:天合光能是今年第三季度保持正利潤率的3家領(lǐng)頭企業(yè)之一。

12月28日，天合光能董事長兼CEO高紀(jì)凡在接受記者采訪時表示，如何避免價格戰(zhàn)是目前考慮最多的問題，而目剛開始起步的智能電網(wǎng)業(yè)務(wù)將成為未來天合光能的三大業(yè)務(wù)支柱之一。

記者：歐美雙反對天合光能的影響大嗎？天合光能準(zhǔn)備如何應(yīng)對？

高紀(jì)凡：對于雙反，天合光能一直積極應(yīng)對，一方面是爭取最低稅率，另一方面是開拓全球市場。

我們在所有中國企業(yè)中爭取到美國“雙反”的最低稅率，并且成為歐盟“雙反”的抽樣調(diào)查企業(yè)。2012年，天合光能在歐美的出貨量保持穩(wěn)定，相對于2011年，客戶數(shù)量還有所增長，為了應(yīng)對稅率造成的產(chǎn)品價格上漲，我們采取的措施是積極減少中間環(huán)節(jié)和降低交易成本。

天合光能也在積極部署全球代工和全球制造，目前我們已經(jīng)在全球有四大區(qū)域，包括歐洲、美洲、亞太和中國區(qū)域，在25個國家有分支機(jī)構(gòu)。

記者：今年下半年天合是不是準(zhǔn)備做中國市場？

高紀(jì)凡：我們計劃在中國市場穩(wěn)健發(fā)展組件銷售業(yè)務(wù)。與此同時，我們在江蘇鹽城等地簽訂了相當(dāng)規(guī)模的太陽能綜合開發(fā)利用項目。

天合光能還是會以電池組件制造能力為基礎(chǔ)，未來，光伏發(fā)電系統(tǒng)所占比重會逐步提升，將在全球發(fā)展并網(wǎng)和分布式太陽能項目。另外，我們正在研發(fā)可以產(chǎn)業(yè)化的儲能和智能電網(wǎng)技術(shù)，這塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在剛剛起步，但未來會成為公司三大支柱之一。

記者：目前國內(nèi)市場互相壓價情況嚴(yán)重，對此你怎么看？

高紀(jì)凡：核心問題實際上是產(chǎn)能過剩。今年全球60GW產(chǎn)能，其中40GW產(chǎn)能在中國，而全球的需求卻只有30GW，原因在于2009年、2010年、2011年光伏高盈利的情況下大量的資本進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，幾乎可以講2010年的產(chǎn)能建設(shè)把2015年的產(chǎn)能建設(shè)全部建完了，所以2011年開始持續(xù)出現(xiàn)了價格的下跌。從2011年的二季度開始幾乎每個季度的下跌都是10%到15%。

2012年前三個季度中國光伏行業(yè)企業(yè)總虧損超過200億元，虧損成為普遍情況。我覺得越是這樣，企業(yè)越不能抱薪救火。虧本銷售并忽視質(zhì)量和創(chuàng)新，不僅無法維持企業(yè)自身的發(fā)展，而且影響了各國對光伏產(chǎn)品真實成本的正確評估，導(dǎo)致上網(wǎng)電價偏離合理的下降通道，從而影響了太陽能項目的投資回報，對整個產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展極其不利。

我認(rèn)為在中國，首先政策要有連續(xù)性，上網(wǎng)電價要基于光伏產(chǎn)品的真實成本，以支撐和激發(fā)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和持續(xù)投資。另一方面，光伏企業(yè)也要以創(chuàng)新為本，注重產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)電效率，同行業(yè)不搞惡性不正當(dāng)競爭。

記者：光伏行業(yè)的整合何時才會完成？

高紀(jì)凡：2000年到2010年，10年前進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的人只要達(dá)到市場平均發(fā)展速度，就能成為一定規(guī)模的企業(yè)。10年時間有將近60倍的增長。

我預(yù)估2010到2020年，這個行業(yè)只有6倍的增長。因為一個行業(yè)到了新階段之后，增幅會開始降低。

即使這樣，我認(rèn)為2010年到2015年行業(yè)不會萎縮。去年整個光伏行業(yè)增長40%，今年整個行業(yè)還增長了15%，明年估計還有15%的增長，這個行業(yè)不是減少了，是過度競爭以后，產(chǎn)能過剩以后，價格大幅度下降，就造成了現(xiàn)在的困境。

我認(rèn)為，光伏行業(yè)企業(yè)從現(xiàn)在的幾百家公司到未來整合到幾十家，到最后幾家公司領(lǐng)頭的時代，在2015年前后會到來。

天合光能2013年的目標(biāo)是確保資產(chǎn)負(fù)債率和現(xiàn)金存量維持領(lǐng)先，并力爭盡快降低庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收款賬期。我認(rèn)為未來大家不要把過多的精力放在制造業(yè)方面，而是要在太陽能的應(yīng)用方面建立新的技術(shù)、能力，新的商務(wù)模式等等，包括儲能、智能輸送、節(jié)能使用等一系列新的能源使用模式，讓太陽能分布式的能源不管在電力供給不足的地方，或者大電網(wǎng)的地區(qū)都可以很好地使用。