊，我們的產(chǎn)品創(chuàng)新跟一般的上市公司不太一樣，像我們現(xiàn)在推出很多新產(chǎn)品，今年主角一直wish for you，為您而創(chuàng)新。所有的創(chuàng)新都是圍繞著客戶，光伏產(chǎn)品只能積累，就是因為所有的公司做的產(chǎn)品都長得一模一樣，產(chǎn)品同質(zhì)化的時候靠的只有價格，沒有其他東西。那我們從現(xiàn)在就是針對客戶不同的需求，推出不一樣的產(chǎn)品，可能差異化不是特別的大，但在很多時候小的差異化就能給客戶帶來很多增值，通過增值我們就能夠避開這個同質(zhì)化這片紅海，這是產(chǎn)品方面。整個來說就是商業(yè)模式參與和我們產(chǎn)品的差異化，在這個行業(yè)不好的時候做得比較穩(wěn)。

　　光能記者：也就是說中盛光電通過創(chuàng)新來提高增值服務(wù)和產(chǎn)品附加值，那剛剛您提到了中盛是最早在海外建設(shè)光伏電站的公司，我們也知道其實中盛最早是做組件的，而且那個時候還有很多行業(yè)內(nèi)的公司都忙于組件的生產(chǎn)和擴產(chǎn)，那后來中盛光電是怎么想到要去做系統(tǒng)集成這一塊呢？尤其是在海外建電站？

　　佘海峰：當(dāng)時我們是08年開始，我們公司真正大規(guī)模往前走是06年，當(dāng)然我們當(dāng)時已經(jīng)看到了英利這樣的公司，我不可能超越他，因為他們已經(jīng)做得很早，而且在資本上做了很多融資之后，直營擴大產(chǎn)能。但你就要看到未來三五年之后，這個市場可能會出現(xiàn)的趨勢，然后你要為未來的競爭提前布置。我當(dāng)時講要想能夠?qū)崿F(xiàn)外貿(mào)投資，就必須要看到未來發(fā)生的事情，但是我們也一定偶然性，當(dāng)時我認(rèn)為這行業(yè)發(fā)展到成熟階段，一定是越接近客戶的這個這個企業(yè)，越能夠掌握主動權(quán)。我們想的就是這么簡單，所以說我們當(dāng)時在組件賣的很好的時候，就已經(jīng)想到往前走。于是我們在歐洲招募第一批德國團隊，建立好的合作關(guān)系后再把整個團隊拉過來。截止到今天為止我們總公司的整個業(yè)務(wù)核心還是那一批人，所以說很多公司在說他們也做系統(tǒng)業(yè)務(wù)，或怎么樣怎么樣，但是很多時候需要時間，一個團隊的成立需要時間。

　　光能記者：剛剛您在說因為08年就是一個公司領(lǐng)導(dǎo)人的這種決策，和判斷力是對于公司的成長而后發(fā)展方向是有非常大的影響的，然后你們很早的就決定了要去做系統(tǒng)集成，那我想知道，您的這個判斷力對于我們未來，因為現(xiàn)在整個是一個光伏的寒冬期，能不能用您比較敏銳的判斷力給我們預(yù)測一下今年的全球市場或者是明年年初的一個情況吧？

　　佘海峰：很多人就說光伏在寒冬期，但是你要是看，這幾年的成長順序，金融危機之后，光伏的每年的成長速度是非常非常穩(wěn)定的！問題其實還是出在我們整個產(chǎn)業(yè)鏈上游中國公司產(chǎn)量擴張速度太快了，就是任何一個行業(yè)也經(jīng)不住這樣一個擴張速度，再好的行業(yè)也經(jīng)不住。市場容量其實是在穩(wěn)定增長，我個人是比較樂觀的，大家在看一個市場的時候，如果你從悲觀的方面看，各個市場都有風(fēng)險；但你從樂觀的角度來看，太陽能成本下降這么快，現(xiàn)在是全球越來越多的政府和市場在考慮用太陽能做真正意義上做替代能源。或許我們說太陽能像襁褓中的嬰兒一樣，像德國這樣最有錢大戶，他能想到或者說環(huán)保意識最深的他才會想到做一些這樣的嘗試，那今年也就不一樣了，全球越來越多的政府真的非常嚴(yán)肅的在思考未來我靠什么能源生存。太陽能因為成本真的可以做到很低很低，所以我們從正面來看，將看到他的機體所在。在未來，越來越多的新的市場會冒出來，今天我們已經(jīng)開始不是特別專注于在歐洲了，已經(jīng)在比如說南美，比如說澳大利亞，比如說非洲，東南亞這些市場。過去我們說這些是潛在市場，今天真的是這些市場做的挺大了，很多人出貨到這些地方去。所以說要分散看，從全球的眼光來看這些市場，我覺得這些市場是可以做到越來越大的。

　　光能記者：現(xiàn)在從組件開始往下游走，系統(tǒng)集成、逆變器這一些我們認(rèn)為是掙錢的，那是在上游的電池片、硅片那我們認(rèn)為都是比較賠錢的了，不知道你們這邊的硅片的業(yè)務(wù)是處于什么樣的一個狀態(tài)呢，是虧損或者是做得還不錯？或是怎樣呢？

　　佘海峰：我們硅片廠關(guān)閉了，從今年年初開始我們橫下一條決心，一定要專一。我們硅片規(guī)模非常小，當(dāng)時我們就是抱著一種態(tài)度，每個材料我們都要做一點，這樣的話對整個技術(shù)路線各方面有所了解。但后來我發(fā)現(xiàn)這樣是不對的，行業(yè)走到今天為止一定是術(shù)業(yè)有專攻，所以為什么我要把整個硅片廠關(guān)掉，今天雖然說硅片不賺錢，但這是短期市場波動行為，將來肯定會有起色，全球硅片廠也不會成為十家。每個環(huán)節(jié)都是這樣，因為大規(guī)模的、規(guī)范化的制造業(yè)，小公司要想生存一定要有規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模效應(yīng)之后你才能實現(xiàn)成本優(yōu)勢，規(guī)模效應(yīng)之后你才能有經(jīng)驗，投入很多資金做研發(fā)。全公司這樣的是很難生存的，因為它跟下游不一樣，下游專注于客戶這，每個客戶有不同的需求，上游標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品，一定將來是規(guī)模效應(yīng)，然后寡頭壟斷，這是我們把硅片關(guān)掉的原因，專注做下游。

　　光能記者：關(guān)于剛才您剛才說的這個硅片廠的關(guān)閉，我覺得這是一個非常有魄力的一個做法，那在前期是高紀(jì)凡高總在天合投資了硅料，最后是一千多萬也不要了，覺得這塊市場不行。作為一個公司的領(lǐng)導(dǎo)人，您如何來下定這樣的一個決心呢，把已投入的這么多錢，然后就果斷的就關(guān)停這樣的一個工廠呢？

　　佘海峰：恩，這也不是決心吧，你既然要做一個企業(yè)，決策你一定要看未來三到五年的情況。如果硅片這么小的規(guī)模開在這，你每個月還要花一些精力去管理，這是非常累的一件事情。然后它還會一直拖你后腿，那你為什么不把所有精力都專注于做你擅長的事情，把你擅長的事情做得越來越好，越來越大，我們今天說做企業(yè)，一定要做強，而不是求大。

　　光能記者：下一個問題也是最后一個問題，就是關(guān)于您這個做強而不是做大，因為整個行業(yè)都在可能是以英利為首，大家都會覺得這種垂直一體化，這樣的一個產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營會對于市場會有一個比較好的把我，比如說出現(xiàn)危機的時候，我們還有這一部分產(chǎn)品能夠自己自足，那我想了解一下您對這樣一個產(chǎn)業(yè)，垂直一體化這樣的一個構(gòu)架是怎樣